Что такое франчайзинг: как с ним зарабатывать?

О том, что такое франчайзинг — преимущества, недостатки, проблемы и выгодные стороны.

Вы много теряете, если не знаете, что такое франчайзинг, особенно, если являетесь бизнесменом или хотите пополнить ряды предпринимателей, но не знаете, каким образом это сделать.

Система предпринимательских отношений под названием франчайзинг зародилась достаточно давно, имеет множество преимуществ и несколько недостатков.

Бизнесмен, заключив договор с компанией-франчайзером, может зарабатывать хорошие деньги, но может и столкнуться с рядом трудностей.

В общем, не так-то все с ним просто, но в качестве одной из альтернатив для ведения бизнеса вы должны его рассмотреть.

Что же такое франчайзинг?

Если обратиться за помощью к Википедии для толкования этой лексемы, то видим, что термин «франчайзинг» переводится с английского, как «льгота» или «лицензия».

Точно так же переводится и слово «франшиза».

Словарь иностранных слов объясняет, что такое франчайзинг, следующим образом: это вид сотрудничества между двумя фигурами рынка − франчайзером, который на определенных условиях и за установленную оплату (она называется роялти) позволяет использовать разработанную им бизнес-модель, товарный знак, и франчайзи, что все это принимает и платит роялти.

Если объяснять, что такое франчайзинг попроще, то видим, что это, по сути, взятие в аренду товарного знака.

Эта самая аренда регламентируется договором, который может быть:

• предельно простым (лишь с указанием того, на каких условиях и по какой цене передается в аренду товарный знак);
• очень сложным (расписываются до малейших деталей все условия сотрудничества, сумма роялти, штрафы за невыполнение обязательств и т.д.).

Что такое воронка продаж: как ее построить?

Особое внимание при подписании договора франчайзинга следует уделить пунктам, которые объясняют, каким образом франчайзи может использоваться товарный знак франчайзера.

Эти условия тоже могут быть:

• предельно простыми: франчайзи использует товарный бренд на свое усмотрение, обязуясь лишь вовремя и в полном объеме выплачивать роялти;
• очень сложными: с указанием, как именно будет использоваться товарный знак, вплоть до размещения его на торговых полках и цвета униформы продавцов.

История происхождения франчайзинга

Считается, что впервые франчайзинг (хотя и без использования этого термина) был применен разработчиком легендарных швейных машин Исааком Зингером.

Еще в 1851 году Зингер начал заключать договора с некоторыми компании, которые обязывали себя выступать дистрибьюторами швейных машинок, а также ремонтировать их в случае поломки.

Эти договора имели конкретные условия сотрудничества и географически ограничивались территорией США, хотя продукция Зингера стала популярной далеко за пределами этой страны.

А вот товарный франчайзинг, который дошел и до наших дней в практически неизменной форме, впервые был применен все в тех же Соединенных Штатах Америки в начале ХХ века.

Первые серьезные договора заключались между гигантами-оптовиками и розничными дистрибьюторами.

Последние получали возможность продавать в своих магазинах товар оптовиков (приобретая его по хорошей скидке), не попадая к ним в зависимость и ведя бизнес на свое усмотрение.

Первыми, кто всерьез принялся за использование франчайзинга стали компании, перерабатывающие нефть.

Случилось это после того, как США начали приходить в себя после кризиса, что бушевал на территории страны в начале ХХ века.

По всей территории Америки начали появляться бензоколонки, что были оформлены в едином цвете, предоставляли одинаковые услуги и продавали бензин конкретной компании.

Что такое эквайринг?

Первым же, кто вывел систему франчайзинга на совершенно новый уровень, стал Рэй Крок (что вошел в историю как отец любимейшего многими фаст-фуда «Мак Дональдс»).

Он не просто заключал контракты с владельцами ресторанов, которые хотели реализовывать у себя гамбургеры и картошку фри.

Он фактически передавал им готовую схему для ведения бизнеса, где было расписано все: меню, интерьер и мебель, цвета униформы обслуживающего персонала, фирменный логотип и т.д.

