3 этапа по запуску бизнеса на аренде свадебных платьев
Аренда свадебных платьев: достоинства и недостатки предложения для клиента + пример успеха бизнеса коллег + алгоритм регистрации дела + ОКВЭД + расположение салона и его зонирование + расходы на оборудование + 5 лайфхаков по экономии на закупках платьев + формирование штата сотрудников + 5 профитных методов продвижения бизнеса в 2020 году + расчетная часть проекта при запуске с нуля.
Свадьба –знаменательное событие в жизни каждой девушки. Для большинства данный праздник случается раз в жизни, потому быть красивым в этот день – не рекомендация, а обязательство прекрасного пола.
Учитывая сопутствующие расходы на организацию мероприятия, аренда свадебного платья станет ощутимым послаблением для кошелька будущей семьи. Как именно из желания прекрасного пола сделать деньги, расскажет бизнес-план салона платьев напрокат.
Актуальность бизнес-идеи по аренде свадебных платьев
Согласно статистическим бракам специализированных агентств, только в Москве за 2019 год было произведено регистрацию более 80 000 браков. Представьте, 50 000+ девушек покупали или арендовали свадебное платье на свой праздник жизни. Ниша более чем перспективна, и даже трудная ситуация 2020 года не сможет полностью остановить развитие бизнеса по РФ.
В 2018 году 70% девушек предпочитали платье на свадьбу покупать. В 2019 году статистические данные изменились – 62% девушек покупали, а 38% брали свадебное платье в аренду. В 2020 году ситуация поменялась кардинально. Сейчас почти половина девушек предпочтут покупке аренду. В чем преимущества и недостатки такого выбора для клиента расскажет таблица ниже.
| Преимущества аренды | Недостатки арендованного платья |
|---|---|
| Разнообразие. Да, вы не получаете платье под заказ, но число доступных моделей в одном салоне может переваливать отметку в несколько сотен нарядов. Найти подходящий модный look сможет для себя 90% девушек. | Состояние. Если человек не попал на новую модель, велика вероятность того, что свадебное платье уже брали в аренду. Доказательством этого могут быть почти незаметные пятна и прочие мелкие дефекты. Даже химчистка не всегда в силах справится с результатами празднования торжества. |
| Доступность. Средняя цена по аренде составляет не более 50% стоимости свадебного платья. Некоторые модели можно арендовать со скидкой и получить за 20% от полной стоимости. Согласитесь, экономия в 5 раз является очень существенной по вопросу. | Выбор. Не каждый свадебный салон предлагает клиентам бронь свадебного платья. Как результат, на требуемую дату события, понравившейся модели может просто не оказаться в наличии, ибо ее взяла напрокат другая невеста. |
| Экономия места. Свадебное платье одевается всего раз. После, оно попросту пылится в шкафу семейства и превращается больше в элемент декора, нежели практичную вещь. Аренда свадебного платья экономит не только деньги человека, но и место в гардеробе. | Сложности с размерами. Даже обилие предложений по модельному ряду не дает гарантии, что человек сможет найти платье, идеально севшее на его фигуру. Подшивать и видоизменять одежду нельзя, а потому придется отталкиваться от того, что есть по размерам именно на клиента. |
Ну и конечно не стоит забывать, что порча арендованного платья влечет за собой возмещение его стоимости в полном размере. Если мелкие пятна и пару едва ли заметных ниток могут еще простить, то с серьезными дефектами дела обстоят иначе. Предпринимателю будет в разы сложение сдать в аренду испорченный товар, а потому такое решение салона будет вполне закономерным.
Важно: если не брать в расчет сетевиков и раскрученные франшизы, внимания стоит путь компании Nearly Newlywed. Основательница из бруклина Д. Кортни предлагает своим клиентам покупку и аренду свадебных платьев от известных кутюрье со всего мира (Vera Wang, Oscar de la Renta и другие). Основными инструментами продвижения бизнеса у нее являются социальные сети.
