4 этапа запуска бизнес-идеи дома на колесах в аренду в Москве
Аренда дома на колесах: плюсы и минусы аренды в Москве и прочих городах РФ + алгоритм регистрации бизнеса + коды деятельности + разбор 3 форматов домов на колесах и решение производственных моментов + 4 профитных метода рекламы услуги + расходная часть.
Дабы не истязать себя ночлежками в неудобных палатках и спальных мешках, многие путешественники делают ставку на передвижные временные пристанища. В сегодняшней статье я расскажу, как аренда домов на колесах может принести предпринимателю существенный доход в максимально сжатые сроки.
Актуальность бизнеса по аренде домов на колесах
Караванинг – данный термин описывает всю нишу передвижных жилишь по всему миру. Для нашего государства данное явление все еще является диковинкой, хотя если углубиться в историческую справку, то первое подобие дома на колесах было выпущено умельцами Советского Союза в далеком 1958 году.
Конструкционно, первые дома на колесах были полуприцепного типа. Внутренность максимально близко напоминала устройство купе тогдашних вагонов-купе в поездах. Минус детища вылез наружу потребительского рынка очень быстро – большой вес. По данной причине управляться с прицепным домом могла лишь малая часть отечественного автопрома, и вскоре производство таких прицепов свелось на нет.
Для западных стран же эпоха караванов началась еще в 60-х. Топовым вариантом считалось приобретение Volkswagen T1. Данную модель переделывали кто как мог. По мере развития автопрома, дома на колесах становились все более продвинутыми конструкциями, и сегодня можно сказать, что имеются модели, в которых реально полноценно жить от 6 и более месяцев. Детальнее о преимуществах и недостатках домов на колесах расскажу в таблице ниже.
| Достоинства караванов | Недостатки домов на колесах |
|---|---|
| Экономия на кратковременной аренде жилья + не имеется привязки к конкретному месту. | Качество дорог в нашей стране оставляет желать лучшего, а значит продвижение на автодомах будет затруднительной с вероятностью 90%. |
| Человек с передвижным жилищем имеет возможность самостоятельно прокладывать маршрут и места остановок для отдыха. | Для обслуживания домов на колесах нужны кемпинги. В России найти стоянки, рассчитанные на такой транспорт почти нереально. |
| Небольшие ограничения по багажу. В дорогу можно взять почти все возможные удобства. | Тяжело передвигаться на узкой проезжей части + для управления домом на колесах потребуется отдельная водительская категория. |
| В дорогу с комфортом можно брать от 2 попутчиков + домашних животных. | Во время простоя сохранить системы транспорта в качестве проблематично и дорого. |
Благодаря полноприводным моделям транспортных средств, можно путешествовать не только асфальтом, но и по пересеченной местности, что значительно расширяет охват достопримечательностей по маршруту.
Актуальность бизнеса обуславливается постоянно растущим спросом на данную категорию транспорта + повышающейся доступностью самих домов на колесах. Если лет 10 назад позволить себе приобрести такое счастье могли единицы, то сегодня ситуация изменилась в корне.
Как открыть баню на колесах: 5 элементов
Как заработать на домах на колесах в аренду в Москве и других городах РФ?
С точки зрения предпринимателя, инвестиции в дома на колесах могут показаться дорогостоящие авантюрой, но как показывает практика последних лет, спрос на краткосрочную аренду подобного транспорта стабильно высок. Скажу больше, показатель имеет прирост по спросу на 3%-5% каждый год.
В 2020 значение вообще перевалило отметку в 10%. Причина – закрытие границ из-за пандемии. Люди начали больше путешествовать по стране, а делать это на автодоме куда комфортнее, нежели в классическом авто. Отсюда прогнозы на 2021 более чем радужные, а потому если и вкладываться в дома на колесах, то лучшего времени не найти. Детальнее об этапах запуска бизнеса расскажу далее.