Преимущества франчайзинга для франчайзера и франчайзи

Франчайзинг не зря пользуется столь большой популярностью во многих странах, включая Россию и Украину.

Преимущества от заключения договора получают как франчайзер, так и франчайзи.

Основное преимущество, которое получает франчайзер, заключается в возможности развивать свой бизнес, не вкладывая при этом огромные суммы в его раскрутку.

Согласно заключенному договору франчайзи обязуется регулярно реализовывать конкретное количество продукции или же выплачивать роялти (платеж может быть одноразовым и/или ежемесячным).

А еще с помощью франчайзинга франчазер рекламирует свой товарный знак, не вкладывая ни копейки (наоборот – зарабатывая на этом) в рекламную кампанию.

Франчайзи тоже получает немало выгод от заключения договора франчайзинга:

1. Открывает собственный бизнес не на пустом месте, а опираясь на опыт и возможности уже раскрученного товарного знака.
2. Получает консультационную помощь, которая точно пригодится на ранних этапах запуска стартапа, а может даже − и готовую бизнес-схему, что существенно облегчает новичкам превращение в предпринимателей.
3. Имеет возможность минимизировать риски – уже знакомый качественный товар покупатель будет приобретать куда охотнее, нежели новый.
4. Экономит средства, например, на рекламной кампании – договора франчайзинга заключаются с уже раскрученным брендом.
5. Приобретает быстрый и наименее затратный выход на рынок и возможность в краткие сроки сформировать базу постоянных клиентов.
6. Заключает договор с поставщиком, который не подведет и не сорвет сроки поставки, в качестве продукции которого можно быть уверенным.
7. Имеет возможность вернуть капитальные инвестиции в более краткие сроки, нежели начиная бизнес с нуля без помощи франчайзера.

Трудности, с которыми могут столкнуться те, кто хочет вести бизнес по системе франчайзинг

Было бы неправильно утверждать, что франчайзинг, несмотря на огромное количество преимуществ, которыми он обладает, абсолютно лишен недостатков.

Предприниматели-франчайзи, что заключают договора с франчайзинговыми компаниями, могут столкнуться с некоторыми трудностями.

3 наиболее распространенных проблем, что ожидают франчайзи:

1. Непонимание, что такое франчайзинг.

   Прежде чем решаться на что-либо, и уж тем более подписывать юридические документы, нужно тщательно изучить вопрос хотя бы теоретически, понять все условия сотрудничества, просчитать соотношение суммы необходимых капитальных инвестиций и потенциальных заработков.

   Если вы этого не сделаете, то вместо больших заработков получите убытки.

2. Несерьезное отношение к договору франчайзинга.

   Почему-то не все предприниматели считают заключенный юристами договор серьезным документом и не слишком уж вчитываются в условия использования товарного знака.

   Желая повысить свои доходы, они, к примеру, нарушают технологию изготовления продукции или размещают в фирменный холодильник и другие напитки, а не только бренда, который используют.

   Все это не остается безнаказанным и заканчивается наложением больших штрафов франчайзером, а то – и расторжением договора франчайзинга.

   Где взять деньги на открытие бизнеса?

3. Недостаточное финансирование бизнеса по франчайзингу.

   Заключая договор с франчайзером, вы получаете от него не только готовый товарный знак, но и консультационную помощь, схему ведения бизнеса, иногда даже – инфраструктурные объекты и команду.

   Чего вы не получаете, так это – денег.

   Финансирование проекта ложится на ваши плечи.

   Прежде чем решаться на франчайзинг, реально оцените свои финансовые возможности, чтобы не пришлось закрывать проект из-за недостатка средств.

Какие франшизы существуют на российском рынке и как самостоятельно

управлять бизнесом, находясь под патронажем крупной компании,

вы узнаете из следующего видеосюжета:

Зная, что такое франчайзинг, вы можете использовать его для того, чтобы построить прибыльный бизнес.

Источник: biznesprost.com