Бизнес план детского сада

В рамках национальной программы «Демография», до конца 2021 года планируется устранить проблему нехватки мест в детский сад, в том числе за счет открытия частных дошкольных учреждений.

На федеральном и региональных уровнях предусмотрены меры поддержки этого направления, так как программа приоритетная. Среди мер поддержки гранты для открытия бизнеса, льготы на оплату коммунальных платежей, заработную плату, покупку оборудования. Какой объем поддержки предусмотрен для региона, необходимо узнать на сайте администрации, для снижения затрат на этапе реализации проекта.

Плюсы и минусы бизнеса

Преимущества:

• Государство на региональном и федеральном уровне поддерживает социальные проекты.
• Получить опыт, узнать специфику бизнеса, открыть домашний детский сад можно без лицензии. С минимальными первоначальными затратами.
• Избежать потерь и минимизировать риски возможно за счет приобретения готового бизнеса или франшизы.
• Проект детского сада позволит реализоваться женщинам в социальном бизнесе, совмещать профессию и воспитание ребёнка.
• Грамотное размещение помещения, продуманная концепция, оптимизация расходов, позволит увеличить рентабельность до 30%.

Сложности:

• Конкуренция среди частных и сетевых организаций, высокая. В том числе, положительно меняется концепция муниципального детского сада.
• Контроль со стороны проверяющих органов.
• Ответственность за здоровье и безопасность детей.
• Большие первоначальные вложения, необходимость обеспечить денежный резерв, до выхода проекта на самоокупаемость.
• Сложность в поиске сотрудников отвечающих требованиям образовательной программы.
• Сложная эпидемиологическая ситуация и режим самоизоляции негативно отразились на отрасли.

Определяем перечень услуг

На данном этапе необходимо определить направление деятельности:

• Детский сад по типу «няни на дому» не предполагает лицензирование и может располагаться в квартире жилого дома.
• Садик предусматривающий развивающие занятия и образовательную деятельность, требует лицензии.
• В Москве набирает популярность формат «семейный детский сад», родители могут воспитывать детей, получать стаж, заработную плату не выходя из дома. Подробная информация на сайте mos.ru Такой формат предусмотрен также в регионах.

Родители выбирают частный детский сад по ряду причин, в том числе:

• в муниципальных садах формируются большие группы детей и ребёнку не смогут уделить внимание, наличие негативного опыта;
• родители ожидают очередь в муниципальный сад и временно выбирают частный;
• родители ходили с малышами на подготовительные и развивающие занятия, ребенок адаптировался, сформирована лояльность к частному саду;
• ребенок с особенностями и требует постоянного внимания;
• садик предлагает дополнительные развивающие занятия, методики раннего развития.

В рамках национального проекта строятся современные детские сады, которые учитывают запросы и потребности родителей. В безопасности, обучении и развитии, укреплении иммунитета, решении проблем связанных с физическим здоровьем, развитием. Родители чаще выбирают муниципальный сад, таким образом необходимо предложить комплекс услуг, которые будут востребованы.

Работать без лицензии не выгодно, так как отсутствует возможность пользоваться государственными субсидиями и предлагать развивающие занятия. Лицензию проще получить на отдельные виды деятельности.

На этапе планирования важно определить целевую аудиторию, заказать маркетинговое исследование, разработать уникальное торговое предложение, ознакомиться с условиями лицензирования и возможными мерами поддержки в регионе.

Оформление документов и регистрация садика

• Для регистрации подойдёт: ИП, ООО, автономная некоммерческая организация (АНО), частное образовательное учреждение (ЧОУ), другие формы НКО.
• Система налогообложения: Патент, УСН, ОСН.

Оплатить услуги детского сада с помощью материнского капитала, можно только при наличии лицензии у частной организации.

Чтобы получить лицензию, планировка детского сада должна соответствовать нормам СанПин, пожарной безопасности. Также нужно предоставить и привести в соответствие с ФГОС образовательные программы. Пройти проверки соответствующих инстанций, и подготовить заявление на получение лицензии.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

• деятельность для формата «няни на дому» — 88.91
• дошкольное образование — 85.11
• дополнительное образование — 85.41

Рекомендуется на этапе регистрации предусмотреть все коды ОКВЭД с учетом дальнейшего развития.

Выбор локации

В идеале, открыть детский сад в густонаселенном районе, где много семей с детьми. С минимальным количеством конкурентов, в отсутствии муниципального садика рядом.

На что обратить внимание:

• Близость остановки общественного транспорта, 5-10 минут ходьбы, для удобства персонала и пожилых людей, которые приходят за детьми.
• Наличие парковочных мест.
• В отдалении от оживленных автомагистралей.
• Если садик планируется открыть в жилом доме, заручиться согласием жильцов. Обеспечить отдельную, огороженную площадку для прогулок. Важны удобный подъезд или отдельный вход. Возможность добраться пешком с коляской.
• Помещение должно соответствовать СанПиН и пожарной безопасности.
• Лицензия выдается для ведения деятельности в указанном помещении, рекомендовано заключать договор на срок более 5 лет.

