Франшиза АЗС: 5 топовых предложений

Франшиза АЗС: динамика потребительского спроса на бензин + этапы открытия собственной АЗС + условия сотрудничества по франшизе + 5 выгодных франшизных предложений.

Рынок потребления бензина в России показывает стабильно позитивную динамику. Бензин – продукт, который всегда будет иметь спрос у населения, несмотря на экономические кризисные явления.

На фоне активного потребления топливных материалов открытие собственной АЗС кажется привлекательной перспективой. Впрочем, следует заметить, что нефтяной бизнес требует значительных капиталовложений.

Если вы финансово готовы к этому, подумайте о возможности работать под известным именем. Франшиза АЗС популярного бренда значительно облегчит ваше освоение ниши нефтяного бизнеса.

Динамика потребления бензина в России

Без точных данных трудно представить ситуацию на рынке сбыта товаров.

В последние два месяца на заправках цены на бензин прекратили стремительно расти:

При этом анализ рынка говорит о том, что производственные масштабы выпуска бензина сократились на 0,8 млн. тонн по итогам 2017 года (в сравнении с цифрой в 40 млн.тонн в 2016 году).

Компаниями-лидерами по производству бензина остаются:

1. «Роснефть» с долей рынка в 26%.
2. «Лукойл» с частью сектора в 21%.
3. «Газпромнефть» с долей продаж в 17%.
4. «Башнефть» с долей рынка России в 10%.

За последний год именно компания «Лукойл» смогла повысить свою производственную мощность на 5% по сравнению с 2016 годом, благодаря чему опередила «Газпромнефть» в списке лидеров нефтяной промышленности РФ.

На фоне этих гигантов новичку-предпринимателю придется несладко. Бороться с конкуренцией придется, вкладывая огромный бюджет в продвижение бренда. Единственное рациональное решение на текущий момент – открыть бизнес по франшизе.

Однако перед тем, как перейти к обзору топовых франшиз в РФ, давайте остановимся на этапах, которые необходимо пройти для открытия АЗС,

Открытие собственной АЗС

Следует начать с того, что открытие АЗС – бизнес не из дешёвых. Только обеспеченные люди могут позволить себе освоение этой ниши.

В среднем, затраты на оборудование АЗС стартуют от 1,5 миллионов рублей и достигают цифры в 15 и более миллионов. Срок окупаемости при этом довольно долгий – составляет от 2-х до 5 лет.

При правильной организации работы заправочной станции она может приносить значительный стабильный доход – около 1 миллиона рублей в месяц. Об этом подробнее мы поговорим далее.

Чем привлекательна идея открыть свою АЗС?

1. На бензин существует стабильно высокий спрос. Причем держится он круглый год, не зависит от сезонности.
2. Рентабельность бизнеса – от 15% и выше, вплоть до 50%.
3. Быстрая окупаемость.

Но не стоит умалчивать о трудностях, ожидающих предпринимателя, который планирует запуск собственной АЗС:

• Во-первых, бизнес потребует больших инвестиций, много времени и самоотдачи.
• Во-вторых, документальное оформление АЗС – весьма сложная задача. От предпринимателя потребуется получить разрешения от ряда проверочных служб: СЭС (Санитарно-эпидемиологической службы), Государственной противопожарной службы, муниципальных органов власти, Роспотребнадзора, Министерства природных ресурсов и экологии, а также ГИБДД.
• В-третьих, потребительский спрос может значительно уменьшиться при поднятии цен на бензин, что происходит очень часто.

Также следует взять во внимание уже упомянутую нами высокую конкуренцию на рынке сбыта и острую потребность в организации бесперебойных поставок топлива на заправочную станцию.

Из этого видео вы узнаете как правильно открыть собственную АЗС:

Франшиза АЗС – лёгкий старт бизнеса

Несомненно, покупка франшизы известного бренда АЗС обеспечит вашему бизнесу легкий старт и снизит риски финансовых убытков.

