Пошив одежды на заказ: собственное ателье

Пошив одежды на заказ: получите пошаговое руководство по организации бизнеса. Как создать УТП + 5 рекламных методов, которые работают + требования к помещению + подробные расчеты.

Капитальные вложения в бизнес: 494 800 рублей.
Окупаемость пошива на заказ: от 9 месяцев.

Пошив одежды на заказ — бизнес для креативных и уверенных в себе предпринимателей.

Мечтаете открыть собственное ателье? А какая картина возникает у вас в голове при упоминании этого слова? Несколько заурядно одетых женщин, сидящих рядом с «горами» порезанных лоскутков… Такой формат ателье типичен для стран СНГ, но по-настоящему успешным может стать только бизнес, который идет в ногу со временем.

Если у вас возникло желание открыть свое дело по пошиву одежды, изучите наш подробный мануал в этой статье.

С чего начинается бизнес? Маркетинговое планирование!

Пошив одежды на заказ: маркетинговый план

Первым делом, необходимо определиться с концепцией бизнеса. Вы можете использовать два формата ателье:

1. Ателье по ремонту и модификации готовой одежды.
2. Пошив одежды на заказ.

По названию статьи становится понятно, какой именно вариант будет рассмотрен далее. Концепция бизнес-плана предполагает, что клиент получает возможность как ремонта своей одежды, так и пошива новых вещей по согласованному макету заказа. Для расширения бизнеса можно дополнительно открыть небольшую химчистку, чтобы совместить все необходимые услуги для клиента.

Чем привлечь внимание потенциального клиента?

1. Качество.
   Изготавливать качественную одежду на заказ – это неизменный тренд на все века.

2. Правильная ценовая политика.
   Цена одежды не должна превышать общие рыночные показатели.Только лидеры рынка могут вносить коррективы в ценообразование в сфере пошива.

   На стартовом этапе вы не имеете высокого статуса, для его приобретения нужно пошить не одну тысячу качественных изделий.

3. Интерьер помещения.
   Вспомните начало статьи и свое представление о стандартном ателье 80-х. У вас возникает желание воплотить именно такой вариант? Скорее всего, ваш ответ – нет. Вложите в ателье душу.

   Дизайн отображает хозяина бизнеса в полной мере. Светлый и запоминающийся интерьер обязательно привлечет к себе внимание клиентов, и заставит неоднократно вернуться за одеждой именно к вам.

4. Востребованность.
   Акцентируйте внимание на пошиве простой и востребованной одежды. 80% ваших клиентов делают заказ на обычные вещи – пиджак, джинсы, брюки, юбка, комбинезон.

5. Сезонные предложения.
   Одежда – это вещи сезонного использования. Как вы думаете, акция на пошив сарафана осенью сможет добавить посетителей?

   Научитесь правильно формировать уникальное товарное предложение.Соответствие сезонности – важный фактор успешного ателье.

Привлекательная концепция создана, но что от нее толку, если никто не оценит ваши старания? Приступаем ко второй части маркетингового планирования – практическое применение УТП (уникального товарного предложения).

Какую рекламу использовать для пошива?

Клиентская база одежды, сшитой на заказ– люди абсолютно любого возраста, проживающие неподалеку от места нахождения ателье.

В этом конкретном случае есть смысл использовать для пошива на заказ локальную рекламу:

1. Билборд привлечет к себе достаточно большое внимание прохожих, что позволит поднять интерес к пошиву на заказ.

2. Сарафанное радио.
   Советчики – это очень действенный способ распространить свои услуги на небольшой территории.

   Возникли сомнения по поводу эффективности такого метода?Вспомните свою реакцию на советы друзей, соседей, родственников.

3. Объявление в печатные издания города.
   Газеты и журналы – это прошлый век? Пресса все еще удерживает свои позиции, особенно у людей старшего поколения.

4. Интернет-ресурс.
   Стоимость разработки собственного сайта стартует от 8 000 рублей. Речь идет о продающем лендинге (сайт-одностраничник).

   Реклама в сети – очень продуктивное средство маркетинга, потому что число интернет-пользователей растет с каждым днем.

