Как открыть благотворительный магазин с нуля
Первый благотворительный магазин начал работу в 2010 году в Санкт-Петербурге. Статус социального предпринимательства в России был официально закреплен в законодательстве РФ только в 2019 году. Так как социальный бизнес только начинает развиваться, таких предприятий всего несколько тысяч по всей России. В Москве известны сеть «Charity shop», «Лавка радости». В Санкт-Петербурге сеть магазинов «Спасибо!».
Направление является приоритетным и включено в национальную программу развития.
Бизнес-план подготовлен для предпринимателей которые планируют открыть благотворительный магазин (Charity shop).
Особенности бизнеса
Благотворительный магазин – это общественно-значимый и экономически эффективный проект. Это значит, что он покрывает все свои издержки (аренда магазина, заработная плата, налоговые платежи, прочие постоянные расходы), а прибыль направляет на благотворительность и социальные нужды.
Бизнес модель таких магазинов может существенно отличаться. Особенность магазина заключается в том, что неравнодушные люди отдают безвозмездно бывшую в употреблении одежду, обувь.
Предметы интерьера, аксессуары, украшения, книги. Магазин реализует эти вещи. Дальнейшая концепция на усмотрение владельца бизнеса. 100% прибыли собственник может направить на благотворительные цели, а может поддержать социальные инициативы частично.
Комиссионный магазин – отличается от благотворительного магазина тем, что берет вещи на комиссию, т.е. часть вырученных от продажи денег идёт владельцу вещи. Или покупает одежду в мешках по 100-200 килограмм. Вся прибыль от реализации направляется собственнику бизнеса. Это полностью коммерческий проект.
Благотворительные фонды, некоммерческие организации существуют за счет грантов и финансовой поддержки и не имеют возможности генерировать прибыль, достаточную для покрытия расходов.
Обычные магазины не реализуют бывшие в употреблении вещи, не ставят основной целью социальную миссию.
Выбор концепции
Концепция определяет коммерческую успешность проекта. На этапе планирования важно ответить на ряд вопросов:
- какие вещи представить в магазине и на сайте компании, формат магазина (б/у одежда, обувь, украшения, аксессуары, бутиковые вещи знаменитостей);
- целевая аудитория магазина (молодые люди, которые следят за модой, многодетные, незащищенные категории граждан).
- как собирать вещи (пункты приема в магазине и на складе, контейнеры по городу, самовывоз из квартиры. Сбор вещей с привлечением волонтеров, сбор на благотворительных акциях);
- как сортировать вещи (часть вещей отдавать на переработку в том числе, наладить собственное производство по переработке вещей. Часть отдавать в фонды, нуждающимся. Оставшиеся 10-20% уникальных, винтажных вещей, продавать в магазине;
- как доставлять вещи в магазин и готовить к продаже (собственными силами или привлекать сторонние компании);
- ценообразование в магазине (все по фиксированной цене, 20%-30% от стоимости аналогичной вещи в обычном магазине. Аукцион, вещь за пожертвование).
- кого привлекать на работу (инвалидов, волонтеров, людей из групп социального риска).
- как распоряжаться прибылью (вкладывать в инфраструктуру, масштабировать бизнес, оказывать адресную помощь, помогать благотворительным организациям. Совмещать магазин с деятельностью фонда).
- способ продвижения магазина. Любая социальная инициатива не будет успешной без качественного продвижения.
Не каждая благотворительная компания официально подходит под определение социальное предпринимательство и может рассчитывать на дополнительные преференции. Основные положения в Приказе Министерства экономического развития РФ №773 от 29.11.2019 г.
О дополнительных мерах поддержки можно узнать на сайте Фонда «Наше будущее» http://www.nb-fund.ru
Регистрация бизнеса
- Зарегистрировать ИП или ООО. Также возможно совмещать деятельность ИП с некоммерческой организацией НКО, ввиду особенностей учета товара.
- Налоговая система УСН, ОСН, Патент (имеет ограничения).
- ОКВЭД 47.7, 47.8.
- Открыть расчетный счета, зарегистрировать кассовый аппарат, подключить торговый эквайринг.
На регистрацию потребуется 50 000-65 000 рублей. Можно воспользоваться налоговыми каникулами.
Выбор помещения и локации
Подойдёт отдельно стоящее здание или локация в торговом центре. Месторасположение зависит от концепции: бутиковый молодежный магазин винтажных вещей, или одежда для людей с низким уровнем дохода. Обращать внимание на стоимость жилья в районе присутствия магазина. Места притяжения молодых людей и категорий граждан, на которых рассчитан магазин.
Важно удобное месторасположение, близость к центру города, доступность общественного транспорта, метро. Возможность избежать значительных трат на ремонт и обустройство помещения.
Площадь магазина зависит от концепции. Так как вещей много и они в единственном экземпляре, оптимально 100-200 кв.м., чтобы окупить издержки.
В помещении оборудуются торговый зал, примерочная, подсобные помещения. Преимуществом будет индивидуальный дизайн магазина, приятная атмосфера, так как у людей много стереотипов связанных с магазинами б/у вещей.
В перспективе возможно арендовать склад, для сортировки вещей, и места, для установки контейнеров. Контейнеры можно установить бесплатно.
Стоимость аренды зависит от региона присутствия, месторасположения. В среднем 50 000-100 000 рублей. Вывеска 10 000-15 000 рублей.
Текущий ремонт 35 000-45 000 рублей.
Социальный бизнес может получить льготную аренду на муниципальную и государственную недвижимость.
Закупка оборудования
- для оснащения зала: торговый прилавок, мебель для размещения одежды, обуви, аксессуаров.