Такой формат бизнеса позволит не только открыть заправочную станцию под именем известного бренда, но также обеспечит прямое взаимодействие с представительством компании, которое поможет решить все финансовые и юридические вопросы.

В этом, пожалуй, и состоит главное преимущество покупки франшизы: в квалифицированном сопровождении вашей деятельности со стороны уже состоявшейся компании.

Известное имя продукта позволит сократить рекламные расходы и позволит быстро заполучить доверие клиентов. Ведь согласно опросам среди водителей, большинство доверяет только известным компаниям, которые поставляют бензин исключительно высокого качества.

Работая по франшизе, вы можете не волноваться о своевременных поставках качественного бензина. Особенно, когда речь идёт о брендах, которые занимаются не только продажей, но и добычей нефтепродуктов.

Сотрудничая по франшизе с известной торговой маркой АЗС, вы получите также готовый бизнес-план, который будет содержать дальнейшую стратегию развития. Кроме помощи на этапе открытия бизнеса, франчайзер предоставит сильную юридическую и финансовую информационную поддержку в первые годы работы на рынке.

Давайте более детально очертим главные преимущества и недостатки работы по франшизе:

Преимущества

Недостатки

1. Возможность запуска собственного дела в опробованной нише, используя заведомо успешную стратегию развития бизнеса. 2. Работа под именем известной торговой марки, что обеспечит лояльность покупателей и позволит сэкономить на рекламе. 3. Разработка дизайна АЗС, прилегающей территории, офиса, рекламных стендов и баннеров, кафе, точек продаж автомобильных принадлежностей. 4. Постоянная помощь со стороны франчайзера, включая обучение персонала, консультации по вопросам управления и маркетинга. 5. Гарантия территориальной отдалённости франчайзи друг от друга, что снижает риски конкуренции. 6. Облегчение доступа к получению банковского кредита на ведение бизнеса, так как франчайзер выступает гарантом. 7. Минимизация рисков финансовых потерь и неудач, особенно на первичных этапах запуска АЗС: 8 из 10 франчайзинговых компаний преодолевают 5-летний рубеж работы на рынке. 8. Своевременность и выгодные условия поставки топлива. 9. Проблемы экологической безопасности и санитарного контроля местности берёт на себя франчайзер.

1. Свобода и инициативы бизнесмена ограничены условиями франшизного сотрудничества. 2. Значительные затраты на покупку франшизы, которые для популярных брендов АЗС стартуют от 100 000 рублей. 3. Зависимость развития собственного бизнеса от стабильности и репутации франчайзера. 4. Необходимость регулярных отчислений в виде «роялти» владельцу франшизы. 5. Отсутствие возможности быстрого выхода из бизнеса, так как договоры франчайзинга, как правило, заключаются на длительный период сотрудничества. 6. Необходимость чёткого соблюдения условий франчайзингового договора. В случае нарушений вам грозит выплата денежной неустойки. 7. Дороговизна переоборудования АЗС согласно с требованиями владельца франшизы.

Первые шаги в работе по франшизе

Когда вы окончательно убедились в том, что желаете работать по франшизе известной компании, следует запланировать дальнейшие действия для налаживания сотрудничества.

Шаг первый: подберите франшизу.

Частично мы ознакомим вас с самыми популярными на российском рынке франшизами. Но вы также можете самостоятельно подыскать франшизы, которые действуют в вашем регионе и под требования которых вы подходите, как кандидат.

Часто на официальных сайтах франчайзеры указывают только поверхностные данные об условиях сотрудничества. Не бойтесь связываться с представителями компании напрямую и узнавать у них конкретные детали.

Шаг второй: подайте заявку на рассмотрение своей кандидатуры.

В заявке необходимо указать подборную информацию о себе, включая образование и опыт работы, а также обозначить наличие или отсутствие собственного земельного участка для постройки и оборудования АЗС.

Стоит также описать своё финансовое положение, проинформировать о сумме, которой вы на данный момент обладаете и готовы потратить на организацию работы АЗС.