Для оптимизации расходов выгодно арендовать помещение не требующее капитальных затрат.

Можно ли открыть детский сад на дому

Такой формат ведения деятельности возможен. Уход и присмотр за детьми не требует лицензии. В открытых источниках имеется информация об успешных проектах стоимостью 250 000 руб.-500 000 руб. на старте и чистой прибылью 20 000-100 000 рублей. В трёхкомнатной квартире можно оборудовать для одной группы детей спальню, игровую зону, столовую.

Кухню использовать для приготовления еды. С проверкой приходят пожарные и СЭС. Расходы на запуск: мебель, игрушки, новое постельное белье, полотенца, горшки, посуда, расходные материалы. Можно сэкономить и приобрести подержанную мебель. Летом возможен формат летнего лагеря и больше активностей на свежем воздухе. Педагог-помощник поможет распланировать детский досуг.

Формат семейного сада предусмотрен для многодетных семей с детьми от 2х месяцев до 7 лет. Воспитателем работает один из родителей, получает заработную плату и трудовой стаж. Затраты на питание компенсируются.

Семейный сад становится филиалом близлежащего образовательного учреждения, к которому необходимо прикрепиться. Дети в таком случае получают возможность посещать праздники, занятия в бассейне, занятия по физической культуре и музыке. Родители получают методическую поддержку от муниципального детского сада.

Выбор и обустройство помещения

Поиск и обустройство помещения — важный этап. Помещение должно отвечать требованиям пожарной безопасности, нормам СанПиН. Учитывать нужно много нюансов, размер и количество помещений, возрастные особенности детей, требование к оборудованию детских санузлов. Поэтому важно разобраться самостоятельно или привлечь специалистов для планировки и оптимального использования пространства.

В помещении должны быть предусмотрены:

• Раздевалка (18 кв.м.)
• Комната для занятий (2-2,5 кв.м. на ребенка, зависит от возраста).
• Туалетная комната для детей (12-16 кв.м.), отдельно для персонала.
• Кухня, буфет (3 кв.м.)
• Спальня (1,8-2 кв.м на ребёнка).
• Площадка для прогулок.

В помещении должен поддерживаться температурный режим, установлен кондиционер, сигнализация, охрана. Отдельные требования разработаны для дезинфекции.

Закупка оборудования

• Приобретение мебели. Стандартная детская мебель для сада обойдется 150 000 рублей и больше, в зависимости от качества и поставщика. Дизайнерская мебель в два раза дороже.Также мастера-педагоги могут выполнить оборудование из натуральных материалов в едином стиле для разных зон помещения, рационально использовать пространство. Учесть специфику образовательной системы (Монтессори, Вальдорфский сад). У такого проекта персональная стоимость.
• Оборудование для кухни. Вопрос с питанием нужно продумать на этапе планирования. Самостоятельно готовить выгодно, есть возможность контролировать качество продукции. Однако привозная еда исключает дополнительные заботы, необходимость нанимать повара и оборудовать кухню. Питание в саду 4х-5ти разовое.
• Оборудование для уличной игровой площадки. Игровое, спортивное оборудование, освещение, забор, навес. Песок должен соответствовать санитарным нормам, его нужно обновлять.
• Системы безопасности. Установка пожарной, охранной сигнализации, видеонаблюдения, контроля доступа в помещение.
• Оборудование туалетной зоны в соответствии СанПиН. Ремонт, установка раковин, унитазов, сантехники, отдельно для детей и сотрудников.
• Оборудование для прачечной. Если вы не планируете использовать услуги сторонней компании.

Найм персонала

В штате детского сада:

• воспитатель и помощник воспитателя;
• повар;
• бухгалтер;
• управляющий, собственник;
• уборщица.

Востребованы педагоги дополнительной образования и раннего развития. Логопед, дефектолог,  психолог, преподаватель музыки, иностранных языков. Тренер, медсестра, водитель.

Для оптимизации расходов один педагог может совмещать несколько функций. Заработная плата педагогов с опытом растет ежегодно. У родителей есть запрос на получение детьми дополнительного образования в дошкольных группах.

Сотрудники должны иметь санитарную книжку, справку от психиатра, соответствующую квалификацию, проходить плановые осмотры.

Личность педагога, наличие авторских методик, опыт, имеет важное значение. Заработная плата педагогов включает фиксированную часть и премию за достижение результата, выполнение запланированных показателей.

Маркетинг и реклама

Пик обращений в детский сад в сентябре и марте. Для максимального наполнения групп рекламу запускают за 2 месяца до открытия сада. Рекламный бюджет также выделяется на ежемесячной основе, для продвижения услуг.