Особенность бизнеса кроется в формировании ассортимента услуг. Помимо прямой аренды свадебных платьев, владелица позволяет приобретать одежду, и в течение нескольких месяцев со дня покупки реализовывать товар на продажу через сайт предпринимательницы. Комиссия с продажи составляет 30%, а 70% возвращаются в карман клиентки. Время на возвращение товара в салон также увеличено с недели до 8 месяцев, что влечет клиентуру на сайт предприимчивой бруклинской бизнесменши еще больше.
С точки зрения отечественного предпринимателя, аренду платьев можно обыграть как бизнес с несколькими направлениями – продажа, прокат и пошив на заказ. В дополнение можно организовать прокат классических вечерних платьев и услуги по ремонту гардероба.
Интернет магазин свадебных аксессуаров: 7 шагов реализации
Свадебное платье в аренду, как бизнес
Четких ограничений гендерной принадлежности предпринимателя по нише не имеется. Одинаково успешно зарекомендовали себя как мужчины, так и женщины. Естественно, девушкам проще ориентироваться в модных тенденциях, но в вопросах финансовых просчетов и деловой хватки мужчины впереди.
Обратите внимание: салон по аренде свадебных платьев актуально открывать в населенных пунктах с числом жителей от 500 000 человек. Прежде чем запускать проект с нуля, проанализируйте нишу + изучите уровень конкуренции.
Благодаря низкому уровню сложности по управлению, и средней стоимости запуска бизнеса, заниматься подобным делом может даже человек без соответствующего опыта. К слову, 50%+ предпринимателей, являющихся владельцами свадебных салонов именно таковыми и есть. Далее мы более детально разберем нюансы вхождения в нишу новичком + предоставим финансовые расчеты в отношении трат на запуск бизнеса с нуля.
1) Регистрация дела
Прокат свадебных платьев относится к малому бизнесу, потому по форме управления стоит обратить внимание на индивидуальное предпринимательство (ИП). Запуск ООО не имеет никакого смысла, если только человек не ориентируется на крупные масштабы деятельности, включая распространения сети по нескольким регионам страны. О плюсах и минусах ИП расскажет таблица ниже.
| Достоинства ИП | Недостатки формы собственности |
|---|---|
| Упрощенная процедура регистрации. | Закрывая ИП с долговыми обязательствами, они никуда не исчезают. |
| Нет надобности создания уставного капитала. | Ответственность за провал предприниматель несет собственным имуществом. |
| Возможность обойтись без расчётного счета, печати и кассового аппарата. | Ограничения по типам деятельности. |
| Упрощенная форма ведения документации и удобство открытия филиалов в других городах. | Ведение отчётности осуществляется по месту регистрации. |
| Владелец бизнеса свободно распоряжается собственными финансами. | Человек не имеет права продать или переоформить дело. |
| Минимум налоговых проверок + возможность снижения налоговых ставок за счет взносов в Пенсионный фонд. | При убыточном бизнесе размеры налоговых ставок не меняются. |
| Ниже штрафы и уровень ответственности. | Тяжело расширять проект из-за отсутствия соучредителей. |
| Есть возможность минимизации расходов за счет патентной системы по налогам. | Низкая степень доверия от крупных сетевиков. |
| Простота ликвидации бизнеса. | Нельзя отдавать проект на делегирование. Необходимо личное участие владельца. |
Описанные плюсы, очевидно, перекрывают недостатки в отношении мелкого предпринимательства. Салон по аренде платьев на торжественные мероприятия может начинать работу как мелкий магазин. Для такого формата оптимальной станет упрощенная система налогообложения (УСН). Если человек решает временно заморозить проект (на время карантина, к примеру), следует переоформиться на ОСН.
Алгоритм регистрации ИП:
- Выбор метода регистрации.
- Выбор наименования ИП.
- Определяемся с местом регистрации.
