Как открыть тренажерный зал

Опубликовано Ноя 18, 2021

Работа тренажерного зала в текущих условиях подразумевает соблюдение социальной дистанции 1,5 метра. Посетители приходят в зал по предварительной записи, из расчета 4 кв.м. площади зала на одного человека. Контакты между клиентом и тренером ограничены. Компании несут дополнительные расходы, оснащают залы санитайзерами и рециркуляторами воздуха, ежедневно дезинфицируя помещения и оборудование.

Фитнес индустрия одна из самых пострадавших отраслей, в результате введенного режима самоизоляции. 30% клубов понесли убытки и закрылись, по информации РБК. После отмены жестких ограничительных мер, поток клиентов не восстановился. Причины, которые влияют на посещаемость — снижение доходов людей, опасность заразиться коронавирусной инфекцией.

На сайте АВИТО размещены объявления: продаётся готовый бизнес и тренажерное оборудование за половину стоимости.

Сейчас читают

Порядок регистрации компаний в Арабских Эмиратах

Актуальные темы для молодежи в сфере бизнеса: примеры…

Ситуация в столичных клубах более оптимистична, по сравнению с региональным бизнесом. На плаву остаются компании, которые способны в текущих реалиях оптимизировать арендные, коммунальные расходы, платежи по заработной плате и банковским кредитам.

Способны гибко перестроиться, предложить клиентам новые форматы работы: онлайн-тренировки, аренду спортивного оборудования, комплексные программы по восстановлению и оздоровлению. Такие компании сохраняют рентабельность на уровне 10-15%.

Игроки отрасли надеются, что с помощью мер государственной поддержки, различных партнёрских коллабораций, смогут в течение года вернуться к показателю 2019 года, а течение 5 лет показать положительную динамику. У спортивной и фитнес индустрии потенциал роста есть, считают эксперты. Другой вопрос, что меняются покупательские предпочтения.

Открывать бизнес в кризис целесообразно экспертам, которые видят долгосрочные выгоды и способны оптимизировать расходы.

Содержание:

Особенности бизнеса

Президент «фитнес сообщества» Елена Силина анализирует ситуацию в отрасли, отмечает тенденции и перспективы развития.

Классический спортивный зал трансформируется в соответствии с клиентскими предпочтениями. Эксперты отмечают запрос на совмещение полезного и приятного времяпровождения. Не исключено, что с развитием дистанционной работы будут востребованы тренажёрный залы, совмещенные с зоной коворкинга. Сегодня клиентам предлагают фитнес-вечеринки, совместный просмотр фильмов, выездные тренировки на свежем воздухе.
Курс на увеличение продолжительности жизни, интерес к ЗОЖ формирует новый запрос. Популярностью пользуются программы реабилитации, оздоровления опорно-двигательного аппарата, укрепление сердечно-сосудистой и иммунной системы. Фитнес клубы нанимают в штат медицинский персонал, оборудуют зал специализированными тренажерами, предъявляют профессиональные требования к квалификации сотрудников.
Популярность набирают клубы-бутики, заточенные под одно направление. Клиент платит за конкретные занятия, а не за членство в клубе. Занимается с высококвалифицированными тренерами, в атмосфере единомышленников.
В столице развиваются доступные программы для пенсионеров. Процент посещения категории 55+ до 7%-10%, однако планируется развитие этого направления.
Искушенные клиенты хотят попробовать себя в новых экзотических видах спорта. Фитнес объединяется с серфингом, сквошем, растет спрос на парные тренировки. Такие занятия мотивируют, дарят свежие эмоции.
Во время самоизоляции популярностью пользовались онлайн тренировки. Эксперты полагают что интерес к таким тренировкам сохранится, а в будущем появится комбинации персональных онлайн и офлайн тренировок. Развитие диджитал технологий позволит гибко реагировать на потребительские предпочтения.