1) Регистрация дела
Закупка автопарка из домов на колесах – дело финансово напряженное. Даже если закупать 3-5 машин, конечная сумма инвестиций уже перевалит десяток миллионов рублей. Навряд ли у какого-то россиянина среднего достатка имеются на примете такие деньги для бизнеса, потому вывод по формату очевиден – юридическое лицо.
Алгоритм регистрации ООО:
- Сбор данных для заполнения документов по регистрации.
- Заполнение документов на регистрацию.
- Передача в налоговый орган полного перечня документов, заявлений и учредительных бумаг.
- Проверка со стороны ФНС верности в заполнении бумаг + их полноты.
- Отправка сведений о ново созданном ООО в налоговую, пенсионный фонд, статистические отделы и так далее.
- Добавление данных по новому юридическому лицу в ЕГР.
- Непосредственно регистрация.
- Выдача на руки выписки.
После получения на руки выписки, руководитель имеет право на создание расчетного счета и начало своей предпринимательской деятельности. Если мы говорим о бизнесе по аренде домов на колесах, то первостепенной задачей человека становится разработка идеального бизнес-плана.
Важно: недостаток инвестиций в крупном бизнесе можно восполнить единственным способом – поиск спонсоров. При неимении убеждающего плана по развитию бизнеса, сделать это невозможно физически.
В процессе становления караванинга, интеграция с другими крупными игроками рынка и государственными структурами станет неотъемлемой частью проекта. Идеальный расклад для управленца – получение поддержки от региональных административных органов. По кодам деятельности для работы в нише расскажу в последующей таблице.
| ОКВЭД | За что отвечает |
|---|---|
| 77.1 | Услуги по аренде и лизингу автотранспорта. |
| 77.11 | Классификатор рассчитан на аренду транспортных средств по типу домов на колесах, масса которых не превышает значение в 3 500 килограмм. |
| 77.12 | Подкатегория основного классификатора, которая рассчитана на сдачу в аренду транспортных средств с массой более 3 500 килограмм. |
Сроки регистрации ООО составят от недели до 20 дней с момента подачи пакета документации. Чтобы не оказаться в невыгодном положении, поиском инвесторов стоит начинать заблаговременно – за 2-3 месяца до начала реализации задумки. Тогда в процессе регистрации бизнеса можно будет без всяких проблем оформить соучредителей и начать активную деятельность по развитию проекта с нуля.
2) Выбор автомобилей по типу домов на колесах
Именно от данного момента будет зависеть окончательный размер инвестиций в бизнес-проект. Должен подметить, что в рамках нашего государства наибольшим спросом пользуются малогабаритные дома на колесах, которые в отношении стоимости аренды по карману даже человеку со средним уровнем достатка.
Обратите внимание: в соответствии с общепринято международной классификацией, дома на колесах подразделяются на 3 класса – А, В и С. В зависимости от типа конструкции, меняется и допуск по категории вождения.
Кроме базовой классификации, дома на колесах принято разделять также по устройству самого дома и предназначению. Во втором параметре отбора имеется всего 2 составляющих – длительное (постоянное) проживание и кратковременное пребывание (путешествия). О первой классификации детальнее я хочу рассказать отдельно в таблице ниже.