5. Листовки.
   Нужно заинтересовать жителей определенного района? Легко!

   Распространяйте листовки с рекламой пошива под заказ среди прохожих.Таким способом можно обратить внимание жителей близлежащих районов.

Используя указанные приемы, можно добиться высокого положения в местном бизнес-пространстве. Но однократной рекламы ателье явно недостаточно. Как же поддерживать актуальность пошива одежды на заказ постоянно?

Для этих целей есть несколько вариантов:

1. Реклама на пике.
   Что это и как его организовать? Идея заключается в постоянных волнах активности.

   Например, вы можете каждый месяц запускать новые акции по пошиву или менять состав уникального товарного предложения.

2. Пассивный маркетинг.
   Дешевый вариант, который основывается на постоянном обновлении информационных ресурсов компании. Например, вы публикуете новости об одежде на сайте ателье и совершаете рассылку подписчикам.

   Дешевизна заключается в отказе от повторной полномасштабной рекламной акции, т.е. вам не придется вкладывать финансы в билборды и разносчиков объявлений.

С продвижением услуг разобрались, вот только осталось подтвердить маркетинговые преимущества на деле. Переходим к практической реализации проекта – пошив одежды на заказ.

Пошив одежды на заказ – регистрация бизнеса

В какой форме зарегистрировать предприятие, которое будет специализироваться на пошиве под заказ?

Однозначно, «индивидуальный предприниматель» подойдет для небольшого ателье просто идеально. Статус ИП позволяет принимать единоличные решения, которые касаются бизнес-планирования и расхода собственных средств.

Как зарегистрировать ИП?

Этап 1: Подготовка документации

Список необходимых документов:

• Паспорт или заверенная ксерокопия.
• ИНН.
• Выписка из банка об уплате Госпошлины.
• Заявление по форме Р21001.

Этап 2: Регистрация в ЕГРИП

После сбора необходимой документации, нужно обратиться в местное отделение федеральной налоговой службы. Сотрудники ФНС рассматривают заявление на протяжении 5 рабочих дней. Если все документы заполнены без ошибок, ИП заносится в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП).

Подтверждение регистрации фирмы по пошиву – свидетельство:

После получения этого документа, вы официально принимаете статус индивидуального предпринимателя и подчиняетесь соответствующим налогам.

Пошив одежды на заказ – выбираем помещение

Помещение под ателье должно располагаться рядом с оживленными дорогами или же в центре спального квартала. Чем больше людей проходит мимо вашего заведения, тем выше шансы «продать» им пошив под заказ.

Еще одна немаловажная деталь – первый этаж лучше остальных подходит для ателье, ведь каждая ступенька отдаляет потенциального клиента. Также, не стоит забывать о возможности расположить вывеску, на которой будет красоваться логотип и слоган компании.

Основные требования к помещению:

Требование	Показатель
Площадь	45 м. кв. – позволит разделить пространство на три зоны: приемная, рабочая зона, примерочная. Зонирование помещения положительно влияет на общую оценку интерьера.
Электричество	3 фазы – 380 V. Некоторые модели швейных машинок и оверлоков для пошива одежды рассчитаны на три фазы.
Вода	Водоснабжение обязательно. Гигиенический уголок должен быть оборудован по всем требованием. Потому что речь идет о полноценном производстве легкой промышленности.
Освещение	Качественное дневное освещение – обязательное требование к ателье. Работа с нитью и швейной машинкой предполагает идеальную точность в расчетах. Недостаточно яркое освещение может привести к травмам и погрешностям.
Интерьер	Спокойный интерьер в светлых тонах дополнит дневное освещение и создаст идеальную атмосферу для работы персонала и отдыха клиентов.
Мебель	В ателье присутствует два типа мебели – клиентская и для персонала. Для выполнения своих непосредственных обязанностей, швея должна иметь свой стол для работы с тканью и гладильную доску. Избыток производственной мебели приводит к хаосу на рабочем месте. Для клиента необходимо организовать место ожидания – пару удобных кресел, стеклянный стол, на котором располагаются журналы из мира моды. Если позволяет бюджет, телевизор отлично дополнит интерьер.