Плюсы бизнеса

Высокий потенциал развития рынка. В России проникновение фитнес услуг 2,5%-3%. В Москве процент людей, которые платят за фитнес услуги 12%.
Государство заинтересовано в поддержке отрасли, которая соответствует долгосрочным планам развития, увеличение продолжительности жизни людей, повышение качества жизни и здоровья. Государство предоставляет отсрочку по уплате налогов. Согласован законопроект о налоговом вычете на занятие спортом.
Самоизоляция показала как важно заниматься спортом, поддерживать тонус. Спорт влияет на физическое и психическое здоровье. Во время самоизоляции вырос спрос на домашние тренажеры. Рост в отдельных категориях товаров составлял 30%-40%. Просмотры онлайн тренировок World Class набирали 60 млн. просмотров.
Процент рентабельности в отрасли, в 2019 году составлял 30%-35%.
Появились выгодные предложения на покупку тренажёрного оборудования и готового бизнеса. Тенденция связана в том числе, с невозможностью компаний исполнять обязательства по кредитам и лизингу.

Минусы бизнеса

Открытие фитнес зала требует больших первоначальных вложений. Главные статьи расходов-аренда помещения, реконструкция, приобретение оборудования. Срок окупаемости по данным 2019 год составлял 4-5 лет. Наработка репутации, лояльной базы клиентов 1-2 года.
За время самоизоляции обанкротились 30% компаний фитнес индустрии. По итогам 2020 года ожидается увеличение показателя. В первую очередь это коснулось фитнес залов в сегменте эконом, с акцентом на групповые тренировки. Компаний, которые не смогли оптимизировать расходы, договориться о снижении арендных платежей и предоставлении кредитных каникул.
Рентабельность федеральных сетевых компаний отрасли поддерживается на уровне 10-15% за счет грамотной политики управления. Региональные компании несут убытки, работают на самоокупаемость, стараются сохранить клиентскую базу. Вынуждены продавать абонементы со скидкой, предлагать программы лояльности, которые не выгодны бизнесу в долгосрочной перспективе.
Эксперты отрасли сходятся во мнении, что после кризиса придется искать новые пути взаимодействия с клиентами. Меняется, подстраиваться под запросы клиентов, выживать в условиях новых вызовов.

Выбор формата бизнеса

Вместо «качалок в подвале» клиенты будут выбирать современные фитнес клубы шаговой доступности, с комплексными услугами. Кардио и силовые тренировки останутся базовыми тренировками. Появятся новые групповые программы, зоны для отдыха и приятного времяпрепровождения.

Ряд экспертов считает, что будущее за клубами небольшого формата, площадью 350-400 кв.м. в спальных районах города. Клубы будут развиваются по пути кастомизации, разрабатывать под конкретного пользователя формат онлайн и офлайн тренировок. Предлагать комплекс услуг в том числе, консультации по питанию, сну, формированию здоровых привычек.

Финансовая модель подобных клубов жизнеспособна при условии оптимизации расходов на аренду и заработную плату. Например льготная или муниципальная аренда. Штат сотрудников до 15 человек. Управляющая команда, в том числе сотрудники отдела продаж, маркетинга, бухгалтер работают удаленно.

Регистрация бизнеса

Для самостоятельного развития бизнеса подойдет ИП. Для разделения ответственности между инвесторами, партнёрами, подойдёт ООО.
Система налогообложения Основная или Упрощенная. УСН 15%.
Основной ОКВЭД 93.13. В зависимости от специфики клуба и дополнительных услуг выбираются дополнительные ОКВЭД.
Помещение клуба должно соответствовать требованиям Роспотребнадзора, СанПиН, Госпожнадзора. Для предотвращения коронавирусной инфекции Роспотребнадзор разработал дополнительные требования.
Договора заключаются на аренду, вывоз мусора, утилизацию.
Потребуется открыть расчетный счет и зарегистрировать кассовый аппарат для применения УСН.

