Бизнес план детского развивающего центра

На сегодняшний день открытие детского развивающего центра является одним из перспективных направлений бизнеса. Родители предпочитают отдавать детей в частные образовательные учреждения, детские клубы для следующих целей:

• Общего развития ребёнка и подготовки к школе
• Выявления предрасположенности к тем или иным видам деятельности
• Обучения художественным навыкам, музыке
• Изучения иностранных языков
• Наблюдения у психолога

Данная сфера активно развивается и вызывает интерес у многих предпринимателей.

Плюсы бизнеса:

• Актуальность организации практически в любом населённом пункте
• Востребованность на рынке услуг
• Небольшие объёмы капиталовложений
• Окупаемость в течение года работы
• Бизнес на перспективу с возможностью развития, создания собственной франшизы
• Получение достойной прибыли

Минусы:

• Высокие требования государственных органов к образовательной деятельности
• Необходимость соблюдения требований образовательных стандартов
• Сложности с поиском квалифицированных сотрудников

Оценив идею и решив начать бизнес с нуля, будущие предприниматели задумываются о своих дальнейших действиях.

Как открыть детский образовательный центр

Первым делом необходимо зарегистрировать деятельность и написать грамотный бизнес-план, который отобразит основные вопросы и последовательность шагов от изучения рынка и выбора ниши до организационных моментов с финансовой частью. Разберём каждый пункт отдельно.

Для оформления документов нужно обратиться в налоговую инспекцию и открыть ИП или ООО, подав заявление, ИНН, паспорт, квитанцию с уплаченной госпошлиной 800 руб. для ИП. Для ООО: решение учредителей об открытии общества с протоколом собрания, устав, пошлина в 4 тыс. руб. Подходящие коды ОКВЭД: 85.11 о дошкольном образовании, 85.41 о дополнительном образовании детей и родителей, 93.05 об оказании персональных услуг. Система налогообложения: УСН с отчислением 15% с чистой прибыли.

Также потребуется получить лицензию для ведения образовательной деятельности за исключением проведения разовых занятий, разрешение СЭС и пожарного надзора, разработать договор об оказании услуг для родителей и трудовое соглашение для персонала.

Анализ спроса и конкуренции

Начать следует с исследования рынка услуг дошкольного образования в вашей местности, анализа уровня спроса и конкуренции с целью выяснения целесообразности открытия учреждения, выбора формата и целевой аудитории.

Информацию получают из интернет-источников, в результате опроса респондентов, статистических данных. Смотрят на количество детей дошкольного и младшего школьного возраста, число и перечень услуг конкурентов, уровень дохода взрослого населения.

Основную целевую аудиторию составляют:

• родители в возрасте 25-45 со средним доходом и гибким графиком работы, имеющие малолетних детей
• опекуны, близкие родственники, оплачивающие работу детского центра

Выделиться на фоне конкурентов позволят такие преимущества, как:

• индивидуальный подход к каждому ребёнку
• удобный график работы
• профессионализм воспитателей и педагогов
• уникальная высокоэффективная методика обучения
• доступные цены
• особая комфортная атмосфера, безопасность
• разнообразие направлений проводимых занятий

Продуманные заранее особенности образовательного процесса способствуют завоеванию учреждением хорошей репутации, оказывающей решающее влияние при выборе детского центра.

Выбор ниши и составление перечня услуг

После анализа рыночной ситуации переходят к выбору направления деятельности и составлению перечня реализуемых программ. Обычно центры работают в нескольких направлениях, тем самым, расширяя круг клиентов:

1. Досуговый детский центр по функционированию схож с деятельностью кружков и секций и направлен на общее развитие ребёнка с предъявлением строгих требований к обучающему процессу и педагогам. В таких центрах дети занимаются рисованием, прикладными видами искусства, лепкой, танцами, пением и другими.
2. Образовательный центр, направленный на реализацию обучающих программ и индивидуальных занятий с детьми. В них проводят занятия по изучению иностранных языков, подготовке к школе, творческим направлениям.
3. Центр профессиональной направленности, предполагающий глубокое изучение определённого предмета. Обычно это многопрофильные центры с преподаванием иностранных языков, физической культуры, музыки и других предметов.

