Как открыть строительный магазин?
Размышляете над темой, как отрыть строительный магазин, и что для этого нужно? Такой бизнес можно сделать рентабельным, если продумать все детали.
♦ Капитальные инвестиции – 2 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 10−18 месяцев
Пословица «Мой дом – моя крепость не теряет своей актуальности».
А ведь любую крепость нужно ремонтировать, укреплять еще больше. А для этого нужны строительные материалы.
Согласно статистике, россияне ремонтируют свою обитель раз в 5−7 лет.
Конечно, это средние показатели, ведь кто-то раз в три года переклеивает обои и перекрашивает полы, а кто-то преспокойно живет 20 лет и не страдает от отсутствия ремонта.
И все же людей, которым требуются стройматериалы, в нашей стране достаточно много, что должно побудить бизнесменов поинтересоваться, как открыть строительный магазин.
Этот стартап нельзя назвать дешевым: на аренду, оборудование и первую закупку нужна приличная сумма, да и конкуренция в обозначенном секторе достаточно высока.
Но строительный магазин легко можно сделать рентабельным, если продумать все детали.
Какой именно строительный магазин можно открыть?
Если вы решили делать бизнес на стройматериалах, то вам нужно определиться с концепцией будущего магазина.
В зависимости от ассортимента они делятся на:
- Узкоспециализированные.
Например, вы продаете лишь напольное покрытие или решили, что бизнес делать лучше всего на красках.
Поскольку у вас узкий профиль, то ассортимент товаров одной категории должен поражать.
Узкоспециализированные строительные магазины можно открывать бизнесменам, которые не имеют много денег на аренду и оборудование, ведь такой маркет не нуждается в больших площадях. - Широкопрофильные.
То есть в вашем магазине можно приобрести любые строительные материалы, начиная от маленьких гвоздиков и заканчивая натуральной паркетной доской.
Чтобы открыть такой бизнес, нужно иметь миллионные стартовые капиталы.
В зависимости от размеров строительные магазины можно разделить на четыре условные группы:
- Небольшие торговые павильоны (до 100 квадратов), для которых не нужно специальное оборудование. Ассортимент в таких магазинах насчитывает 10−20 позиций.
- Стандартные строительные магазины (100−200 квадратов) с более широким ассортиментным рядом (30−50 позиций) и симпатичным ремонтом, ведь это один из способов привлечь серьезных клиентов.
- Крупные строительные магазины (200−500 квадратов) с ассортиментным рядом в 50−100 предметов.
- Строительные супермаркеты. Это настоящие гиганты, что располагаются на площади не менее 500 квадратов, с огромными складскими помещениями и прочими служебными зонами.
Здесь можно купить все, включая строительное оборудование, ведь ассортимент тут начинается от 100 наименований.
Трудности, с которыми может столкнуться тот, кто решил открыть строительный магазин
Строительный бизнес достаточно сложен, потому что нужно в краткие сроки научиться ориентироваться среди большого ассортимента товара, найти наилучших поставщиков, которые бы предлагали материалы и оборудование с оптимальным соотношением цены и качества, контролировать работу немалого штата сотрудников и т.д.
И даже это еще не все трудности, с которыми может столкнуться тот, кто решил открыть строительный магазин.
Подводные камни строительного бизнеса выглядят так:
- Высокий уровень конкуренции.
Вам придется соперничать не только с небольшими магазинами, которые продают определенный ассортимент товара, но и со строительными базами и гипермаркетами, в которых можно купить все, что угодно.
Тщательно продумывайте конкурентные преимущества, чтобы выгодно отличаться от других магазинов.
Следует также позаботиться о рекламной компании, используя все ресурсы (СМИ, интернет, презентации, наружная реклама), чтобы проинформировать как можно больше людей об открытии своего строительного маркета. - Ценовая политика.
Не слишком опытным предпринимателям кажется, что, если завысить цены, то можно быстрее окупить капитальные инвестиции.
