5 этапов реализации бизнес идея по демонтажу зданий

Бизнес идея по демонтажу зданий: анализ рынка строительства РФ + особенности направления по сносу объектов + регистрация бизнес-идеи + оборудование, персонал и помещение в рамках проекта + разбор 6 технологий сноса крупных/средних объектов + техника безопасности + 4 метода онлайн продвижения + 5 вариантов офлайн раскрутки бизнеса с нуля.

Безопасный снос зданий сейчас крайне востребован. Даже мелкие постройки опасно разбирать собственными силами, да и работа эта весьма муторная.

В сегодняшней статье мы расскажем, как реализовать бизнес-идею по демонтажу зданий с нуля + предоставим краткий план развития проекта с рекомендациями и базовыми пунктами в отношении организации и производства. Особое внимание будет уделено технологии демонтажа.

Актуальность и особенности бизнес-идеи по демонтажу зданий

Чтобы проанализировать рынок услуг по сносу, требуется провести исследование строительной ниши. Между этими двумя направлениями имеется прямая зависимости. Больше строят, значит больше и ломают.

Диаграмма выше отображает поквартальную динамику в отношении строительства начиная с 2018 года. Последние кварталы 2020 из-за экономического кризиса, связанного с пандемией, покатились вниз на 12%, но достижение критической отметки не произошло.

Обратите внимание: даже в период кризиса строительная сфера будет наплаву в силу своего производственного направления. Из этого делаем вывод, что инвестировать в оговоренное направление выгодно.

Последние 4 квартала на диаграмме дополнены «новаторским» решением власти на законодательном уровне, потому провал по статистическим данным незначительно сглаживается за счет учета садоводческих метров.

Кто сейчас занимается демонтажными работами:

• крупные фирмы. Берут в оборот большие заказы на демонтаж государственных и частных объектов;
• строительные бригады;
• случайные подрядчики.

В период кризиса запускать крупный или средний бизнес на демонтаже экономически необоснованно, потому здесь на первое место выходят частные подрядчики с небольшим числом сотрудников. Последними могут, чаще всего так и бывает, выступать рядовые разнорабочие.

Как воплотить бизнес-идею по демонтажу зданий в жизнь: инструкция 2021

Любая частная предпринимательская деятельность должна планироваться заранее. Для строительства это особо актуально, ибо спонтанно запустить полноценный бизнес по демонтажу почти нереально. Человеку потребуется решить ряд вопросов – организация, производство, реклама и финансовые расчеты по вложениям в запуск. Давайте детальнее остановимся на каждом из вопросов.

1) Регистрация и разрешения

Бизнес по демонтажу зданий рационально оформлять через индивидуальное предпринимательство. Работа через ООО допустима только для крупных подрядчиков, ориентированных на межрегиональный рынок. О достоинствах и недостатках данной правовой формы расскажет таблица ниже.

Достоинства ИП	Недостатки ИП
Простая процедуры регистрации.	При закрытии, долговые обязательства никуда не пропадают.
Нет надобности создания уставного капитала.	Ответственность личным имуществом.
Допустима работа без кассы, расчетного счета и печати.	Существенные ограничения по типам деятельности.
Легче открывать филиалы в других городах.	Ведение отчетности по месту регистрации.
Свободное управление поступающими финансами.	Нельзя продать, приобрести или переоформить бизнес.
Меньше проверок налоговой + самих взносов за счет выплат в фонды.	Налоги фиксированные и не меняются при убытке доходной части бизнеса.
Меньше ответственности и небольшие штрафы.	Тяжело расширится из-за отсутствия партнеров по бизнесу.
Можно минимизировать расходы за счет патентной системы налогообложения.	Нельзя использовать делегирование. Только единоличное управление.

Из-за фиксированных ставок по налогам, важно правильно выбрать режим налогообложения. По умолчанию, при регистрации присваивается общая система. Для ИП оптимальной является УСН (упрощенная система налогообложения). Заявление на ее оформление пишется сразу в отделении налогового органа или в течении первых 10 суток с момента регистрации ИП.

Важно: для предоставления услуг по демонтажу зданий требуется указать ОКВЭД 42, отвечающий за строительство и снос инженерных сооружений.

Стоит отметить, что статус ИП почти полностью закрывает путь бизнесмена к крупным заказам. Последние обычно размещают на тендерной основе, и доверие к частным подрядчикам у крупных компаний-заказчиков минимальное вне зависимости от репутации предпринимателя.

Список необходимой документации для начала бизнеса:

• свидетельство о внесении изменений в специализированный госреестр;
• протоколы создания и печать фирмы;
• устав (для ОООО);
• свидетельства с подтверждением присвоения ИНН либо ОГРН;
• страховой договор;
• коды статистики.