Также центры делятся по графику работы на:

• вечернего типа работы с форматом кружков и секций, когда родители приводят детей в центр на пару часов для занятий в вечернее время
• полного дня с комплексным типом работы, предусматривающим пребывание ребёнка в центре в течение 4-5 часов. Помимо занятий детей кормят и играют с ними.

Выделяют следующие программы развития детей, применяемые в центрах:

1. Классические программы с адаптацией ребёнка к будущим школьным занятиям
2. Авторские, включающие разработанные педагогами и воспитателями программы, направленные на раскрытие и развитие творческого потенциала ребёнка.
3. Современные методики российских и западных специалистов, помогающие детям развить лидерские качества, нацеленность на успех в жизни, коммуникабельность.

Детские развивающие курсы могут объединять разные методики и программы для эффективности обучения.

Поиск и ремонт помещения

Для функционирования развивающего центра следует арендовать подходящее нежилое помещение, отвечающие требованиям нормативных документов, с высокими потолками не менее 3 метров и большими окнами. Размещаться здание может в центре города или спальном районе с развитой инфраструктурой. К нему должны быть подведены все коммуникации, канализация, отопление, вентиляция, произведены работы по дератизации и дезинфекции. Также нужно предусмотреть место парковки и удобные пути подхода и подъезда к зданию.

Площадь определяется количеством детей и перечнем предоставляемых услуг. Для среднего по размерам центра достаточно 80-120 кв. м., разделённых на следующие помещения:

• Приёмную комнату для посетителей с раздевалкой площадью 18 кв. м.
• Кабинеты директора и педагогов по 10 кв. м.
• Комнату для занятий и игровую зону из расчёта 2 кв. м. на ребёнка
• Туалет не менее 16 кв. м.

В помещениях необходимо сделать хороший ремонт из безопасных материалов, создать яркий интерьер. В полу не допускается наличие дефектов и щелей, они должны быть гладкими, но не скользкими. Отделка должна предусматривать ежедневную влажную уборку с применением дезинфицирующих средств.
На улице нужно обустроить огороженную игровую площадку с качелями, песочницей, горкой, спортивными конструкциями.

Покупка оборудования

Отремонтированное помещение нужно обставить необходимым оборудованием и мебелью:

• Шкафчиками для одежды или вешалками
• Столами и стульями для занятий
• Полками
• Учебными материалами и инвентарём: пособия для занятий, тетради, канцтовары, развивающие игры и прочее

Если деятельность центра предполагает нахождение детей в нём более 3 часов, понадобится закупить кухонное оборудование для приготовления горячих обедов и посудомоечную машину для минимизации контакта персонала с детской посудой.

Всё оснащение должно быть качественным и безопасным, изготовленным надёжным производителем.

Найм персонала

Важным этапом бизнес-плана является вопрос найма сотрудников, в число которых входят:

• Директор, ответственный за работу детского центра
• Бухгалтер, отвечающий за финансовые вопросы — можно по договору аутсорсинга
• Педагогический персонал: преподаватели рисования, математики, чтения и письма, иностранных языков, танцев и музыки
• Воспитатели, занимающиеся детьми
• Логопед
• Медработник
• Повар при нахождении детей в учреждении более 3 часов
• Уборщица
• Охранник

Обязательно наличие медицинских книжек со всеми отметками у персонала, подтверждающих квалификацию документов. Сотрудникам устанавливают одну из следующих форм оплаты труда: оклад, сдельную, выполнение нормированного задания.

