Как открыть магазин одежды с нуля

Торговля одеждой всегда была очень конкурентной нишей, но даже сейчас, когда казалось бы даже крохи от этого пирога жадно расхватывают на лету, возможно найти своё «место под солнцем». Итак, давайте разберём этот бизнес по винтикам и разложим винтики по полочкам, чтобы вопрос «как открыть магазин одежды?» был закрыт.

Определяемся с концепцией и ассортиментом

Чтобы определиться с форматом магазина одежды, необходимо отталкиваться от вполне себе логичных вводных:

• Размер капитала
• Локация и площадь помещения с «адекватной» ценой аренды
• Опыт в конкретной товарной нише
• Конкуренция по конкретным товарным группам

Причём локация площадь помещения и цена аренды это пожалуй самый главный момент. В местах с хорошей проходимостью, конкуренция однозначно будет, но не так она и страшна, если условия аренды у вас приемлемые. Возможно стоит рассмотреть концепцию шоу рума.

Документация магазина одежды

Нужно официально зарегистрировать свою деятельность. Свидетельство о регистрации ИП можно получить в городском исполкоме. . Далее, нужно зарегистрироваться в пенсионном фонде.

• свидетельство о госрегистрации в качестве юридического лица;
• заключение Госпожарнадзора. Для получения этого заключения нужно предоставить свидетельство о регистрации вашей организации, договор аренды помещения документ о монтаже противопожарной сигнализации, план помещения, страховку помещения.
• заключение Роспотребнадзора. Для получения этого заключения вам придется предоставить заявление, договор аренды, свидетельство о регистрации, свидетельство о постановке на учет в ИМНС, медкнижки работников, перечень товаров, сертификаты на продукцию, санитарный паспорт, договор на вывод мусора и ТБО.
• фиксация контрольно-кассовой машины. Для этого необходимо заявление, паспорт ККМ, договор аренды, голограммы Госреестра и техобслуживания, свидетельство и регистрации компании и ИМНС.
• коды Госкомстата. Нужна копия выписки из реестра, копия ОГРН, копия ИНН, сопроводительное письмо.
• договор на вывоз мусора;
• договор аренды;
• документы, которые подтверждают право собственности (или иное законное основание) соответствующих помещений;
• разрешение на наружную рекламу. Обычно с этим вопросом обращаются к местным властям.
• получение лицензии. Если вы продаете товар, который относится к числу лицензионных, то придется получить на него лицензию.

Регистрация пройдена, время определяться с помещением и торговым оборудованием. Помещение может быть отдельным, в качестве готового бутика, а может быть расположено в торговом центре.

Расположиться в ТЦ удобнее, так как это менее затратно по деньгам и времени. Комфорт покупателей зависит от размера помещения. Чем оно больше, тем лучше. Дизайн и декоративное оформление отдела должно соответствовать его концепции.

Какое потребуется оборудование?

💲 Нужно будет закупить: манекены, стеллажи, вешалки, примерочные, крупные зеркала, кассовое оборудование (кассовый аппарат и терминал для безналичной оплаты) и компьютер.

❗ Важно установить охранную систему. Она предотвратит возможность хищения товара. Нельзя забывать об освещении, можно воспользоваться светильниками, панелями или лампами. Качественное освещение помещение может значительно повышает процент продаж.

💰 Для покупки оборудования потребуется примерно 250-350 тысяч. Иногда на оборудовании можно сэкономить. В процессе развития появится возможность докупить новое. Вкладываться предпочтительнее в ассортимент, развитие и рекламу.

Когда помещение готово, а оборудование куплено, нужно поделить зал на зоны. Они могут группироваться по размерам, коллекциям или брендам. Ориентироваться нужно по потребительским привычкам.

✔️ Что интересно, заходя в магазин, люди чаще поворачивают голову направо, поэтому там должна располагаться торговая зона, а не кассовое оборудование. Примерочные должны быть удобными, располагаться в конце зала или сбоку.

✔️ Самые модные товары должны располагаться на видном месте и выделяться освещением. Оборудование не должно мешать доступу к ассортименту. Естественно, внешний вид товара должен быть презентабельным.
Что касается персонала

✔️ Продавцы – лицо бутика. Успех во многом зависит от них. Грамотная речь, ориентация в товаре, приятная внешность – неотъемлемые черты хорошего продавца. Если покупателю нравится обслуживание в магазине, он обязательно вернется туда снова.

💲 Обычно схема оплаты труда консультантов выглядит так: оклад 10 000 рублей + % продаж. Также, магазин должен иметь бухгалтера, управляющего, уборщицы и охранника. На оплату работы сотрудников обычно требуется около 150 тысяч за месяц.

Ассортимент магазина одежды

Воплощение бизнес идеи. При выборе ассортимента нужно ориентироваться на целевую аудиторию. Не нужно пытаться продать товары «для всех». Это редко приводит к успеху.

Выбор ассортимента основывают на изучении спроса и предложения. Всегда нужно обращать внимание на предпочтения покупателей. Общие рекомендации на этот счет есть:

🎩 Классика никогда не выйдет из моды. Большинство покупателей предпочитают классический крой, базовые тона. Трендовые модели должны только дополнять классические.