Выбор помещения и локации для зала

Оптимально выбрать помещение 350-400 кв.м. вблизи бизнес центра, густонаселенной жилой застройки. Важно транспортная развязка, доступность, наличие парковочных мест. От локации зависит 80% успеха бизнеса, поэтому на этапе планирования проводится маркетинговое исследование с привлечением экспертов. Оценивается целевая аудитория, емкость рынка, наличие конкурентов, выбирается дальнейшая концепция развития клуба.

Арендные платежи — главная статья расходов и составляют до 30% в объеме выручки. Поэтому оптимизация расходов ключевая задача. Это можно достичь за счет аренды муниципальной недвижимости, льготной арендной ставки, коллаборация со смежным бизнесом.

Площадь 350 кв.м. может быть распланирована следующим образом:

200 кв.м.(57%) тренажерный зал и зал групповых занятий. По желанию, помещения разделяются перегородкой или зона остаётся открытой.
100 кв.м (28%) раздевалки и санузлы.
50 кв.м. (15%) имидж-зона, подсобные помещения.

Зонирование и планирование персональное решение для каждого клуба. Общие рекомендации недопустимы.

Закупка оборудования и тренажёров

Комплект тренажеров подбирается из необходимого и достаточного оборудования для проработки всех групп мышц.

Пример оборудования для площади 150 кв.м.

Кардио оборудование:

Беговая дорожка (4 штуки);
Эллиптический тренажёр (2 штуки);
Велотренажер (1 штука);
Степлер (1 штука).

Силовое оборудование:

Силовой тренажер-кроссовер;
Машина Смита;
Оборудование для сведения, разведения, сгибания ног;
Тренажер для голени нагружаемый дисками;
Многопозиционные скамьи (5 штук);
Тренажер для гиперэкстензии;
Тренажер для подтягивания и отжимания;
Многопозиционный жим;
Тренажер тяга сверху, с разведением;
Турник для поднятия коленей.

Свободные веса:

Наборы гантелей от 1 до 50 кг. 1-10 наборов. Стойки для гантелей;
Гриф 150, 220 см, w-образный гриф;
Диски 1,25 кг до 25 кг. 5 -10 штук;
Стойки для блинов.

Для оборудования зон групповых занятий 50 кв.м. потребуется гимнастические коврики.

Стоимость оборудования составит 2-2,5 млн.руб. зависит от производителя и условий поставки.

Возможно найти бывшее в употреблении оборудование. В кризис, отмечается рост предложений по продаже готового бизнеса. Возможно подобрать выгодные варианты приобретения.

Для подбора оборудования важно привлекать эксперта, на счету которого запуск ряда успешных проектов. Неэффективно копировать решения конкурентов или руководствоваться мнением тренера.

Потребуется дополнительно оборудовать раздевалки, санузлы, имидж-зону.

Ремонт помещения включает оборудование системы вентиляции, охранной, пожарной сигнализации. Световые решения, установку водонагревателей, дизайн интерьера, специализированное покрытие.

Стоимость ремонтных работ рассчитывается исходя из затрат на 1 кв.м. в регионе,

Найм персонала

Для обслуживания клуба 350-400 кв.м.

2 администратора;
4-6 инструкторов;
2 сотрудника чистоты;

Сотрудники работают в зале посменно.

бухгалтер;
отдел продаж (руководитель, 2 менеджера);
маркетолог;
таргетолог;
программист;
управляющий-собственник.

Сотрудники работают удаленно, что позволяет оптимизировать затраты и оптимально использовать арендуемую площадь.

Персонализация услуг требуют от сотрудников соответствующих компетенций. Таким образом, ожидается спрос на квалифицированный персонал среди тренерского состава, сотрудников отдела маркетинга, продаж.

Потребуется разработка программного обеспечения, для управления бизнес процессами, контроля работы удаленных сотрудников, ведения клиентской базы, развития онлайн формата тренировок.

План продвижения тренажёрного зала

Локации расположенные в торгово-развлекательном центре требуют меньше затрат на рекламу, по сравнению с клубами шаговой доступности, расположенные в отдельно стоящих зданиях.