| Тип дома на колесах | Конструкционніе особенности | Тип дома на колесах Популярность (из 5 ★) |
|---|---|---|
| Фургон | База для любого бизнеса по аренде домов на колесах – это автомобили эконом-сегмента. Обычно для данных целей у нас используют микроавтобусы и прочий транспорт с массой от 1.5 до 2 тонн. Подобный агрегат будет способен со средним уровнем комфорта разместить до 4 человек на краткосрочные переезды и стоянки. | ★★★★★ |
| Пикап | Данное транспортное средство лишь косвенно моно назвать домом на колесах. По факту, человек получает небольшую мобильную палатку с минимальным набором удобств. Аренда такого транспорта пригодится для любителей активного отдыха, которые не прочь прокатиться по вне дорожью. Базой для таких авто выступают VW Amarok и Mitsubishi L200, а если речь об отечественном автопроме, то сюда стоит приписать УАЗ. | ★★★★ |
| Премиум | Передовиками в производстве домов на колесах премиум класса считаются немцы. Богатые вариации транспортных средств располагают набором всего необходимого для комфортных и длительных вылазок. Есть даже модели со встроенной джакузи (вот это уровень). Для поддержания всех систем придется перемещаться между спец стоянками, но уровень комфорта того однозначно стоит. | ★★★ |
Рассуждая о формировании автопарка домов на колесах в рамках РФ, должен отметить, что спрос на премиум линейку у нас ниже среднего. Богачи предпочитают не арендовать такие дома, а покупать их. Та часть целевой аудитории, которая не может позволить такую покупку, но желает отдохнуть на природе с роскошью, будут составлять всего 1-1.5% всей ЦА компании. Учитывая стоимость содержания такого «кита», бизнес, основанный лишь на премиум-классе, будет выходить в ноль либо предоставлять минимальный заработок владельцу.
Оптимальный автопарк домов на колесах для РФ состоит из:
- 60% — фургоны;
- 30% — пикапы;
- 10% — премиум-автодома.
В перерасчете на реальные автомобили, получим 1 премиум, 2 пикапа и 4-5 фургонов. Средняя стоимость оговоренного перечня транспортных средств составит от 15 000 000 рублей. К дополнительным возможным затратам отнесем GPS, которое позволит отслеживать местоположение дома на колесах в текущий временной промежуток.
3) Решение производственных моментов
После закупки домов на колесах, управляющему проектом останется решить 2 момента – поиск места под дислокацию сервиса и набор персонала для обеспечения функциональности точки аренды. Разработка прайса – дело индивидуальное и напрямую зависимое от уровня спроса на услугу, потому здесь каждый отталкивается от собственных показателей.
Совмещать точку реализации домов на колесах и место предоставления услуг необязательно. Компании будет дешевле для данной цели использовать стоянку с охраной, либо воспользоваться ангарными помещениями с сигнализацией. Обслуживание таких автомобилей несложное, ибо порядка 90% агрегатов являются видоизмененными популярными моделями на базе распространенных ТМ.
Оптимальный производственный план состоит из 3 пунктов:
- Ищем место с высокой проходимостью и запускаем точку аренды домов на колесах по типу стойки в ТЦ – это от 15 000. Арендная плата за размещение автопарка составит от 30 000 рублей и более в зависимости от дальности и числа мест на парковку.
- Заключение договора по реселлингу. Для этого нужно найти заинтересованного агента, который сможет заниматься раскруткой услуги компании за небольшой процент со сделок.
- Заключаем партнерское соглашение с близлежащими сервисами обслуживания, которые смогут заниматься ремонтными работами с автопарком домов на колесах организации.
Для организации самой точки предложения услуги по аренде домов на колесах будет достаточно 1 или 2 менеджеров с подвешенными языками. В перечень базовых обязанностей входит обработка заявок на аренду, холодные звонки по сотрудничеству и развернутое консультирование по домам колесам.
Совет: с целью сокращения расходной части на реализацию бизнес-идеи, можно напрямую не закупать автодома, а работать с уже действующими в стране производителями на взаимовыгодных условиях. По факту, взамен рекламы продукции, изготовители будут предоставлять автопарк для аренды.
Сложность идеи выше заключается в количестве подобных точке по РФ – пересчитать их можно на пальцах одной руки. Большинство домов на колесах придется закупать в других странах, а найти точки соприкосновения с иностранными бизнесменами будет куда сложнее.
Помимо сервисного обслуживания автодрома из домов на колесах, советую постоянно держать в готовности штатного механика, который сможет решить проблемы заказчика услуги в любое время суток. Он же может заниматься закупками нужных комплектующих + держать связь с сервисным СТО.