Это в корне неправильный подход, потому что клиенты быстро уйдут к вашим конкурентам, у которых дешевле.
Вторая ошибка – ставить слишком низкие цены, пытаясь заработать на больших оборотах материалов.
Такой подход – еще один быстрый путь к разорению.
Оптимальный вариант – проанализировать ценовую политику конкурентов и снизить свои цены на 1−2%. - Ассортимент.
Одна из главных проблем любого бизнеса – сформировать правильный ассортимент товара, учитывая вкусы своего потенциального покупателя.
Даже если у вас узкопрофильный маркет, например, вы торгуете напольным покрытием, нужно выбрать правильные виды этого самого покрытия, наиболее качественные марки, самые красивые цвета, избежать продажи некачественного товара.
При этом вам нужно удовлетворить потребности клиентов разного достатка: и богатых, и бедных.
Читайте также: Как открыть рыболовный магазин?
Как открыть строительный магазин: работа с поставщиками
Интересный факт о строительстве:
В 522 микрорайоне Харькова по плану должны были построить блок жилых домов, чтобы с воздуха они образовывали буквы СССР. Однако после постройки трёх букв С и вертикальной черты буквы Р в план внесли изменения. В результате сейчас эти дома можно увидеть как число 666.
Производителей строительных материалов сегодня на отечественном и зарубежном рынках работает предостаточно.
Вы должны выбирать поставщиков, ориентируясь на концепцию своего магазина.
К примеру, если вы хотите продавать лишь качественные и дорогие материалы, которые могут позволить себе обеспеченные покупатели, то берите на реализацию итальянские, немецкие, французские, финские и прочие европейские стройматериалы.
Если ваша целевая аудитория – менее обеспеченный контингент, то можно работать с китайскими и отечественными производителями.
Главная проблема тех, кто хочет открыть строительный магазин – возможность найти поставщиков, у которых товар можно брать на реализацию, расплачиваясь после его продажи, а не закупать материалы изначально.
Поставщиков, понятное дело, это не слишком устраивает, поэтому многие из них вам предложат такой компромисс: выкупив сразу товар, вы сможете заработать на нем гораздо больше, установив наценку в 50−70%, тогда как, взяв товар на реализацию, вы сможете заработать всего на 30% больше от закупочной стоимости материалов.
Решайте сами, какой из вариантов вам подходит.
Опытные владельцы маркетов стройматериалов рекомендуют использовать смешанный способ работы с поставщиками: часть выкупать сразу, часть брать на реализацию.
Как открыть строительный магазин: календарный план
Запуская какой-то стартап, очень важно не затягивать реализацию этапов.
Если открыть строительный магазин вы смогли через два года после возникновения у вас идеи, то указанные в бизнес-плане цифры теряют свою актуальность.
Если вы имеете достаточно денег для реализации проекта и готовы контролировать каждый из этапов, то открыть строительный магазин вы сможете уже через полгода.
| Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май | Июн |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация и прочее |
|
|
||||
| Аренда и ремонт |
|
|
||||
| Торговое оборудование |
|
|||||
| Поиск персонала |
|
|||||
| Формирование ассортимента |
|
|||||
| Реклама |
|
|
||||
| Открытие |
|
Что нужно для того чтобы открыть строительный магазин?
Если вы решили заняться таким видом бизнеса, то начать следует с написания бизнес-плана.
Чем детальнее вы распишите все этапы запуска стартапа (регистрация, оборудование помещения, персонал, ассортимент, поставщики и т.д.), чем конкретнее будут ваши финансовые расчеты, тем проще вам будет открыть магазин стройматериалов с нуля.
Регистрация
Независимо от габаритов маркета вы можете оформляться и как ИП, и как ООО.
А вот со способом налогообложения труднее.
Поскольку нелегко открыть строительный магазин на 50 квадратах (если речь не идет об узкопрофильных торговых павильонах), то наиболее подходящая форма налогообложения для вас – УСН.