- Выбор кодов деятельности – ОКВЭД. Согласно ОКВЭД 2 – это 77.29.9.
- Заполнение заявления на ИП по форме Р21001.
- Уплата государственной пошлины.
- Получение разрешений на ведение деятельности от СЭС и пожарников.
- Определение системы налогообложения.
- Отправка пакета бумаг на регистрацию. В список входит – заявление, квитанция об уплате госпошлины, копия паспорта гражданина, заявление на переход на УСН в 3 копиях.
- Получение документов через электронную почту или в печатном виде. Во втором случае придется во время подачи написать еще одно заявление, ибо данная услуг по умолчанию в оформление ИП не включена.
На руки человек получает лист ЕГРИП по форме Р60009 + свидетельство по установке на учет в налоговом органе. Сроки ожидания бумаг – 3-5 рабочих дней. После регистрации ИП, предприниматель обязан встать на учет в ФСС (при найме работников). К необязательным, но желаемым шагам относится открытие расчетного счета, заказ печати и приобретение кассового аппарата.
2) Производственные моменты
Решив вопрос с оформлением бизнеса, следует заняться производственным планированием, ибо именно на нем держится финансовая составляющая проекта по расходам. В зависимости от умения (везения) найти поставщика, готового на предоставление скидок в долгосрочной перспективе, окончательная стоимость запуска салона по аренде свадебных платьев может отличаться на 30%-45% от предполагаемого.
А) Расположение и помещение под салон
Для подобного бизнеса, выгодное месторасположение – один из залогов успеха проекта. Свадебные платья нуждаются в обзоре потенциальными покупателями, а потому широкая витрина с застеклением приветствуется.
Где выгодно размещать салон по аренде платьев:
- торгово-развлекательные центры;
- возле магазинов с продажей модной одежды;
- вблизи брендовых торговых точек;
- рядом находятся салоны красоты или фотостудии.
Как открыть фотостудию: планировка + обзор особенностей ниши
Чем выше пешеходная проходимость точки размещения, тем лучше. Площадь под салон диктуется ассортиментом продукции на перовых порах. Если брать с запасом, арендуйте место в 60+ квадратов. Более 75% будет занимать зал для показа моделей платьев.
Как организовать зонирование помещения:
- Зал для посетителей салона.
- Складское помещение.
- Примерочная.
- Помещение для персонала.
Если планируется дальнейшее расширение спектра услуг, можно заранее оставить место под мини-ателье по ремонту одежды. Смежная специализация вашей точки продаж и услуг привнесет в общий заработок с проекта до 20% средств.
Б) Оборудование + выбор поставщика платьев
Для организации комфортных условий для клиентов требуется хорошо продумать интерьер заведения. Концепция формируется на основании представления самого владельца, хотя по неимению таланта к декору, лучше будет обратиться к дизайнеру, пусть это и вый дет немного дороже. Примерный список оборудования со средними расценками (осень 2020 года) представлен в таблице ниже.
| Наименование | Стоимость (тысяч рублей) |
|---|---|
| Итого: | 185 |
| Мебелирование зон салона (диванчик, зеркала, стулья) | 40 |
| Освещение помещения | 25 |
| Ширма (-мы) | 10 |
| Вешалки для платьев напольного типа | 10 |
| Подиум для демонстрационного прохода в платье | 15 |
| Манекены для свадебных платьев | 10 |
| Кассовый аппарат с регистрацией | 35 |
| Сигнализация | 15 |
| Мелочевка (журнал записей, булавки, кулер, чай/кофе и так далее) | 25 |
Отдельный вопрос – стартовый ассортимент платьев. Если ваше заведение предоставляет услуги исключительно по аренде свадебных платьев, расходная часть не превысит 200 000 рублей при закупке брендовых вещей, и не более 100 000, если ориентироваться на китайский рынок.