В соответствии с требованиями к организациям, осуществляющих строительные работы, бизнес ИП должен обязательно входить в саморегулирующую организацию. Для этого еще на этапе регистрации дела у налоговиков требуется получить допуск к СРО, а это дополнительные траты. При использовании во время демонтажа взрывчатых веществ или специализированной техники, также будут необходимы разрешения специализированного характера.

2) Производственные моменты

Число сотрудников, оборудование и помещение под фирму демонтажа выбирается на основании масштаба проекта. Если речь о частной бригаде разнорабочих, то здесь хватит и 300 000 рублей на покрытие всех статей расходов. По мере увеличения масштабирования предприятия пропорционально растет и размер стартовых инвестиций.

Мини-компания по демонтажу потребует арендованную стоянку в автопарке, помещение для хранения оборудования с метражом от 40 квадратов и офис в 10 квадратных метров. Хорошим тоном считается организация места для размещения технического персонала – от 40 квадратов.

Наименование	Назначение
Экскаватор	Подойдет оборудование с массой от 20 000 кг и объемом ковша от 1.3 кубических метра. Используется для большинства разрушений объектов.
Гидроножницы	Относится к навесному типу оборудования. Используются в связке с эскалатором. Используется для разрезаний стен объектов демонтажа.
Гидромолот	Еще один навесной тип оборудования, используемый в связке с эскалатором. Гидромолотом дробят плиты и блоки из железобетона.
Автоген	Используется для разъединения арматуры из металла, которую не способны раскусить гидроножницы.
Канатные и настенные пилы	Иногда сюда включают и швонарезчики. Оборудование используется для предварительного разрезания стен и опор перед основным процессом сноса элемента конструкции.

При крупных заказах на многоэтажки может дополнительно потребоваться экскаватор с удлиненной стрелой и самоходная дробильная установка, в которой будут перерабатываться разнообразные мелкие и средние строительные отходы.

Общая стоимость оговоренного оборудования будет достигать 500 000$. Для экономии предприниматель может воспользоваться лизинговой программой с переплатой в 10%-13% годовых, или вообще взять агрегаты в аренду. Для ИП приемлемым вариантом станет именно последний, ибо в случае провала задумки, реально обойтись «малой кровью», избежав финансовых потерь в сотни тысяч американских долларов.

Возможный список сотрудников:

• экскаваторщик;
• газорезчик;
• прораб;
• инженер.

Для мелких работ можно нанять 2-3 разнорабочих. По мере увеличения притока заказов, допустимо расширение списка рабочих. Основной упор делается на разнорабочих с инженерами. Последние будут планировать снос и выявлять потенциальные угрозы в процессе демонтажа зданий.

3) Технология демонтажа

Если человек серьезно относится к своей работе и соблюдает технику безопасности, он просто обязан изучить правильную технологию сноса конструкций различного рода. Детальную информацию по данному вопросу можно найти в СТО НОСТРОЙ 2.33.52 и 2.33.53 от 20011 года. Стандарт задевает демонтажные работы для зданий производственного и непроизводственного типа во время сноса и ремонта. Документ не имеет распространения на снос линейных и специальных сооружений.

Демонтаж объекта начинается с установления следующих нюансов:

• уровень опасности обрушения конструкции;
• реально ли использовать объект повторно, избежав демонтаж;
• выявление безопасных методов демонтажа узлов конструкции.

Перед посещением площадки демонтажа по периметру следует разместить информационные щиты с указанием уровня опасности проводимых работ по сносу или частичному демонтажу здания.

А) Подготовительные мероприятия

Комплекс мероприятий подготовительного характера перед сносом зданий регулируется пунктами 4.1.2 СНиП 12-04 и 6.9 СП 48.13330. Основная проблема может возникать в разрешительной документации по сносу. Базовые пункты мы предоставим ниже.

Что должно предусматриваться:

• каким путем будет объект ликвидирован;
• в какой последовательности будут производиться работы;
• выявление опасных зон;
• выбор места под складирование;
• временные меры по закреплению частей конструкций во избежание обрушений;
• меры безопасности при сносе;
• мероприятия по охране окружающей среды.

Список выше позволит избежать самопроизвольного разрушения объекта, падения незакрепленных элементов конструкции, избежать острых кромок конструкций и повышенного содержания пыли в рабочей области.

Организация по демонтажу для допуска к работам должна получить документ с разрешениями газовиков, электриков и водопроводчиков + всех систем связи. Энергообеспечивающая электросеть для сноса делается независимо от основной.

Б) Методы сноса сооружений

Всего выделяют 3 базовых категории сноса объектов недвижимости. Одна из них является составной – внутри нее располагается еще 4 подпункта. Давайте детальнее разберем каждый из методов устранения зданий с указанием базовых шагов для сотрудников бригады.

