4 этапа запуска бизнеса по перетяжке мебели

Перетяжка мебели: преимущества и недостатки бизнеса + выбор формата + 9 блоков мониторинга конкурентов + алгоритм регистрации бизнеса + производственный план + 5 методов раскрутки бизнеса + калькуляция по доходности.

Многие считают, что ворваться в бизнес по РФ крайне сложно, но все на самом деле куда оптимистичнее. В 2020 году бытовые услуги пользуются повышенным спросом.

Одна из таковых – перетяжка мебели. В сегодняшней статье мы расскажем про особенности становления в нише + предоставим краткий бизнес-план проекта с нуля.

Концепция и достоинства бизнеса

Обивка мебели – одна из главных проблем при эксплуатации. По внутренностям диван/кресло или прочие элементы интерьера могут оцениваться на 4-5, но внешнее оформление будет выглядеть на «2». Перетяжка мебели – экономное решение для среднего/низшего класса населения нашего государства. Зачем тратить 40 000+ рублей на новый диван, когда можно перетянуть старый, и сэкономить 90% от суммы.

В каких случаях требуется услуга:

• внешняя обивка получила серьезные механические повреждения;
• обновление внешнего вида интерьера. Популярная практика среди владельцев заведения общепита;
• когда мебель изготавливается собственноручно, но отсутствует навык качественной перетяжки.

Из-за специфики работы, сделать ее в домашних условиях могут далеко не все. Организация бизнеса в небольшом городке способно сделать из рядового мебельщика монополиста рынка и состоятельного человека всего за 6-12 месяцев упорной работы.

Достоинства бизнеса	Недостатки направления
Небольшой стартовый капитал на организацию дела. Бизнес не требует существенных инвестиций в работу, что позволяет заниматься делом даже среднестатистическому рабочему, который откладывал пару месяцев на «черный день».	Конкуренция. Больше относится к локальным рискам, но место быть имеет. Пусть ваша организация и будет монополистом, никто не запрещает запустить бизнес в том же направлении, но с более низкими расценками.
Рост цен и обесценивание рубля ведет к снижению спроса на новые вещи. Народ старается выжить за счет экономии на предметах роскоши, и перетяжка мебели – один из методов компенсации расходной части семейного бюджета.	Некачественная работа. Процесс перетяжки мебели нельзя доверять новичкам. От качества работы будет зависеть репутация ИП в целом.
Простота работы. Перетяжка мебели является производственным этапом, а не полным циклом изготовления. Достаточно освоить навык за 3-5 недель, и можно приступать к работе.	Сезонность. Наши люди привыкли ремонты откладывать на тёплое время года. Зимой число заказов будет на 40%-60% меньше.

Параллельно с перетяжкой мебели, можно включить услугу по реставрации. Данный шаг расширит целевую аудиторию, пополнив ее богатенькими ценителями старины, которые готовы выложить круглые суммы ради восстановления любимых ими элементов интерьера.

Производство мебели: бизнес с малым капиталовложением

Основные этапы бизнеса на перетяжке мебели

Как и любой бизнес, идея по перетяжке мебели требует от человека не только денег на реализацию, но и четкой разработки стратегии развития дела. Существует 2 метода реализации задуманного – купить уже готовый бизнес-план с расчетами, или разработать собственный на основе имеющихся. Второй метод выйдет и подешевле и профитнее, ибо на корректировку финансового плана придется тратить личное время в любом случае, а делать это в уже купленном проекту сложнее в разы из-за взаимосвязи компонентов.

Ниже будут вкратце представлены основные моменты запуска бизнеса на перетяжке мебели с нуля.

1) Выбор формата работы + анализ конкурентов

Несмотря на узкую специализацию, бизнес–идея имеет 3 встроенных варианта по организации рабочего процесса. В зависимости от выбранного направления движения, придется формировать различный стартовый капитал, ассортимент закупки расходников и число рабочих.