Дабы меньше зависеть от размерной сетки по талии, советуется закупать до 40% свадебных платьев с регулирующийся корсетом. Такие модели дают возможность настраивать размер под определённую фигуру, что значительно расширяет спрос на модель среди клиентов салона.
Чем дополнить ассортимент салона (ориентация на расширение):
- вечерние платья;
- коктейльные;
- стилистика бохо для фотосессий;
- облачное платье;
- модели со шлейфами (для фотосессий хорошо заходят);
- платья для беременных;
- карнавальные модели.
Чтобы салон не стоял полупустой, его рационально заполнить другими фасонами в гардеробе. Список выше, если брать по 10 моделей каждого направления, потянет не более чем на 200 000 рублей.
Лайфхаки по экономии на закупке платьев:
- Изучение каталогов на неликвид. Разница в ценнике может составлять до 70%.
- Пробегитесь по модным бутикам и стоковым магазинам. Особо вкусные предложения можно найти по сезонным скидкам или в «черную пятницу».
- Закупка у частников. На досках объявлений в сети можно найти платья на продажу с ценником в 3-4 раза ниже нового. Девушки продают свадебные платья по причине, оговоренной нами ранее – экономия места в шкафу + частичное возмещение стоимости.
- Сотрудничество с начинающими дизайнерами. В обмен на рекламу можно получить уникальные модели свадебных платьев за сущие копейки.
- Регулярное изучение ассортимента вещевых рынков. Незначительный брак может сбить ценник платье на 60%-90% от его магазинной стоимости. Исправить недочеты сможет опытная швея за пару сотен рублей. Экономия очевидна.
Обновление модельного ряда гардероба стоит проводить не реже раза в год. Некоторые модели теряют товарный вид уже спустя год эксплуатации. По факту, окупаемость одного платья – это 3-5 прокатов. Остальные деньги отправляются напрямую в кошелек ИП.
В) Подбор сотрудников
Набор сотрудников свадебного салона производится после окончания масштабирования бизнеса и определения с количеством услуг. Если заведение подразумевает исключительно аренду и продажу свадебных платьев, руководить процессом смогут пару человек – консультант и администратор, коим выступает владелец бизнеса. Бухгалтерию можно отдать на аутсорсинг или нанять по удаленке специалиста на 0.25-0.5 ставки.
Полноценный штат сотрудников салона подразумевает 4 вакансии:
- администратор — руководитель процесса, решающий кучу разноплановых вопросов. Сюда можно отнести ведение аккаунта в социалках, продвижение, химчистка платьев, поиск поставщиков (можно нанять байера) и так далее;
- консультант-стилист. Обрабатывает запросы клиентов. Человек должен хорошо ориентироваться в нише + умело «обрабатывать» потенциального покупателя;
- швея. В зависимости от наличия дополнительных услуг по ремонту одежды, вакансия может состоять из 0.5 или полной ставки;
- бухгалтер. Ведение документации + отчётность налоговикам;
- уборщица. Наводит порядок в конце рабочего дня + делает влажную уборку помещения 3-5 раз за 8 часов работы салона.
Если ИП не желает тратиться на сигнализацию, можно нанять охранника. Услуги подобных структур не сильно дорогие – от 10 000 рублей за месяц в вахтовом режиме. По мере расширения бизнеса, увеличиться и число вакансий – добавится консультант, возможно дизайнер и еще одна швея.
3) Маркетинговая кампания
Для салона по аренде свадебных платьев наличие внушительной рекламной кампании крайне важно. Даже если красиво оформить экстерьер заведения, но сэкономить на раскрутке, темп распространения слухов о новой точке предоставления услуг аренды гардероба сильно замедлится. Детальнее о методах рекламы свадебного салона с уровнем их отдачи расскажет таблица ниже.