👒 🩰 Принцип сочетания всегда очень важен. Формировать ассортимент нужно именно по этому принципу.

✔️ Беспроигрышный вариант – ориентироваться на стандарты. А именно, 42 – 55 размеры.

❗ Дополнение ассортимента. Это можно сделать с помощью аксессуаров или обуви. Увеличить средний чек можно: очками или шарфами, бижутерией, сумками и ремнями.

♻️ Регулярно обновлять ассортимент. Мода подобна живому организму, тренды постоянно меняются и за этим необходимо успевать.

Минимальный порог для наценки в магазинах одежды – 100%. Иногда может быть выше — 120%, 150%, 200% и даже 300%. Высокие наценки устанавливают в торговых центрах. Иногда в магазинах с оригинальной продукцией, которой не найдешь у конкурентов.

Специальные предложения

⏳ У работников магазина есть меньше 7 секунд, чтобы привлечь внимание посетителя. Поэтому к клиентам нужно относиться как к золотым рыбкам, это приведет к увеличению продаж магазина. Каждому магазину нужен свой маркетолог и дизайнер.

Миссией которых станет сделать бренд запоминающимся. Несколько способов, придающие индивидуальность бренду:

📢 Остроумный копирайтинг. Слова и образы – важны на сайте или в рекламе магазина. Хороший копирайтинг делает многое, чтобы помочь определить имидж бренда и сделать его запоминающимся.

💌 Упаковка на заказ — отличный способ сделать бренд запоминающимся как для новых покупателей, так и для постоянных клиентов. Если магазин использует индивидуальные упаковки, клиенты с большей вероятностью будут делиться фотографиями покупок в социальных сетях, а значит, делать рекламу магазину.

Реклама магазина одежды

🏆 Популярные линии одежды можно узнать по фирменным логотипам. Нужно создать уникальный и индивидуальный логотип. Выбрать изображение, которое важно для магазина. Буквы должны идентифицировать его и соответствовать линии одежды.

📢 Реклама очень важна при открытии своего магазина одежды. Благодаря ей, можно значительно увеличить продажи.

💻 Каждый магазин должен иметь свой веб-сайт. Центральный веб-сайт создает имидж бренда. Это место, где живет бренд, где посетители могут узнать о нем и построить свои отношения с этим брендом. Многоканальная продажа — отличный способ ведения бизнеса. Мощный способ, позволяющий привлечь внимание к продукту.

👩‍👩‍👧‍👦 Быть активным в социальных сетях. В социальных сетях, также, эффективно рекламировать свой магазин одежды. Можно развлекать подписчиков интересными видео, познавательными постами, например, по уходу за одеждой. Радовать подписчиков красивыми фото, а еще, проводить розыгрыши, где на кону могут быть скидки, промокоды или даже бесплатные подарки. Для продвижения в социальных сетях очень важно регулярно делать качественные фотографии товара.

💳 Более того может сделать визитки, заказать установку баннера или рекламу по телевидению. Особые предложения могут стать отличной маркетинговой стратегией.
Очень важно организовать торжественное нового магазина. Это поможет привлечь как можно больше внимания к бизнесу.

💥 Торжественное открытие позволит обеспечить себе наличие первых покупателей и предложить специальные условия. Открытие можно прорекламировать по радио, телевидению, в газете, в социальных сетях. Можно сделать индивидуальные визитки или заказать установку баннеров по городу. Особые предложения могут стать отличной маркетинговой стратегией.

Сколько стоит открыть свой магазин одежды?

Конечная стоимость рассчитывается исходя из определенных условий. Тут все индивидуально. Но примерную сумму можно посчитать уже сейчас. Например, магазин расположен в городе с населением не более 500 тысяч человек.

Читайте: Где взять денег на бизнес: 7 лучших вариантов

Если площадь помещения примерно 60-80 м2, стоимость аренды примерно 40 тысяч в месяц. Ремонт помещения обойдется примерно в 100 тысяч, а покупка оборудования в 300 тысяч. Минимальные затраты на рекламу – 30 тысяч. Есть и другие затраты, которые следует отметить, но общая сумма составит около полтора миллиона рублей. Это примерные цифры, они бывают как больше, так и меньше.

• Небольшой чек-лист для открытия вещевого магазина:
• Анализ рынка, определение формата;
• Форма магазина – франшиза, начало самостоятельного бизнеса или покупка существующего;
• Подготовка помещения;
• Поиск поставщиков для магазина;
• Выстраивание плана, определение желаемой прибыли и необходимых затрат;
• Закупка товаров;
• Продумывание и осуществление маркетинговой стратегии;
• Торжественное открытие.

Тут представлена вся необходимая информация о том, что нужно для открытия магазина одежды. Теперь нужно дать объективную оценку своих возможностей и начать действовать. Самое главное никогда не сходить с намеченного пути и не отступать от своих целей. В таком случае можно успешно расширять и продвигать свой бизнес. Он будет приносить высокий доход.

Источник: biznesideas.ru