Рассмотрение вашей заявки займет не больше месяца. Чаще всего с вами связываются уже через день-два, и информируют о результате. В случае позитивного ответа с вами начнёт сотрудничество региональный представитель бренда, который поможет заключить франчайзинговый договор.

Что такое франчайзинг: как с ним зарабатывать?

Если вы получите отказ, не спешите расстраиваться. Попробуйте свои силы в сотрудничестве с другими, возможно, менее капиталозатратными франшизами.

Шаг третий: регистрация договора о сотрудничестве.

Регистрация всей необходимой документации займет минимум несколько месяцев.

Помимо договора о сотрудничестве, в котором будут прописаны все условия действия франшизы, необходимо зарегистрировать заявку на использование имени бренда в Роспатенте. Также нужно получить разрешительную документацию на деятельность АЗС.

При заключении франчайзингового договора дополнительно рекомендуем проконсультироваться с независимыми юристами.

Шаг четвертый: постройка и оборудование АЗС бренда.

Большая часть времени и инвестиций пойдёт именно на обустройство заправочной станции. Она должна соответствовать всем требованиям франчайзера.

Речь идёт о правильном расположении, достаточном количестве свободной площади под АЗС, числе заправочных колонок и их качестве, об оборудовании диспетчерской и кафе.

Отдельным пунктом следует учесть установку информационной стеллы с именем бренда, вывесок и билбордов.

Шаг пятый: открытие заправки и активное функционирование.

Даже после открытия АЗС ваше прямое сотрудничество с компанией не прекратится. Вы обязуетесь регулярно перечислять оговорённую сумму роялти на счёт компании-владельца бренда. Также вы в праве пользоваться консультациями франчайзера по любому вопросу.

В свою очередь франчайзер будет следить за деятельностью АЗС, проводить регулярные проверки и систематически обучать персонал.

Далее, мы перейдем к рассмотрению конкретных франшиз – ТОПовых на текущий момент брендов в РФ.

№1. Франшиза АЗС: Лукойл

Компания работает на рынке России с 1991 года и является второй по величине среди брендов АЗС. Около 15% всей нефти, добытой в РФ, обрабатывается компанией Лукойл.

Самые дорогие компании мира: обзор рейтингов Forbes и Fortune

Бренд насчитывает больше 6 000 АЗС по всей России, а также представлен в 28 странах.

Представители Лукойл имеют чёткие критерии отбора франчайзи. Потенциальный кандидат должен:

1. Иметь официальное разрешение на продажу топлива.
2. Иметь финансовое обеспечение, которое покроет затраты на оборудование АЗС, согласно со всеми требованиями компании.
3. Иметь опыт работы в сфере бизнес управления, желательно – в области нефтяной промышленности.
4. Предоставить территорию для оборудования АЗС, желательно на месте ранее функционировавшей заправочной станции.

Заявку от потенциального франчайзи рассматривают около месяца, после чего представитель компании, а именно – региональный субфранчайзер, связывается с одобренным кандидатом и начинает подготовку объекта к открытию АЗС.

К каким затратам нужно быть готовым при сотрудничестве с брендом Лукойл по франшизе?

1. Паушальный взнос – 400 000 рублей.
2. Оборудование заправочной станции и прилегающей территории – около 6 000 000 рублей.
3. Ежегодная выплата роялти размером от 217 000 до 398 000 рублей.

Размер обязательных ежегодных отчислений на счёт владельца торговой марки зависит от расположения АЗС.

Размер роялти в зависимости от места установки АЗС:

Сумма ежегодных роялти без НДС, руб.	Расположение АЗС
398 000	Расположение заправочной станции на федеральной трассе.
357 000	Расположение за пределами больших городов при численности населения ближайшего пункта в пределах 500 000 человек.
217 000	Остальные варианты расположения.

Компания Лукойл гарантирует своим франчайзи своевременные поставки топлива высокого качества, рекламную поддержку, бесплатное обучение персонала, а также свободу решений в вопросе стоимости продукции.