Способ	Базовые правила
Механический	Для сноса используется экскаватор с навесным оборудованием – шар или клин. Остаток дробится отбивными молотками или кувалдами. При сносе 2-3 этажных зданий расстояние до экскаватора должно быть не менее 3 метров. Вертикальные части обрушаются вовнутрь. Панельные здания хорошо рушатся гидравликой, а при высоких монолитных стенах рационально использовать гидравлические ножницы.
Взрывной	Требует особых разрешений от администрации населенного пункта. Работы могут проводиться как на открытых площадках, так и внутри помещений. Обрушение производится через основание в заданном направлении, которое просчитывается инженером. В процессе сноса на основание получаем развал не более 30% от высоты самого объекта. При работе с зарядами в шпурах используется радиус в 50 мм + размещаются заряды на 60% глубины стены.
Специальный	Гидровзрывной	Метод разрушения используется для разрушения конструкций коробчатой формы. Базовое отличие от классического взрывного – заполнение пространства шпуров растворами на основе воды с глиной.
	Термический	Хорошо себя показывает при сносе конструкций с монолитными плоскостями из железобетона или литого бетона. Разрез стен происходит за счет использования высоких температур и электродуги. Горящий газовый поток как нож по маслу разрезает стену и ускоряет разбор монолита в разы.
	Электрогидравлический	Применяется для уничтожения кладки на основе бетона + прочих каменных массивов. Особенность метода – отсутствие взрывной волны, что делает процесс разрушения сравнительно безопасным для бригады, работающей вблизи места разрушения элемента.
	Гидрораскалывание	Метод применяется для разрушения частей конструкций при стесненных условиях. В процессе работ используются специальные насадки клинообразного типа с гидроцилиндрами. В пробуренное отверстие вставляется раскалыватель и под гидравлическим давлением проталкивается вглубь конструкции из-за чего та и рушится. Количество сколов и мелкого ссора минимальное.

Таблица выше рассчитана на масштабные объекты в несколько этажей или с большой площадью. Демонтаж мелких сооружений производится 2 методами – по элементам и блоками. В первом случае хорошо сохраняется структура, что позволяет собирать объект по частям заново – своеобразное лего. Блочная разделка более быстрая и безопасная, но получаемые элементы нельзя или крайне трудно соединить вместе повторно.

Важно: разборка сооружений и зданий в соответствии с пунктом 4.2.1 СНиП 12-04 производится исключительно сверху вниз.

В разделе документа также указана детальная последовательность разборки промышленных объектов и жилищных или общественных сборных зданий. Одновременное проведение демонтажных работ по нескольким уровням вдоль одной вертикали недопустимо и потенциально опасно для жизни работников.

Техничка безопасности при сносе:

• предварительное проветривание объекта. Если есть риск вытечки газа, работники должны быть в противогазах;
• инструменты для подмащивания соответствуют ГОСТ 24258;
• наличие страховки при высотных работах. Трос крепится к прочным элементам конструкции;
• при возникновении риска саморазрушения конструктивного элемента, работа временно прекращается;
• двери и проемы в конструкциях зашивают и ставят предупреждающие знаки;
• наличие нескользящей обуви при высотных работах;
• запрет нахождения на низ стоящих этажах разбираемой конструкции;
• систематическое удаление мусора;
• элементы в аварийном состоянии (мелкие) разрушаются и удаляются на месте сразу;
• строповка неустойчивых грузов запрещена;
• допуск к работе только в светлое время суток.

При сносе объектов организация обязана получить допуски. Регулирование данного вопроса производится пунктом 4.6 СП 49.13330. Весь процесс сопровождается под наблюдением ИТР, назначенного по приказу фирмы.

4) Реклама бизнеса

Если лет 5 назад в рекламе упор делался на печатные материалы и офлайн-размещения в рамках регионального распространения, то 2021 год диктует совсем иные способы достижения желаемой популярности услуги. Основной упор сейчас делается на интернет-продвижение. Даже в крупном городе бизнес-идея по демонтажу зданий не нова, а потому наличие конкурентов гарантировано. Если ограничивать себя по рамкам района или города, риск прогореть слишком велик.

Следует выделить 2 направления деятельности – средние или крупные заказы, для выполнения которых требуется специальная техника, и мелкие сносы, куда могут выезжать бригады с ручным оборудованием.

Стратегия продвижения должна включать ответы на ряд вопросов:

1. Расчётный объем клиентской базы за первые 6 месяцев работы.
2. Какие преимущества есть перед конкурентами.
3. Какие заказы более востребованы – частные объекты или крупные здания.
4. Бюджет на рекламу.
5. Кто входит в целевую аудиторию организации.
6. Конечная цель в отношении продвижения.