4) Маркетинговый план
В процессе формирования рекламной кампании, бизнесмен (либо его штатный маркетолог) обязан учитывать 3 вариативных параметра – бюджет, цели раскрутки и целевая аудитория. Первый момент зависит от масштабов и выбранных методов раскрутки. Ценник у каждого способа рекламы свой, и не всегда вложенные деньги оправдывают себя в полной мере.
Целевой аудиторией аренды домов на колесах являются люди с активной жизненной позицией, которые предпочитают совмещать комфорт и отдых на дикой природе. Цель рекламной кампании в данном бизнесе комбинированная – раскрутить контору предоставления услуг + заполучить собственную базу заказчиков. О самых актуальных вариантах рекламы я хочу рассказать в таблице ниже.
| Тип рекламы | Суть и особенности |
|---|---|
| Текстовая | По сути, — это объявление с текстом и картинкой (не обязательно), которое размещается в сети интернет на тематических сайтах под заказ. Прелесть данного варианта раскрутки – сравнительная дешевизна и высокая восприимчивость аудиторией в сети. Подобные вставки особо хорошо себя проявляют в интегрированных рекламных статьях с нативной рекламой. Пользователь воспринимает рекламу не как маркетинговый ход, а как продолжение основной информации из контента. |
| Контекстная | Считается по праву лучшим методом для быстрой раскрутки в сети интернет. Особенность размещения блоков заключается в привязке к интересам пользователей. То бишь, рекламный пост имеет большую вероятность показа пользователю, который шарится по сайтам для путешественников, нежели для людей, что гуглят бытовую технику. Чтобы правильно настроить контекстную рекламу, нужны услуги SMM-специалиста. В обратном случае, заказчик попросту потратит деньги в пустоту. |
| Социальные сети | Инстаграм, Facebook и прочие передовики социалок к услугам рекламщиков на все 100%. Здесь можно получать до 40% ЦА. Делать упор следует на молодых людей при деньгах и без рамок в путешествиях. Скажу сразу, отсеять данный трафик от прочих любителей поглазеть трудно, но при должном усердии все же можно. |
| Офлайн | Классический набор инструментов для раскрутки по региону распространения. Оптимальными вариантами считаются билборды, рекламные вставки по ТВ + радио и участие в мероприятиях города. Последнее особо значимо, ибо позволяет во всей красе представить формат «дом на колёсах» широкой аудитории, которая в будущем может стать потенциальными клиентами ООО. |
Ну и незабываем про незаменимого помощника – сарафанное радио. Именно отзывы заказчиков будут формировать репутацию компании и число ее будущих заказов домов на колесах. Если до мелочей придерживаться эталонов по работе связки клиент-продавец, результат приятно удивит.
Продвижение бизнеса в социальных сетях: 4 метода
Разбор ценников на автодома по Москве:
5) Финансовая сторона бизнеса
Основную статью расходов я уже оговорил ранее – закупка домов на колесах. Если есть вариант обойти этот момент стороной, и работать по типу субаренды, то можно избежать формы владения ООО и стать единоличным владельцем дела в качестве ИП. Здесь уже кому как повезет.
О базовых статьях расходов расскажу в таблице ниже.
| Статья | Размер (тыс. рублей) |
|---|---|
| Закупка домов на колесах | 15 000 |
| ФОТ | 100 |
| Арендная плата | 50 |
| Реклама | 40 |
| Налоги | 70 |
| Итоги | 15 260 |
Периодическими тратами при запуске бизнеса по аренде домов на колесах в Москве и прочих крупных городах РФ станет сумма в 50 000 рублей + вариативная часть на ремонт при СТО. Ежемесячный заработок варьируется от 500 000 рублей чистыми. Даже при таком раскладе окупаемость проекта составит более 2 лет, потому браться или пропустить данную бизнес-идею, решать только вам. Удачи и не болеть!
Источник: biznesprost.com