Эксперты утверждают, что на формирование клиентской базы и положительного имиджа компании необходимо 1-2 года.

Основные каналы привлечения:

Реклама по принципу «в каждый дом». Листовки, буклеты. Информирование жителей близлежащих домов об открытии зала.
Партнёрские программы для сотрудников бизнес центров и компаний, расположенных рядом.
Таргетированная и контекстная реклама.
Сайт, посадочная страница, мобильное приложение для для онлайн занятий.
Продвижение в социальных сетях, профессиональный аккаунт.
Продвижение в поисковых системах.
Спонсорские программы.
Выездные, корпоративные, развлекательные мероприятия.
Программы лояльности, персональные предложения, акции, скидки.

Сколько денег нужно вложить на старте

Для запуска бизнеса в индустрии фитнеса возможно воспользоваться:

франшизой, которая зарекомендовала себя, обладает опытом работы в условиях кризиса;
приобрести готовый бизнес на выгодных условиях;
реализовать бизнес с нуля, при условии наличия опыта и успешной бизнес модели.

Для открытия клуба 350-400 кв.м. необходимо 4,5-5 млн. руб.

Сумма будет отличаться в зависимости от региона, концепции бизнеса, расходов на ремонт и приобретения оборудования.

Ежемесячные расходы

Основные расходы:

аренда, коммунальные платежи;
заработная плата, отчисления в пенсионный фонд и фонд социального страхования;
расходы на рекламу и рекламную продукцию;
налоговые отчисления;
текущий ремонт, содержание помещения и оборудования;
закупка расходных материалов, хоз.средств, дезинфекцию;
интернет, связь, обслуживание сайта и программного обеспечения;
затраты на охрану помещения, вывоз мусора,утилизация отходов;
обслуживание расчетного счета, эквайринг;
дополнительные расходы на страхование, обслуживание кредитов, лизинга (при наличии).

Сколько можно заработать

В 2019 году доход с 1 кв.м. составил в среднем 21 000 руб. по данным РБК. Рентабельность сохранялась на уровне 30%-35%. На текущий момент показатель рентабельности снизился до 10%-15% у сетевых компаний. В краткосрочной перспективе сложно прогнозировать доходы фитнес индустрии.

Эксперты полагают, что при поддержке государства возможен оптимистичный сценарий. В течение года, выйти на показатели 2019 года.

Также озвучен пессимистический прогноз, уход с рынка до 70% компаний в случае повторного режима самоизоляции и ухудшения эпидемиологической ситуации.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Тренажёрный зал как бизнес столкнулся в 2020 году с новым вызовом в условиях самоизоляции. Клубы эконом класса, которые делали акцент на групповые программы и имели низкий показатель рентабельности, вынуждены прекратить деятельность. Игроки отрасли ждут окончания 2020 года, чтобы подвести итоги и подсчитать убытки. В правительство направлено письмо, руководители бизнеса предлагают принять дополнительные меры поддержки отрасли.

Основные проблемы:

Снижение доходов населения, общий экономический спад.
Снижение потока клиентов из-за ситуации с коронавирусной инфекцией.
Ограничения Роспотребнадзора, дополнительные расходы на дезинфекцию и специальное оборудование.
Проверки и штрафные санкции со стороны надзорных органов.
Высокие арендные платежи. Отсутствие возможности у арендодателей предоставлять арендные каникулы.
Длительный срок окупаемости проектов, 4-5 лет.
Наличие финансовых обязательств (кредит, лизинг).
Изменение покупательских предпочтений, поиск нового способа взаимодействия с клиентами.
Наличие сезонной динамики. Клубы ушли на самоизоляцию в феврале-марте 2020 года, не успели сформировать подушку безопасности на летние месяцы.
Формируется спрос на квалифицированный персонал, что предполагает увеличение расходов на заработную плату.
Высокая стоимость оборудования, отсутствие российских аналогов.
Рост затрат на автоматизацию в условиях современных трендов.

Источник: biznesideas.ru