Стоимость аренды помещения, которое соответствует всем указанным параметрам, начинается с 35 000 рублей. Косметический ремонт обойдется в 30 000 – 40 000 р.

Интерьер играет очень важную роль в развитии вашего дела, позаботьтесь о качественном ремонте помещения.

Оборудование для пошива одежды на заказ

Для старта своего дела нужно позаботиться о материальной части.

Что же нужно приобрести для полноценного функционирования ателье:

Оборудование	Количество	Стоимость (руб.)
Швейная машинка (прямострочная)	2	14 000
Швейная машинка (подшивочная)	2	14 700
Швейная машинка (трикотажная)	2	13 400
Швейная машинка (скорняжная)	2	15 000
Оверлок	1	25 000
Манекен	4	30 000
Набор портняжных инструментов	2	7 000
Закройный стол	1	5 000
Лекала	2	1 500
Вешалки	4	5 000
Компьютер + МФУ	1	35 000
Итого:	24	336 200 рублей

Общая стоимость оборудования для пошива одежды на заказ – 336 000 рублей. Покупать б/у технику нельзя, потому что пошив – тонкий процесс, требующий точности как от персонала, так и от техники.

Пошив одежды на заказ требует четко налаженной техники, потому для начальной установки и проверки оборудования лучше воспользоваться услугами мастера. Но даже на самой дорогой швейной машинке можно шить бракованную вещь – все дело в персонале и его отношению к работе.

Персонал для пошива на заказ

Для начальной стадии работы вашего бизнеса достаточно нанять небольшое количество сотрудников.

Основные зоны ответственности:

• Финансы. Бухгалтерский учет.
• Закупка тканей для пошива.
• Прием заказов.
• Пошив одежды на заказ.
• Контроль деятельности.

Руководство деятельностью и финансовый контроль – это ваши непосредственные обязанности. В дальнейшем можно воспользоваться услугами профессионального бухгалтера. На начальных этапах необходимо максимально сократить штат сотрудников – лишние траты вам ни к чему.

Список сотрудников

Должность	Количество	Обязанности	Оклад (руб.)
Швея	2	Пошив одежды по согласованному с клиентом макету.	20 000
Приемщик	1	Прием заказа, руководство процессом пошива одежды, выдача товара клиенту.	24 000
Менеджер по закупкам материалов	1	Закупка качественных тканей по требованиям приемщика. Несет полную ответственность за материальную часть.	24 000
Итого:	4		88 000 рублей

Мотивация сотрудников должна осуществляться не только с помощью денежного вознаграждения. Атмосфера рабочего процесса влияет на производительность и общую доходность ателье. Вы, как руководитель, обязаны организовать соответствующую атмосферу взаимопомощи и сплоченности коллектива.

В нижеприведенном ролике, дизайнеры одежды делятся своим опытом,

по открытию собственного бизнеса:

Финансовый раздел плана

Статья расхода	Сумма (руб.)
Регистрация	800
Аренда помещения	35 000
Оборудование для пошива	336 000
Персонал	88 000
Ремонт помещения	35 000
Итого:	494 800 рублей

Пора подсчитать стоимость открытия бизнеса – пошив одежды на заказ. Начнем с расчета размера начального капитала.

Ежемесячные траты

Статья расхода	Сумма (руб.)
Регистрация	800
Аренда помещения	35 000
Оборудование для пошива	336 000
Персонал	88 000
Ремонт помещения	35 000
Итого:	494 800 рублей

Рассчитать точное количество материалов, которые пойдут на пошив одежды, сложно, так как каждый заказ имеет особенные характеристики и требования.

Попробуем рассчитать окупаемость бизнеса на пошиве одежды по среднестатистическим показателям:

• Доход – 190 000 р. в месяц.
• Чистый доход – 57 000 р.
• Окупаемость – 9 месяцев.

Напоследок, запомните – формула успешного бизнеса:

(Концепция + Практическая реализация) * Труд предпринимателя = Доходный бизнес

Пошив одежды на заказ — бизнес для креативных и творческих людей. Развитие ателье зависит от мотивированной работы всех сотрудников.

Источник: biznesprost.com