Код ОКВЭД для магазинов, совершающих розничную торговлю лакокрасочными, скобяными и прочими строительными материалами, – 52.46.
Также вам обязательно нужно стать на учет в Пенсионном фонде и Фонде медицинского страхования.
Помимо регистрационных процедур вам потребуется заключение Пожарной службы и Роспотребнадзора, что помещение вашего магазина отвечает всем их требованиям.
Месторасположение
Выбор месторасположения для строительного магазина – довольно сложная задача.
Центр города, хотя и выглядит привлекательным в плане высокой проходимости, не подходит вам, потому что:
- здесь слишком высокие цены на аренду;
- трудно найти достаточно большое помещение (не менее 100 квадратов) с удобным подъездом (чтобы без проблем разгружать товар) и большой парковкой;
- слишком мало свободных помещений для аренды.
Окраины тоже имеют свои преимущества, например, низкая арендная плата, но не все клиенты захотят забираться так далеко, чтобы купить строительные материалы и оборудование.
У вас будут покупать лишь те, кому нужно много стройматериалов, да и то при условии низких цен.
Идеальное место для того чтобы открыть строительный магазин – спальные районы, чтобы быть поближе к своим потенциальным клиентам.
Главное – чтобы поблизости не было других строительных магазинов, рынков и гипермаркетов.
Статья на заметку: Как открыть магазин спортивного питания?
Помещение
Речь уже шла о том, что для магазина строительных материалов нужно достаточно большое помещение, не менее 100 м кв.
Площади поменьше подходят только для узкоспециализированных маркетов, торгующих, к примеру, строительным инструментами, или красками, или обоями и т.д.
Если вы решили открыть небольшой универсальный магазин, то помещение в 100−150 квадратов – оптимальный вариант для того, чтобы в нем расположить торговый зал, склад, служебный кабинет и санузел.
Серьезных отделочных работ в магазине проводить не нужно.
Ваших покупателей не слишком будет интересовать цвет стен или качество напольного покрытия.
Исключение – строительный магазин, ориентированный на обеспеченных клиентов, например, торгующий французскими обоями или итальянской сантехникой.
А вот о чем вам нужно позаботиться непременно, так это о системе вентиляции и кондиционирования.
В ремонт и оборудование магазина стройматериалов придется вложить от 350 000 рублей.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Ремонтные работы | 60 000 |
| Система вентиляции и кондиционирования | 150 000 |
| Оборудование санузла | 15 000 |
| Оборудование служебного помещения | 35 000 |
| Оборудование склада | 25 000 |
| Другое | 65 000 |
| Итого: | 350 000 руб. |
Оборудование
Несмотря на специфичность продаваемого товара, строительный магазин не требует закупки какого-то сверхдорого и редкостного оборудования.
Достаточно приобрести стандартные стеллажи, полки, подиумы, подставки, чтобы максимально выгодно представить свой товар покупателю.
Ориентируйтесь на специфику товара, например, мешки с цементом можно расположить прямо на полу, тротуарную плитку – на подиуме, построив из нее красивую пирамидку, а вот для продажи обоев нужен отдельный стеллаж.
Всем строительным магазинам понадобится вот такое торговое оборудование (расчеты весьма условные, ведь количество стеллажей, витрин и прочего зависит от размеров вашего маркета):
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Металлические пристенные стеллажи
|
35 000 |
| Двусторонние стеллажи
|
35 000 |
| Закрытые стеклянные витрины
|
30 000 |
| Витрина-прилавок
|
20 000 |
| Подиумы
|
10 000 |
| Кассовый аппарат
|
10 000 |
| Компьютер с принтером
|
25 000 |
| Другое | 85 000 |
| Итого: | 250 000 руб. |
Персонал
Для того чтобы строительный магазин мог нормально функционировать, вам понадобится управляющий/администратор, два продавца, грузчик, уборщица, бухгалтер.
Для бизнеса лучше, если строительный магазин работает без выходных, поэтому лучше всего нанять 4 продавца (по два на смену).