Каналы привлечения:

• детский и семейный праздник в честь открытия сада, с проведением конкурсов, соревнований, дней открытых дверей;
• раздача листовок и подарков аниматорами;
• реклама «в каждый дом», объявления, буклеты, листовки для жителей близлежащих домов;
• наружная реклама, привлекательное оформление вывески, фасада, входной группы;
• совместная реклама с профильными организациями, детскими магазинам, лечебными заведениями;
• размещение экспертных статей и анонсирования старта проекта в местных изданиях;
• продвижение в интернете и социальных сетях;
• разработка сайта, лендинга;
• реклама на форумах для мам;
• аудиореклама в торговых центрах;
• скидки и акции.

Сколько нужно вложить денег на старте

На этапе планирования важно разобраться в вопросах ценообразования. Рассчитать сколько будет детей, персонала, какая стоимость услуг. Какие будут расходы и требования у проверяющих органов. Сколько стоит реклама, оборудование.

Бизнес-план детского сада включает следующие статьи расходов:

• Регистрация компании, получение лицензии, разрешительных документов. Страхование ответственности.
• Аренда помещения.
• Ремонт, реконструкция, отделка.
• Приобретение оборудования, мебели, расходных материалов.
• Приобретение продуктов питания или поиск поставщика для доставки готовых блюд.
• Разработка образовательных программ. Приобретение обучающих материалов, игрушек.
• Заработная плата сотрудников.
• Затраты на рекламу, продвижение. Создание сайта, подготовка рекламной продукции.
• Услуги прачечной.
• Расходы на обучение и стажировку персонала.
• Приобретение офисного оборудования и программного обеспечения.
• Охрана помещения.
• Затраты на дезинфекцию.
• Затраты на открытие расчетного счета.

Также обеспечить  резерв средств до момента выхода проекта на точку безубыточной, 3-6 месяцев. На аренду, заработную плату, платежи по кредитам (при наличии).

В среднем расходы на открытие сада составят 2000 000-3500 000 рублей. Сумма условна, зависит от размеров бизнеса, концепции, стоимости аренды, ремонта и оборудования.

Сколько можно заработать

В среднем, рентабельность бизнеса до 30%. На первоначальном этапе предприятие может работать на самоокупаемость, оптимизировать расходы, разбираться в специфике деятельности.

Получать доход 20 000-350 000 руб. имея в группах 7-30 человек. На уровень дохода влияет стоимость основных и дополнительных занятий, количество детей в группах, возможность оптимизировать расходы, привлечь государственное субсидирование. Возможность организовать кухню и приготовление еды собственными силами.

Возможные проблемы и риски бизнеса

• Рост расходов за коммунальные услуги и арендные платежи. Рекомендовано заключать долгосрочный договор.
• Высокая конкуренция, потеря доходов. На этапе открытия рекомендовано проанализировать наличие целевой аудитории и конкурентов. Предложить уникальную концепцию. Заказать маркетинговое исследование, если недостаточно опыта.
• Сезонная зависимость. Продумать мероприятия на летнее время. Летние лагеря, группы неполного дня.
• Закрытие сада на карантин, по причине инфекций, сезонных заболеваний. Своевременно проводить профилактические мероприятия, вакцинацию, обеспечить в штате медицинского работника и контроль качества продуктов питания.
• Репутационные риски, в том числе конфликты с родителями, неквалифицированный персонал, текучка кадров. Не экономить на сотрудниках, мотивировать сотрудников, иметь в штате психолога для решения конфликтных и спорных ситуаций.
• Жалобы соседей, проверки со стороны надзорных органов, при размещении в жилом доме. Выделить отдельную площадку, парковку, заручиться согласием жильцов, собрать предварительно информацию, проанализировать риск.
• Штрафы со стороны проверяющих органов. Важно ориентироваться в законодательной базе, отслеживать изменения. Иметь в штате бухгалтера, при отсутствии опыта ведения налоговой отчетности.
• Несоблюдение мер безопасности. Отделка помещения качественными материалами, своевременное устранение неполадок. Системы охраны, сигнализации, вентиляции, выполнение норм СанПиН.
• Высокие первоначальные затраты, длительный срок окупаемости проекта. Подготовить подробный финансовый план с привлечением экспертов.

Видео по теме: как открыть детский сад

Открытие социального бизнеса исключительно ради извлечения прибыли приведет начинающего предпринимателя к разочарованию. Это бизнес, который находится в центре внимания государства и общественности. Требует время, чтобы окупить первоначальные вложения и сформировать репутацию. Секрет успеха и прост, и сложен одновременно. Важно любить детей, вносить свой вклад в развитие и воспитание.

Источник: biznesideas.ru