5 советов от профессионалов, как открыть книжный магазин
О том, как открыть книжный магазин — 3 конкурентных преимущества, 4 эффективных метода продвижения и 5 советов от профессионалов.
Капитальные инвестиции в торговую точку: 1 400 000 рублей
Окупаемость по бизнес плану: от 1 года
Уровень рентабельность бизнеса: 20-25%
Кто-то может сказать, что размышления как открыть книжный магазин опоздали на добрый десяток лет.
Не стоит этому верить, если вы искренне заинтересованы в этом благородном и интересном деле.
Книги покупали, покупают и будут покупать.
Меняется их формат и подача, вкусы целевой аудитории, но спрос на продукцию остается.
Однако при организации книжного магазина действительно легко прогадать.
В таком случае есть риск, что вложения не окупятся и бизнес придется «сворачивать».
Чтобы этого не случилось, потенциальные сложности требуется вычислить и минимизировать еще на этапе планирования.
Именно для этого служит бизнес план.
Анализ целевой аудитории для бизнес плана книжного магазина
По данным опросов, среднестатистическая целевая аудитория торговой точки с книжной продукцией в г.Москве выглядит так:
При этом средний уровень дохода варьируется на уровне 20 000 – 50 000 тысяч рублей.
Перед тем, как открыть книжную торговую точку, предприниматель должен обязательно провести маркетинговые исследования, чтобы составить более четкий портрет своей целевой аудитории.
От полученных показателей будет многое зависеть в дальнейшем: от используемых рекламных методов до непосредственно наполнения точки.
Конкурентные преимущества в бизнес плане книжного магазина
Обратите внимание на эту диаграмму, которая демонстрирует основные причины недовольства книжными магазинами и клиентов.
Их можно превратить в преимущества.
| Преимущество | Описание |
|---|---|
| Удобный график работы | Необязательно нанимать большой штат для того, чтобы обеспечить более долгий рабочий день книжного магазина. Вы можете открыть интернет магазин или просто сделать возможность заказать книгу с доставкой на дом клиенту в удобное для него время. |
| Доступные цены | Один из ключевых факторов, определяющих объем продаж. Средний уровень наценки на книгу составляет 50-60%. Никто не заставляет вас работать в ноль, а тем более в убыток. Достаточно спланировать бизнес так, чтобы минимизировать расходы. Тогда вы сможете предложить клиентам более приемлемые цены. |
| Широкий ассортимент | Популярная проблема – в торговой точке много книг, а действительно востребованных нет. Изучайте тенденции книжного рынка, новинки, спрашивайте своих клиентов об их потребностях. |
Какие рекламные методы использовать для продвижения книжного магазина?
Без эффективной рекламы любой бизнес будет развиваться медленно и даже может закрыться.
Так что маркетинговую стратегию необходимо продумать еще даже до того, как открыть книжный магазин.
Есть несколько эффективных методов продвижения такой торговой точки:
-
Чтобы привлечь широкий круг посетителей, используйте массовые рекламные средства: региональное телевидение, газеты, размещение билбордов.
Эти методы дорогостоящие, но позволяют создать нужный резонанс перед открытием.
-
Книга – не тот товар, который покупают регулярно.
Но если человек приобрел у вас продукцию однажды и остался доволен, он наверняка сделает это снова.
Ваша задача – простимулировать его.
К примеру, вы можете собирать базу клиентов книжного магазина и периодически рассылать им специальные предложения.
Также эффективно введение дисконтных карт и клуба постоянных покупателей.
-
Работа сотрудников с посетителями играет большую роль.
Если людям будет комфортно у вас, они вернутся снова.
Не жалейте средств на обучение работников.
В бизнес плане можно выделить определенную сумму на тренинги и курсы.
-
Дополнительную рекламу и прибыль может обеспечить интернет.
Потенциал этого метода огромный: от создания странички в социальной сети до полноценного интернет-магазина.
Где открыть книжный магазин?
Нет необходимости сразу приобретать помещение, чтобы открыть книжный магазин.
Достаточно заключить договор аренды, а дальше ориентироваться по обстоятельствам.
В лучшем случае, вы захотите расширяться и переедете в более просторное место.
В худшем – закроете бизнес и переключитесь на что-то другое.
В данном случае лучший спутник книжного магазина или лавки – это торговые центры или крупные супермаркеты.
На это есть сразу несколько причин:
- активный поток людей;
- не нужно беспокоиться об охране ТТ;
- нет необходимости получать разрешение на торговлю в выбранном помещении.
Чтобы использовать эти преимущества на полную, старайтесь выбирать места, возле который наиболее активно проходят люди: входы, фуд-корты, лифты, популярные магазины (даже не схожие по ЦА), эскалаторы.
Разумеется, стоит избегать соседства с прямыми конкурентами.
Книги – это слишком специфический товар, чтобы располагать рядом сразу несколько точек, которые их реализуют.
Как открыть свой магазин: подробный план+расчеты
Какое нужно оборудование, чтобы открыть книжный магазин?
Основное оборудование в книжном магазине – это различные витрины для книг.