Формат	Описание	Популярность (из 5 ★)
Экспресс	Услуга с выездом на место работы. Работа осуществляется с мебелью, которая подлежит обновлению в сжатые сроки – удаление пятен, рваных участков и прочие мелочи. Мастер делает на месте замеры и возвращается с готовым каркасом – это снижает себестоимость работы для обеих сторон.	★★★★★
Ремонт в мастерской	Здесь уже требуется собственная мастерская, куда будет доставляться мебель для осуществления перетяжки и мелких ремонтных работ. Инвестиции больше, но и рентабельность бизнеса соответствующая.	★★★★
Реставрация	Смежное направление. Здесь речь не только о перетяжке мебели, но и других ремонтных работах. Придется работать со стариной, потому, в штате сотрудников должны быть высококвалифицированные специалисты.	★★★

Множество предпринимателей хитрят, и кооперируют все 3 формата в одном прайсе своего бизнес-проекта. Относительного первого и второго формата – трудностей в объединении не возникнет, но что касается включения реставрационных услуг, придется увеличивать стартовый капитал на 80%+, а это по карману уже не всем.

Обратите внимание: рациональное решение – постепенный рост бизнеса. Начинаете с экспресс-перетяжки, копите деньги на помещение и вливаетесь в полноценный ремонт мебели, а далее уже добавляете реставрационные услуги.

Теперь об анализе ниши/конкурентов. Цель действий – выявить сильные и слабые стороны других игроков в локальной нише на рынке услуг по перетяжке мебели, и взять на вооружение первые.

Блоки мониторинга деятельности конкурентов:

1. Характеристика конкуренции внутри отрасли.
2. Разработка локальной карты рынка.
3. Распределение на ключевых, прямых и косвенных конкурентов.
4. Анализ услуги у прямых и ключевых конкурентов.
5. Исследование ценообразования на услугу.
6. Дистрибутивный анализ.
7. Анализ каналов продвижения услуги.
8. Исследование целевой аудитории конкурентов.
9. Исследование технологий + качестве работы мастеров.

Вступительное исследование обязательно для любого бизнеса. На базе полученных данных человек сможет сформировать объективную картину рынка, и сделать правильные шаги в направлении оптимизации собственного прайса услуг по перетяжке и реставрации мебели.

3 этапа, как наладить производство детской мебели на заказ

2) Что по документам?

Имея на руках план старта бизнеса, можно задуматься о будущем варианте взаимодействия с налоговиками, ведь этот момент наступит рано или поздно все равно. Пока дело находится в зародышевом состоянии, регистрационные дела можно опустить, но, когда бизнес перерастет из вспомогательного источника заработка в основной – оформление ИП станет вполне закономерным решением.

Специфика нашего бизнеса подразумевает мелкие масштабы работы – небольшой штат, минимум документации и так далее. Тратиться на ООО было бы слишком расточительно, следовательно, единственный верный вариант – ИП + УСН.

Алгоритм регистрации ИП:

1. Собираем данные по направлению.

   Знакомимся с вариантами и правилами налогообложения по территории России + определяемся с ОКВЭД. Если речь идет о перетяжке мебели, требуется указать код 95.24, в котором ремонт и перетяжка мебели совмещены воедино.

2. Оформляем пакет документации.

   Заявление по форме 21001, копия паспорта с переводом если человек уроженец другого государства, акт на право проживания на территории РФ и справка по уплате государственной пошлины в размере 800 рублей.

3. Подача бумаг на рассмотрение.

   Ищем близлежащие отделение налоговой службы (ориентируемся на прописку, а не фактическое место жительства). Отправить можно и доверенное лицо, но у того на руках обязано быть доказательство – расписка о поручении.

4. Ожидание результата.

   Здесь возможны 2 варианта событий – отказ или выдача свидетельства + листа записи из ЕГРИП.

5. Отправка информации в фонды.

   ИП собирает пакет документации (узнается в ПФР по месту проживания) и отправляет их в тот же пенсионный фонд России. Далее, дубликаты свидетельства по регистрации ИП, ИНН + выписка по ЕГРИП доставляются в ФСС.