| Метод | Описание | Отдача (из 5 ★) |
|---|---|---|
| Выставка | Выставки Подобные мероприятия часто организовываются в межсезонье и в период активных подготовок к свадебным церемониям лета. | ★★★ |
| Агентства | Помимо свадебных агентств, стоит найти точки соприкасания и с ювелирками. Можно подготовить наборы флаеров и договориться на взаимовыгодных условиях о рекламе точек по оказанию услуг друг у друга. | ★★★★ |
| Социалки | В 2020 году реклама в социальных сетях считается одной из наиболее действенных. Заведите страницы в Инстаграм, ВК, Facebook заранее, и к моменту запуска салона, у вас уже будет собственная аудитория почитателей. | ★★★★★ |
| СМИ | Можно заказать пару статьей у региональной газеты или подать объявление в раздел рекламы редакции. Старшее поколение все еще не свыклось с использованием новых технологий, потому зачастую в таких делах ориентируются на печатную литературу для поиска контактов. | ★★★★ |
| Скидки | Купоны, розыгрыши, скидочные визитки – все это замануха, но она работает очень хорошо. Наших людей всегда будет интересовать возможность экономии, и на этом можно сыграть маркетологу. | ★★★★★ |
На начальных этапах владелец бизнеса может использовать классические варианты печатной рекламы – расклеивание листовок с контактами в людных местах. Это могут быть кинотеатры, рестораны, кафе, развлекательные и торговые центры, фотостудии и так далее.
Достоинства и недостатки бизнеса на прокате свадебных платьев – интервью с ИП:
4) Финансовая сторона вопроса
Теперь поговорим о рентабельности бизнеса и общих затратах на его организацию. Салон по аренде свадебных платьев относится к малому бизнесу. Размер инвестиций варьируется в зависимости от начальных масштабов и места. Если человек начинает работу на дому, продвигая услугу через Интернет самостоятельно, начальный капитал для запуска не превысит 300 000 рублей. Более 90% средств пойдут на закупку стартового гардероба для сдачи в аренду. Полноценный проект салона с несколькими направлениями по услугам обойдется подороже.
Организация свадеб: 9 лучших агентств России
Начнем со стартовых инвестиций.
| Статья расходов | Размер (тысяч рублей) |
|---|---|
| Итого: | 250 |
| 1. Разовые инвестиции при запуске | |
| Ремонтные работы и отделка по экстерьеру/интерьеру | 80 |
| Оборудование | 185 |
| Первая партия платьев | 300 |
| Предварительная рекламная кампания | 50 |
| Регистрация бизнеса | 20 |
| Итого: | 585 |
| 2. Периодические расходы | |
| Химчистка и мелкие ремонтные работы после каждого возврата платья | 50 |
| Арендная плата за помещение под салон | 50 |
| Реклама | 30 |
| Фонд оплаты труда | 100 |
| Налоговые сборы | 20 |
В таблице выше предоставлены данные среднестатистического салона в городе РФ с населением от 700 000 человек. Для Москвы и Питера размер инвестиций увеличится вдвое, а для отдаленных уголков нашего государства, экономия может достигнуть 45%-60% от оговоренного капитала. Тем не менее следует ориентироваться на сумму в 600 000 рублей. Данных денег хватит с головой чтобы запустит полноценный салон по аренде свадебных платьев с нуля.
Расчетные показатели проекта:
- 35%-55% — рентабельность бизнеса в зависимости от региона;
- 100 000 — 200 000 рублей – чистая ежемесячная прибыль после выхода к точке окупаемости;
- 5-7 месяцев – сроки окупаемости проекта.
Как в любом бизнесе, проект имеет несколько рисков. Первый – порча имущества. Решение простое – взимание полной стоимости платья и закупка новой модели. Второй риск – сезонность. Брать в аренду свадебное платье зимой мало кто будет, зато летом показатели роста популярности услуги компенсируют зимний простой с лихвой. Именно потому следует совмещать свадебную тематику по гардеробу с другими – это обеспечит приток клиентов в любое время года, и предприниматель сможет не париться в отношении сезонности вообще.
Источник: biznesprost.com