Они должны презентовать максимальное количество продукции, но не создавать ощущение тесноты, оставлять свободное место для передвижения.
| Оборудование | Кол-во |
|---|---|
| Итоговая сумма: | 90 000 руб. |
| Стеллажи для книг | 15 |
| Витрина для мелкой продукции | 2 |
| Кассовый аппарат | 1 |
| Шкафчики с замками для вещей клиентов | 10 |
Персонал в бизнес плане книжного магазина
В бизнес плане книжного магазина обязательно нужно включить раздел про будущий штат торговой точки.
Люди, которые будут работать в данной сфере должны любить литературу и отлично в ней разбираться.
Важно не только знать классиков, но и знакомиться с модными тенденциями и новинками.
Так продавцы смогут заинтересовать покупателя и увеличивать объемы продаж.
Владелец магазина должен способствовать этому.
К примеру, давать значительную скидку на продукцию сотрудникам или разрешать читать её в нерабочее время.
Разумеется, предпочтение стоит отдавать тем людям, у которых есть опыт работы в сфере продаж.
Однако при наличии искренней любви к книгам и энтузиазма, на отсутствие опыта в торговле можно закрыть глаза.
| Должность | Кол-во | Оклад (руб.) |
|---|---|---|
| Итого: | 7 | 98 000 руб. |
| Администратор | 1 | 20 000 |
| Продавец-кассир | 1 | 12 000 |
| Продавец-консультант | 3 | 12 000 |
| Бухгалтер | 1 | 15 000 |
| Товаровед | 1 | 15 000 |
Календарный бизнес план книжного магазина
Календарный план в бизнес плане необходим для того, чтобы контролировать процесс открытия точки.
К этому разделу необходимо постоянно возвращаться вплоть до того, как открыть книжный магазин.
| Мероприятие | 1 мес | 2 мес | 3 мес | 4 мес |
|---|---|---|---|---|
| Регистрация ООО |
|
|||
| Заключение договора аренды |
|
|||
| Ремонт и оформление помещения |
|
|
||
| Покупка и монтаж оборудования |
|
|
||
| Подбор персонала в торговую точку |
|
|||
| Создание товарного запаса |
|
|
||
| Запуск рекламной кампании |
|
|||
| Начало работы торговой точки |
|
Финансовый раздел бизнес плана книжного магазина
Финансовый раздел бизнес плана – важнейшая его составляющая.
Составить его нужно в первую очередь, до того как открыть книжный магазин.
Затраты при этом у каждого предпринимателя будут отличаться.
Зависит сумма от множества факторов: площади арендуемого помещения, ассортимента, размера штата.
Представим усредненные вычисления стартовых капиталовложений.
Оригинальные идеи для бизнеса
Сколько нужно денег, чтобы открыть книжный магазин?
| Статья расходов | Стоимость (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 1 400 000 руб. |
| Регистрация и получение разрешения | 50 000 |
| Ремонт (не капитальный) и вывеска | 200 000 |
| Покупка и монтаж оборудования | 100 000 |
| Товарный ассортимент (10 000 единиц) | 1 000 000 |
| Запуск рекламной кампании | 40 000 |
| Неучтенные расходы | 10 000 |
Текущие вложения в книжный магазин
Кроме капитальных вложений вам предстоит тратить некоторую сумму ежемесячно на поддержание работы и развитие книжного магазина.
Данный вид бизнеса отличается тем, что текущие расходы будут сравнительно небольшими.
Это связано с тем, что продукция не имеет ограниченного срока годности и не должна докупаться регулярно в больших объемах.
| Статья расходов | Стоимость (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 200 000 руб. |
| Аренда помещения | 60 000 |
| Коммунальные платежи | 12 000 |
| Зарплата сотрудникам | 98 000 |
| Налоговые вычеты | 20 000 |
| Неучтенные расходы | 10 000 |
Рентабельность и окупаемость книжного магазина
Размеры прибыли, как и затрат, варьируются в зависимости от множества факторов.
Для среднестатистической точки выручка составит около 300 000 рублей в месяц.
Вычитывая из этой суммы регулярные расходы (200 000 рублей), получаем около 100 000 рублей чистого дохода в месяц.
При таких показателях книжный магазин может окупиться за год работы.
Рентабельность такого бизнеса относительно невысокая из-за его специфики.
Однако при грамотном планировании и управлении предприниматель имеет возможность создать источник стабильного среднего заработка.
Если вы всерьез намерены открыть книжный магазин, вам будет полезно
прослушать информацию, представленную в данном видео:
5 советов, как открыть книжный магазин
-
Ищите возможность сотрудничать с библиотеками.
Пусть у них невысокая покупательская способность.
Зато пополнение фонда они выполняют регулярно.
- Если вы хотите получать больше прибыли, можете дополнить ассортимент канцелярией и мелкой типографией (праздничные календари, открытки, карты, плакаты).
-
Имейте в виду: привычный нам формат – магазин – постепенно становится наименее выгодным.
Эксперты считают, что больше потенциала имеют книжные лавки или целые сети.
-
Введите возможность покупателям заказывать определенные книги.
Это позволит охватить максимальную аудиторию и создать ассортимент без затрат.
-
Перед тем, как открыть книжный магазин, поработайте в качестве наемного сотрудника в нескольких других.
Отлично, если вы сможете изучить работу нескольких форматов ТТ изнутри.
Источник: biznesprost.com