Последний пункт, хоть и не обязательный, но в рамках 21 века желательный – открытие расчетного счета в одном из банковских учреждений РФ. Безналичный расчет постепенно вытесняет наличку, потому, любой бизнес обязан ориентироваться именно на первый вариант, предоставляя клиентам больше комфорта в оплате услуг.

3) Производственный план бизнеса по перетяжке мебели

Данный раздел состоит из организации процесса работы, а именно – персонал, услуги транспортировки, оборудование, расходные материалы и выбор помещения под будущую мастерскую. Давайте детальнее пройдемся по каждому из пунктов.

А) Помещение под мастерскую

Первые пару месяцев можно работать в формате «экспресс перетяжки», что сэкономит на арендной плате значительную часть бюджета мастера. По мере роста клиентской базы и популярности в районе распространения бизнеса, появится необходимость в расширении ассортимента услуг, и тут без собственного помещения не обойтись.

Требования к помещению под мастерскую:

• место.

  Тут не имеет особой разницы, куда везти мебель. Конечно, чем ближе к центру, тем лучше, но и стоимость аренды соответствующая. Еще один показатель, возможность рекламы на собственном помещении, хотя окупается такая затея только в менее 10% случаев;

• размеры.

  Более 25 квадратных метров. Оптимальным считается область в 40-50 метров – это позволит одновременно размещать до 6 ремонтируемых элементов без лишнего теснения между мастерами;

• коммуникации.

  Подведенное электричество, качественная вентиляция и отопление в зимнее время не обсуждается. Встроенный санузел или беготня на улицу – решается на усмотрение владельца бизнеса. Приоритетнее первый вариант;

• подъезд.

  К мастерской будет постоянно завозиться среднегабаритный груз, а потому, подъезд для грузового транспорта быть обязан. Таскать мебель от машины до места ремонта то еще удовольствие;

• ремонтные работы.

  Мастерская не квартира, но элементарная презентабельность быть должна. Стены из негорючего материала, а на пол линолеум/плитку.

Важно постоянно поддерживать чистоту помещения, ибо мебельная пыль будет скапливаться постоянно. Влажная уборка в конце каждого рабочего дня – это обязательно.

Химчистка мягкой мебели на дому, как бизнес

Б) Оборудование/расходники для запуска бизнеса

Одно из несомненных преимуществ бизнеса – экономия на оборудовании. Стартовать в перетяжке мебели можно даже с парой бывших в употреблении инструментов на руках, хотя и трудностей в обработке крупногабаритных элементов мебели будет не избежать. Ниже представлен список на классическую мастерскую поп перетяжке.

Инструменты	Материалы
Швейная машинка	Крепежные элементы – скобки, саморезы, гвозди
Компрессор с возможностью подключения степлера или электрического молотка	Разноцветные куски ДСП
Клеевой распылитель (на компрессор)	Кисточки для клея
Степлер для мебели. Сойдет и строительный	Мебельный лак
Электрическая дрель и лобзик	Разнообразной толщины поролон + холлофайбер
Шуруповерт с лекалами и линейки	Натуральная кожа, кожзам и другие ткани на перетяжку
Различные ручные инструменты – молоток, отвертка, щипцы и так далее	По мелочам – клей, нитки, карандаши с мелками и прочее

При выборе материалов на обивку, ориентируйтесь не только на дешевизну, но и качество. Советуется подбирать ассортимент материалов на клиентов с разным размером кошелька и вкусами – это обеспечит вашему бизнесу процветание без излишка по расходам на рекламу. «Сарафанное радио» в деле.

В) Персонал и вопрос транспортировки

В начале пути тратиться на множество мастеров будет расточительством. Если вы решили работать как мастер самостоятельно, но в масштабе покрупнее, можно начать с одного помощника. По мере роста базы заказчиков, придет необходимость в аренде помещения и найме дополнительных работников.

Кто может потребоваться:

• 2-3 мастера по перетяжке мебели;
• 1-2 помощника;
• уборщик;
• бухгалтер;
• водитель (если будет включена услуга доставки мебели на дом).