Реклама и маркетинг

Чтобы об открытии центра узнало как можно больше потенциальных клиентов, следует запустить рекламную кампанию с применением следующих эффективных методов:

• Собственный интернет-сайт с информацией об услугах центра, фотографиями, контактами
• Группы в социальных сетях, тематические форумы
• Реклама в городских СМИ
• Распространение информационных буклетов, визиток рядом с детскими учреждениями, в торгово-развлекательных комплексах, магазинах для детей
• Наружная реклама: баннеры, штендеры, постеры, указатели
• Сарафанное радио

Привлечь новых клиентов и удержать действующих можно только посредством профессионализма сотрудников, оптимального соотношения цены и качества услуг, лояльного отношения к посетителям.

Сколько нужно денег на старте

Величина первоначальных вложений будет зависеть от формата учреждения. В среднем потребуется от 800 тыс. руб. до 1,4 млн. руб., из которых:

• Затраты на аренду и ремонт помещения составят около 300 тыс. руб.
• Вложения в оборудование, расходные материалы и инвентарь от 300 тыс. руб.
• Расходы на рекламу и маркетинг – 100 тыс. руб.
• На регистрацию бизнеса и оформление документов – 40 тыс. руб.
• Прочие расходы – 60 тыс. руб.

Ежемесячные расходы

Текущие расходы составят около 500-600 тыс. руб. на выплату заработной платы персоналу, покупку расходных материалов, аренду помещения, коммунальные платежи, налоги. Если учреждение оказывает услуги питания, то часть средств пойдёт на закупку продуктов.
Если вы открываете узкопрофильный центр, то расходы на заработную плату будут меньше.

Рентабельность

Предпринимателю следует учитывать то, что посещаемость центра первое время будет неполной – 30-40% с пропорциональной показателю прибылью.

При заработке от 800 тыс. руб. до миллиона и чистой прибыли 200 — 300 тыс. руб. стартовые вложения окупятся за 7-11 месяцев работы и рентабельность составит 35-40%.

Варианты дополнительного заработка

Прибыль детского центра складывается из стоимости занятий и количества детей. Учреждение в 100 квадратов вмещает 80 человек: несколько групп ежедневно и одиночные посещения для индивидуальных занятий.

При нахождении в центре полный день средний чек с ребёнка составит 15-20 тыс. руб. в месяц, при посещении детьми занятий 3 раза в неделю стоимость уменьшается до 8-10 тыс. руб. Таким образом, заработать в месяц можно от 800 тыс. до 1,5 млн. руб.
Помимо обучающих и развивающих занятий в качестве источника дополнительного дохода можно использовать:

• Занятия с логопедом и психологом
• Проведение тренингов для родителей
• Абонемент на посещение центра на несколько часов
• Проведение детских мероприятий, праздников
• Организация летнего лагеря

Как вариант заработка, стоит рассмотреть открытие мини-студии детского творчества на пятачке в ГЦ, где родители могут оставить детей под присмотром на время совершения покупок. Дети в это время могут рисовать, лепить, играть в развивающие игры.

Риски бизнеса

Завершающим этапом плана будет анализ возможных рисков бизнеса. Среди них:

• Рост конкуренции, побороть которую призваны конкурентные преимущества наряду с качеством оказываемых услуг
• Низкая посещаемость из-за неправильно выбранного месторасположения центра или неэффективной маркетинговой политики, ценообразования
• Изменения в законодательстве, повлиявшие на работу учреждения
• Нехватка квалифицированного персонала, предусмотреть которую можно с помощью мотивационных мер, курсов повышения квалификации
• Снижение уровня доходов клиента, оказывающих влияние на посещение центра. Для минимизации риска внедряют программу лояльности клиентов: акции, скидки, бонусы
• Возникновение несчастного случая, отразившееся на репутации учреждения. Допускать такого нельзя. Необходимо соблюдать меры безопасности и проводить инструктажи с персоналом, родителями и детьми.

Итак, открытие детского развивающего центра, несомненно, прибыльный бизнес, но требующий при этом умелого подхода. Залогом успеха будет грамотный бизнес-план, квалифицированный персонал и высокий сервис оказываемых услуг.

Источник: biznesideas.ru