- для примерочной: примерочная кабина, зеркало.
- дополнительные аксессуары, вешалки, плечики, манекены. Полки, стеллажи.
- расходные материалы (канцелярские товары, бытовая химия, рекламная продукция и т.д.)
Затраты на оборудования зависят от площади магазина, концепции, возможности сэкономить на оборудовании. Например, приобрести бывшее в употреблении, но, в хорошем состоянии.
Расходы наоборудование составят в среднем 100 000-250 000 рублей.
Стоимость контейнера для приема вещей в среднем 20 000-50 000 рублей.
Найм персонала
Для функционирования чарити шоп на первом этапе понадобится небольшая команда:
- 2 продавца-70 000 рублей. Возможно привлечь волонтеров или производить расчет за работу одеждой;
- 1 сортировщик одежды-30 000 рублей. На начальном этапе сортировщик может работать на полставки;
- по мере необходимости привлекаются юрист и бухгалтер-40 000 рублей;
- на аутсорсинге водитель-грузчик, сотрудник чистоты-25 000 рублей;
- собственник занимается организационными вопросами, продвижением, развитием магазина.
На старте большинство функций может совмещать собственник и продавец.
План продвижения
Целевая аудитория магазина.
- Люди, которые безвозмездно отдают вещи. Приносят в магазин, оставляют в специальных контейнерах. Избавляются от ненужных вещей и становятся участниками важной социальной миссии.
- Благотворительные организации и фонды, в пользу которых магазин жертвует деньги и вещи.
- Люди, которые покупают одежду, экономят деньги, или хотят подобрать индивидуальный образ. (студенты, многодетные мамы, пенсионеры).
- Люди, которые принимают в дар одежду (матери-одиночки, малоимущие граждане).
- Социальные сети (аккаунт сообщества, реклама в блогах, партнёрских аккаунтах).
- Работа с государственными структурами (центр занятости, социальная защита, общественная палата, реабилитационный центр. В регионе присутствия магазина).
- Совместные социальные проекты с профильными организациями, крупными предприятиями, волонтерскими организациями.
- Выступление в качестве экспертов на специальных мероприятиях, круглых столах. Анонс в СМИ.
- Благотворительные выставки, ярмарки.
- Работа с действующей клиентской базой, рассылка, персональные предложения.
- Наружная реклама.
- Печатные издания.
- Интернет магазин, сайт.
- Контекстная реклама, продвижение в поисковых системах.
Рекламные расходы 40 000 – 50 000 рублей.
Можно привлекать фрилансеров, использовать малобюджетные каналы привлечения, волонтеров. Формировать вокруг сообщество заинтересованных, социально ориентированных людей.
Сколько денег нужно вложить на старте
Первоначальные вложения составят 450 000 — 700 000 руб.
Оптимально, если будет предусмотрена подушка безопасности для покрытия постоянных расходов в течение 1-3 месяцев, до момента выхода магазина на самоокупаемость.
Указанные расходы можно сократить вдвое, для этого:
- привлекать волонтеров;
- использовать краудфандинговые площадки;
- арендовать небольшое помещение от 25 кв.м.;
- максимально оптимизировать расходы;
- пользоваться государственными льготами.
Ежемесячные расходы
- аренда помещения, склада;
- коммунальные расходы, расходы на содержание помещения;
- заработная плата;
- налоги (по истечению налоговых каникул);
- расходы на рекламу;
- покупка расходных материалов;
- дополнительные расходы (охрана помещения, доставка. Чистка, подготовка вещей к продаже, переработка вещей. Банковское обслуживание).
На ежемесячные расходы влияет много факторов. Стоимость аренды в регионе присутствия, возможность получить льготные условия для социального бизнеса и оптимизировать расходы. Объемы и особенности бизнеса.
В среднем расходы составят 200 000 руб. – 300 000 руб.
Существуют благотворительные организаций, например «Второе дыхание», которые делится опытом, проводит бизнес экскурсии и дают практические советы для открытия социального бизнеса.
Сколько можно заработать
Благотворительные организации рассчитывают расходы и устанавливают наценку на товар или фиксированную стоимость вещей таким образом, чтобы выйти на самоокупаемость. Проводят дополнительные мероприятия для увеличения продаж и получение прибыли.
Таким образом, каждый магазин имеет свою уникальную бизнес модель и финансовые показатели. В открытых источниках эксперты отрасли указывают на возможную выручку магазина 200 000 – 500 000 рублей ежемесячно и чистую прибыль 45 000 – 100 000 рублей.
В 2020 году ограничительные меры и режим самоизоляции негативно повлияли на социальный бизнес. Компании поддерживают существования за счёт краудфандинговых площадок и накопленных ранее средств.
Государство рассматривает возможность дополнительных мер поддержки.
Возможные проблемы и риски бизнеса
- деятельность благотворительного магазина не регламентирована, много нюансов при ведении учета и налоговой отчетности. Потребуется привлечь бухгалтера и юриста для решения этого вопроса;
- высокие арендные платежи, не каждый магазин подходит под статус социального бизнеса и может рассчитывать на преференции от государства;
- сложно прогнозировать деятельность в долгосрочной перспективе, так как магазин зависит от людей, которые безвозмездно приносят вещи;
- деятельность магазина связана с различными стереотипами, потребуется продумать концепцию бизнеса и работать на положительное восприятие магазина и бренда;
- возможность стать частью мошеннических схем при работе с благотворительными фондами и некоммерческими организациями. Помогут консультации юриста и предварительная проверка договоров;
- необходимость сформировать подушку безопасности, социальный бизнес столкнулся с финансовыми проблемами в 2020 году.
Источник: biznesideas.ru