Уборщица может приходить ежедневно (за исключением Вс.) на несколько часов – все равно идеальной чистоты в строительном магазине добиться трудно.
Управляющий или администратор может работать по стандартному графику, например с Пн. – по Пт. с 9.00 – до 18.00.
Чтобы не нанимать отдельно бухгалтера, можно заключить договор с аутсорсинговой компанией.
Продавцами нанимайте мужчин, потому что покупатели считают, что мужчины лучше разбираются в строительных материалах, чем женщины.
| Кол-во | Оклад (в руб.) | Итого (в руб.) | |
|---|---|---|---|
| Управляющий | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Продавец | 4 | 17 000 | 68 000 |
| Грузчик | 2 | 10 000 | 20 000 |
| Уборщица | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Бухгалтер | 1 | 12 000 | 12 000 |
| Итого: | 133 000 руб. |
Сколько стоит открыть строительный магазин?
Открытие и поддержание работы строительных магазинов требует больших капитальных инвестиций, поэтому этот бизнес не для всех.
Запуск стартапа требует наличия хотя бы полутора миллионов рублей.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Регистрация | 20 000 |
| Ремонт в магазине и оборудование помещений | 350 000 |
| Торговое оборудование | 250 000 |
| Закупка товара (часть выкупаем сразу, часть берем на реализацию) | 800 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Дополнительные расходы | 130 000 |
| Итого: | 1 600 000 руб. |
Разумным ходом будет формирование финансового плана с учетом аренды, зарплаты персоналу, налогов и прочих расходов на первые три месяца, пока у вас не появится достаточно клиентов, чтобы покрывать обязательные ежемесячные расходы.
В месяц на содержание строительного магазина нужно не менее 300 000 рублей.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Аренда помещения | 80 000 |
| Зарплата персоналу | 133 000 |
| Административные расходы | 30 000 |
| Дополнительные расходы | 57 000 |
| Итого: | 300 000 руб. |
То есть, намереваясь открыть строительный магазин, следует располагать капиталом в 2,5 млн. рублей.
И это при условии, что вы нацеливаетесь на относительно небольшой магазин строительных материалов: 100−150 квадратов.
Если ваша цель – гипермаркет, в котором можно приобрести любые товары для ремонтных и строительных работ, то названная сумма увеличивается в несколько раз и составляет уже десятки миллионов рублей.
Для тех, кто всерьез думает над запуском данного стартапа,
полезным также будет следующее видео:
Возможная прибыль от строительного магазина?
Эксперты оценивают рентабельность этого бизнеса в 17%, что является весьма неплохим показателем.
Средняя наценка на товар составляет 50%, что позволит вам заработать, как минимум, вдвое больше суммы, потраченной на закупку.
К недостаткам этого бизнеса можно отнести его сезонность: пики продаж припадают на вторую половину марта – первую половину мая и − два первых месяца осени.
Летом показатели продаж падают на 25−30%, а зимой – на 50%.
Это значит, что в наиболее прибыльные месяцы вам нужно сделать денежный запас, чтобы пережить неблагоприятный период.
Популярные строительные магазины небольших размеров (около 100 квадратов) с широкой клиентской базой сдают вечером кассу в 20 000−40 000 рублей.
При таких показателях сумма месячной выручки составит 600 тыс.− 1 млн. 200 тыс. рублей.
Чистой прибыли после выплаты зарплаты, арендной платы, налогов, закупок и прочих расходов вам останется от 200 тыс. р. – до 800 тыс. р.
Самоокупаемым магазин строительных материалов вполне реально сделать за 10−18 месяцев работы.
Если вы даже после изучения теоретической базы не до конца понимаете, как открыть строительный магазин и что делать, чтобы он приносил хорошую прибыль, то, возможно, вам следует присмотреться к другому стартапу или же – привлечь партнера, который хорошо разбирается в строительном бизнесе.
Источник: biznesprost.com