Прайс-лист расходов на оборудование АЗС компании Лукойл:

№	Наименование	Примерная стоимость в рублях
Итого:		6 020 000 рублей
1.	Топливно-раздаточные колонки (2 шт.)	По 550 000 руб. за 1 штуку
2.	Навес для установки колонок + монтаж	1 700 000
3.	Обустройство диспетчерской	1 500 000
4.	Покупка торговых стеллажей, пошив фирменной спецодежды для сотрудников	550 000
5.	Обустройство территории	170 000
6.	Установка информационной стеллы, билбордов, брендовой атрибутики и вывесок	Примерно 1 000 000

Больше информации о сотрудничестве с Лукойл по франчайзинговому договору узнавайте на официальном сайте: https://www.lukoil.ru/Products/business/partnership/franchising

№2. Франшиза АЗС: Газпромнефть

Газпромнефть занимает третье место на рынке сбыта топлива в России. Бренд начал свою деятельность в 1995 году с создания акционерного общества «Сибирская нефтяная компания». Уже через девять лет после запуска, в 2006 году, компания вышла на рынок сбыта в зарубежных странах.

По добыче нефти Газпромнефть входит в тройку лидеров с общим количеством в 62,3 миллиона тонн очищенного ресурса каждый год. В 2017 году доходность компании возросла на 4,3% по сравнению с 2016 годом благодаря активной разработке месторождений нефти в Арктике и открытию нефтяных вышек в Ираке.

В среднем, ежегодно Газпромнефть реализует 6 700 тонн нефти.

Трижды (в 2012, 2015 и 2016 годах) Газпромнефть получала награду в номинации «Выбор потребителей». На данный момент на территории России, стран СНГ насчитывается свыше 1800 АЗС (не считая точек, открытых по франшизе). Также станции Газпромнефти функционируют в ряде европейских стран.

Компания приобщилась к практике франчайзинга в 2012 году и успешно наращивает свою мощь благодаря работе филиалов франчайзи по всей стране. На данном этапе насчитывается более 2 000 АЗС компании, открытых на условиях франчайзинговых договоренностей с Газпромнефтью.

Интересный факт: эта франшиза позволяет открывать заправочные станции не только на территории РФ, но также и в странах СНГ.

Расходы на оборудование заправки согласно требованиям владельца бренда составят примерно в 6 миллионов рублей – столько же, сколько и для АЗС бренда Лукойл.

Газпромнефть выступит гарантом своевременных поставок топливных материалов, а также предоставит квалифицированную разностороннюю помощь в вопросах финансов и маркетинга.

Франчайзер поможет спроектировать дизайн АЗС, составить бизнес-план и стратегию успешного развития, учитывая региональные условия рынка и экономические факторы влияния.

Подобно компании Лукойл, Газпромнефть также предоставляет своим франчайзи свободу регулирования цен, чтоб позволяет адаптировать деятельность АЗС к местному покупательскому спросу.

Первичный взнос по франшизе определяется в индивидуальном порядке, а размер роялти составляет не менее 100 000 рублей ежегодно.

Окупаемость АЗС от Газпромнефть специалисты оценивают в срок от 3 до 5 лет. Конкретный показатель зависит от экономической стабильности в стране и локальных особенностей рынка сбыта горючего.

Узнайте больше информации о компании, а также об условиях сотрудничества на официальном сайте Газпромнефть: https://www.gazprom-neft.ru/company

№3. Франшиза АЗС: Shell

Shell – это британско-нидерландская компания, которая занимается добычей нефти и газа, а также ведёт коммерческую деятельность по сбыту топливных материалов по всему миру.

Шелл начала деятельность в 1907 году. На данный момент добыча нефти происходит в 80+ странах. Количество АЗС этого бренда по всему миру составляет свыше 43 000 точек.

В России Shell ведёт активную деятельность с 1983 года. Сейчас бренд является одним из крупнейших зарубежных инвесторов, что делают вклад в нефтяную промышленность РФ.

Что делает франшизу Shell лучше других? Минимальные инвестиции и готовая стартовая площадка для развития бизнеса, которую предоставляет компания.