Обычно перед запуском рекламы, проводят маркетинговое исследование. Заниматься подобным анализом человек без подготовки не сможет, потому заказ услуги стоит включить в маркетинговые расходы заранее. О популярных методах раскрутки услуг строительных организаций в сети расскажет таблица ниже.

Метод	Описание	Профитность (из 5 ★)
Поисковой оптимизации	Метод хорош в долгосрочной перспективе, + требует постоянных вложений. Зайдет для бизнеса, который смотрит в будущее на пару лет вперед. Если ИП занимается демонтажем на кустарной основе, вкладываться сюда не имеет смысла.	★★★★
Тематические порталы	Размещение статей на тематических сайтах хорошо повышает узнаваемость бренда + дает возможность пополнить базу клиентов новыми крупными заказчиками в сжатые сроки. Для нового бизнеса по демонтажу идеальный вариант выстрелить в нише.	★★★★★
Контекстная реклама	Хорошо работает в связке с поисковым продвижением. Подобный формат раскрутки дает быстрые результаты на старте, что для новых игроков рынка демонтажа крайне важный параметр.	★★★★
Социальные сети	Раскрутка бренда в социалках – это не только быстрое повышение узнаваемости, но и приток клиентской базы. Главное, правильно настроить таргетинг, сделав упор на платежеспособную часть аудитории.	★★★★★

Да, онлайн-стратегия продвижения составляет 60% рекламного успеха бизнеса, но, чтобы закрыть оставшиеся 40%, нужно применять офлайн-методы раскрутки. Для мелких городков подобные варианты все еще актуальны.

Как рекламировать услуги демонтажа в офлайн:

• визитки.

  Классика жанра. Раздаточный материал можно оставлять в строительных магазинах и прочих точках по направлению, приплачивая по паре тысяч рублей в месяц за оказание сотрудничества;

• радио.

  При поездках в авто большинство взрослой аудитории слушает радио. Деловые люди обычно не пропускают сводки новостей мимо ушей. Появление в контексте станет хорошим способом заявить о себе деловой элите города;

• спонсорство.

  Любое более-менее крупное мероприятие города ищет спонсоров. Даже мелкие инвестиции вернутся ИП по рекламному направлению в стократном размере;

• холодные звонки.

  Многим не нравится, когда звонят неизвестные номера и предлагают свои услуги, но сейчас каждый 10 звонок является успешным. Почему бы не попробовать способ, если от него есть прок, хоть и небольшой, но зато бесплатно;

• рекламные афиши.

  Рекламные щиты в городе на видных местах мимо воли привлекают внимание. В населенном пункте в пару миллионов жителей о вашем бизнесе будет знать каждый 5-й уже спустя месяц. Однозначно советуем.

В общей совокупности, применение офлайн и онлайн методов продвижения бизнес-идеи демонтажа позволит наработать стабильную базу из корпоративных клиентов уже за первые 4 месяца существования фирмы. Здесь в расчет мы не берем частников, доля которых в заказах будет изменяться в меньшую сторону пропорционально росту крупных заданий.

Описание основных особенностей идеи по демонтажу зданий при запуске с нуля:

5) Финансовая часть проекта

Следует рассматривать 2 сценария развития бизнеса – крупный и мелкий. В первом случае упор делается на демонтажные работы с мелкими объектами, где участие крупного оборудования сведено к минимуму. Во втором варианте рассматривается сценарий развития полномасштабного проекта с закупкой крупной техники для сноса многоэтажек и прочих производственных/жилых объектов.

Статья расходов	Мелкий бизнес (руб.)	Крупный бизнес (руб.)
Оборудование	1 000 000	8 000 000
Регистрация дела	5 000	10 000
Фонд оплаты труда	100 000	160 000
Маркетинговые расходы	50 000	70 000
Аренда помещения под офис, склад и подсобки	70 000	120 000
Итого:	1 225 000	8 260 000

Из таблицы выше легко заметить в чем основная разница между крупным и мелким бизнесом в сфере демонтажа зданий – оборудование. Для проекта, который ориентируется на крупных заказчиков с тендеров, необходимо в парке иметь пару экскаваторов и всевозможные к ним насадки. Мелкий бизнес может обойтись арендованным 1 агрегатом и закупкой базовых инструментов для сноса мелкомасштабных объектов.

Средний уровень рентабельности бизнес-идеи по демонтажу зданий составляет от 10% до 18%. Окупаемость наступает спустя 1-2 года в зависимости от уровня спроса на услугу и масштабов самого бизнеса. Важно понимать, что спрос на демонтаж зависит от рынка строительства. Снижение показателей 2020 года делает оговоренную нишу менее привлекательной для инвестирования в 1.5-2 раза по сравнению с прочими. Прежде чем что-либо возвести, нужно сломать, а если никто не строит, то и спрос на снос не появится.

Источник: biznesprost.com