Заработная плата может начисляться двумя схемами – фиксированная ставка или минималка + процент с заработка мастера в рамках мастерской. Подобная система для 2020 года считается одной из самых выгодных для обеих сторон сотрудничества.

Мебель относится к габаритным грузам, и не у каждого имеется возможность самостоятельно ее доставить в мастерскую. Услуга перевозки в обе стороны поможет увеличить базу клиентов и сделает вашу мастерскую конкурентоспособной даже перед лицом монополистов. Со старта покупать авто – дорого, потому можно воспользоваться услугами соответствующей компании на взаимовыгодных условиях. Далее, реально будет задуматься о покупке б/у грузового авто.

Обзор нюансов ниши + советы от специалиста:

4) Раскрутка бизнеса на перетяжке мебели + финансовые расчеты

Вопрос маркетинга для услуги один из важнейших. Никто не будет обращаться к неизвестному мастеру без репутации. Наработать положительные отзывы сложно даже в условиях низкой конкуренции, а говоря о полномасштабной «войне» за место под солнцем, траты на рекламу могут выйти на первое место в списке трат владельца бизнеса. Детальнее о методах продвижения бизнеса в таблице ниже.

Инструмент	Описание	Отдача (из 5 ★)
Доски объявлений	Речь о бесплатных площадках в сети интернет. Раскрутка одинаково хорошо себя показывает, как в рамках региона, так и всей страны (для тех, кто задумался о сети мастерских). Повышать уровень восприятия можно за счет платного продвижения объявления с услугой в топ.	★★★★
Личный сайт	Дороговато, но солидно. Человек работает просто над рекламой, он создает собственную торговую марку/бренд, которым будет не стыдно показаться перед конкурентами по нише. Минус – вложения в продвижение сайта за счет контекстной и другой рекламы.	★★★★★
Расклейка + листовки	Метод хорош только в локальном масштабе (небольшие города). Расклеивать и раздавать листовки необходимо исключительно в местах с высоким уровнем пешеходного трафика.	★★★
СМИ	Объявления в газетах и рекламные ролики на региональных телеканалах. Очень дорого, и не особо эффективно, но, чтобы засветиться в городке, пару раз можно и применить.	★★
Соцсети	В наше время – это топ. Достаточно завести страницу, немного раскрутить ее и все. Будут сыпаться автоматически.	★★★★★

При организации бизнеса важно соблюдать тонкую грань между завышенной ценой на услугу и ее профитным значением. В одном городке может располагаться до 10 точек по перетяжке мебели, и быть конторой с самыми высокими расценками – не лучшая репутация.

От каких параметров зависит расходная часть бизнеса:

• число клиентов;
• объемы по заказам услуги;
• закупка расходников;
• аренда мастерской и грузового авто на перевозки;
• коммуналка;
• раскрутка личного веб-ресурса;
• ФОП;
• расходы на портфолио и прочее.

В зависимости от числа участвующих пунктов, расходная ежемесячная часть обойдется владельцу мастерской в 30 000-65 000 рублей, а стартовый капитал на первую закупку в 130 000 рублей и более в зависимости от качества инструментов и расходников.

Калькуляция доходной части:

5 000 рублей – средняя расценка за 1 оказание услуги;

20 штук – среднее число заказов в месяц;

20*5000 =100 000 – грязный доход с бизнеса в месяц;

100 000 – 65 000 =35 000 – заработок с вычетом ежемесячных расходов;

35 000*15%=5250 – налоговые сборы;

35 000 – 5 250 = 29 750 рублей – чистый ежемесячный заработок;

29 750/65 000*100=45.8% — уровень рентабельности бизнеса.

При раскладе с максимальными тратами окупаемость бизнеса наступит спустя 4-5 месяцев, а если в расчет взять минимальные расходы, то вернуть собственные деньги реально всего за 1-2 месяца. Дальнейшие деньги будут чистой прибылью с бизнеса по перетяжке мебели.

Источник: biznesprost.com