Для работы по франшизе Shell не нужно платить паушального взноса. Более того, затраты на открытие АЗС не превысят 1 млн. рублей благодаря особым условиям сотрудничества — «CODO».

«CODO» (на англ. Company Owned Dealer Operated) – это международная система сотрудничества, согласно которой вы, как франчайзи, получаете готовую заправочную станцию. Нет необходимости тратить время и средства на её строительство и оборудование. Однако взамен вы обязуетесь отдавать высокий процент выручки – около 30-50% ежемесячно!

Главные требования к кандидатам:

• Возраст – от 25 до 45 лет.
• Диплом бакалавра или 5 лет опыта работы (желательно в сфере обслуживания).
• Навыки работы на компьютере.
• Умение вести финансовое управление бизнеса самостоятельно.

В рамках сотрудничества по принципу «CODO» компания Shell оглашает конкурс на лучшие идеи в сфере управления бизнесом. Самые перспективные проекты получают возможность работы по дилерскому соглашению.

Если же у вас есть свой земельный участок, на котором можно построить и оснастить АЗС, Shell предлагает сотрудничество по программе «DODO» (Dealer Owned Dealer Operated).

В рамках этой программы, если ваш участок отвечает требованиям бренда (имеет площадь не менее 3 700м2), представительство компании выделит вам средства, необходимые для установки АЗС.

Всю необходимую информацию о концерне Shell, а также контакты представителей бренда вы можете найти на официальном сайте: https://www.shell.com.ru

№4. Франшиза АЗС: Роснефть

«Точка отсчета» для акционерного общества Роснефть – 1991 год. Ранее предприятие действовало в статусе государственного, а позже, в сентябре 1995 года, было акционировано.

Выручка Роснефти за 2013 год составила свыше 4,5 трлн. рублей, что было на 50% больше дохода предыдущего 2012 года. Положительная динамика сохранилась и на текущий момент. На период января 2017 производительность исчисляется в таких показателях: 12,2 млрд. тонн нефти и 7,6 трлн. кубических метров газа ежегодно.

По состоянию на 2018 год у Роснефти насчитывается более 1700 заправочных станций по территории всей России.

Роснефть – это компания-лидер на отечественном рынке, которая также обладает авторитетностью в зарубежных странах.

Активное внедрение инноваций и безостановочные поиски новых нефтяных месторождений делают Роснефть прогрессивным франчайзером. Каждый год Роснефть открывает около 1000 новых скважин.

Условия сотрудничества по франшизе, а также размер паушального взноса и роялти следует уточнять напрямую у представителей компании. На оборудование АЗС согласно с требованиями бренда готовьтесь потратить сумму близкую к миллиону рублей: 850 000-950 000 рублей. Средний срок окупаемости АЗС от Роснефти оценивается в 3-4 года.

Узнайте больше информации на официальном сайте Роснефти: https://www.rosneft.ru

Заправка по франчайзингу. Как отрыть заправку?

Франшиза АЗС под брендом NGN.

№5. Франшиза АЗС: Plus

Франшиза АЗС Plus идеально подойдёт для предпринимателей, которые ограничены в размере своего стартового капитала. Так, компания предлагает несколько моделей введения бизнеса по франчайзинговому договору.

Модель бизнес-франчайзинга	Размер первичных инвестиций, млн. руб.	Паушальный взнос, руб.	Роялти, руб.	Топливо/ребрендинг
Классическая	1,5	100 000	10 000	Plus/франчайзи
Партнёрская	0,5	200 000	30 000	Plus/50:50
Экслюзив	0,5	300 000	50 000	Plus/ Plus
Классическая корпоративная	1,5	200 000	15 000	Партнёр/франчайзи
Сетевая корпоративная	1,5	200 000	25 000	Партнёр/франчайзи

Сеть заправок Plus только развивается. На текущий момент она состоит из 25 собственных АЗС и 21 франчайзинговой автозаправки.

Источник: biznesprost.com