4 этапа запуска бизнес идеи по установке и обслуживанию кондиционеров
Установка и обслуживание кондиционеров, как бизнес идея: 3 достоинства и недостатка направления + регистрация проекта + ОКВЭД + перечень оборудования и список сотрудников мини-компании + 4 метода рекламы услуги + расходная часть проекта.
Мировой экономический кризис и пандемия короны изменили обычный расклад жизни миллионов людей по всему миру. Россию данная проблема стороной не обошла, и вопрос актуальных бизнес-идей стал еще острее.
Сегодня только 30% проектов могут считаться потенциально прибыльными для инвестиций. Установка и обслуживание кондиционеров, как бизнес идея, как раз одна из таких.
Сегодня мы расскажем о данном направлении бизнеса + предоставим поэтапный план развития с нуля.
Актуальность установки и обслуживания кондиционеров, как бизнес идеи
Согласно последним исследованиям всемирной организации здравоохранения, каждые 3-5 лет будет стабильно повышаться верхний порог положительных температур по всему миру. Новости о таянии ледников и затоплениях прибережных территорий – это только начало.
Ну не будем углубляться в экологию. По мнению специалистов, за сплит-системами будущее. Даже сейчас без кондиционера в помещении летом крайне сложно чувствовать себя комфортно. В дальнейшем, спрос на сплит-оборудование будет только увеличиваться, а потому и бизнес в сфере станет одним из самых процветающих.
Производство холодильного оборудования: Россия, как перспективная площадка
| Достоинства проекта | Недостатки направления |
|---|---|
| Дешевизна запуска. Минимальные цифры по себестоимости перекликаются с высокой маржинальностью и образуют великолепную инвестиционную связку по бизнесу для новичка. | Наличие посредников. Как правило, бригады по установке кондиционеров работают в связке с производителями подобного оборудования. Самостоятельное заполнение клиентской базы – муторное и долгое занятие без явных преимуществ. |
| Относительно свободный график работы. Предприниматель самостоятельно планирует свою деятельность. Некоторые могут и вовсе перевести дело в пассивный доход, и только следить за базовыми моментами деятельности. | Риски производства и конкуренции. Если первые составляют порядка 20% всех, то риск конкуренции является основным. Если в городе уже работает 1-2 подобных бригады, то найти потенциальных клиентов и партнеров будет практически нереально. |
| Экономия на оборудовании полноценного офиса. Актуально для бригад по обслуживанию сплит-систем, работающих по удаленным вызовам. | Сезонность. Обычно кондиционеры устанавливают в жаркое время года, когда солнце, так сказать, припекает не по-детски. Зимой и осенью спрос на услугу снижается в 2-3 раза, а зимой и вовсе стремится к 10%-20% от летней нормы. |
По уровню сложности запуска проект можно оценить на 1 из 5. Аналогичная ситуация и с управленческим вопросом, а вот окупаемость проекта приравнивается к показателю 5 из 5, что априори заставляет предпринимателя обо входе в нишу в рамках желаемого региона развития по Российской Федерации.
Вывод – актуальность бизнеса на обслуживании кондиционеров выше среднего. Быстрая окупаемость вложений и простота схемы работы с головой перекрывают конкуренцию и производственные риски по запуску проекта с нуля. Если ищите выгодную идею.
Поэтапная реализация бизнес-идеи по установке и обслуживанию кондиционеров
Любой бизнес начинается с планирования, и установка кондиционеров не исключение. Если обозревать классическую подачу, то следует рассматривать 4 пункта – регистрация бизнеса, производственные моменты, маркетинг и финансовый план. Давайте детальнее остановимся на каждом из пунктов ниже.
1) Регистрация бизнеса
Так как проект не требует серьезных капиталовложений, тратить время на поиск инвесторов не потребуется. Для запуска бизнеса вполне хватит потребительского кредита или накоплений за 6-10 месяцев с очной среднестатистической работы. Оптимальной формой владения бизнеса станет индивидуальное предпринимательство с упрощенной системой налогообложения (ИП +УСН). Детальнее о преимуществах и недостатках ИП расскажет таблица ниже.
Как составить бизнес план для ИП: правила + анализ структуры
| Преимущества | Недостатки |
|---|---|
| Упрощенная система регистрации дела. | Долговые обязательства после банкротства остаются за бывшим владельцем |
| Нет надобности набирать уставной капитал. | Ответственность перед кредиторами собственным имуществом. |
| Не обязательно заводит расчетный счет, кассовый аппарат и делать печать. | Наложение ограничительных мер в отношении выбора вида деятельности. |
| Упрощенная процедура по открытию филиалов в других городах | Ведение отчетности производится по месту регистрации бизнеса. |
| Свободное использование заработанных денег. | Человек не имеет права на продажу или переоформление бизнеса. |
| Можно снизить налоговые ставки за счет взносов в фонды. | Налоги фиксированные и не зависят от уровня дохода. |
| Ниже ответственность и штрафные санкции. | Бизнес тяжело превратить в сеть по причине невозможности подключения соучредителей. |
| Просто ликвидировать | Потребуется лично руководить процессами по бизнесу без какого-либо делегирования. |
Процедура регистрации занимает от 5 до 10 суток в зависимости от загруженности отделения федеральной налоговой службы. По умолчанию присваивается ОСН. Для перехода на УСН придется подавать отдельное заявление по форме. Сделать это можно на месте при заполнении бумаг на оформление дела или в течение 30 суток после.
Какие коды деятельности пригодятся:
- 22 – санитарно-технические работы, монтаж систем отопления и кондиционеров;
- 21 – электромонтажные работы;
- 33 – регламентация по проведению санитарно-технических работ на объектах;
- 29 – прочие строительно-монтажные работы.
В зависимости от списка предоставляемых услуг, конечное число ОКВЭД может меняться в большую или меньшую сторону. Дабы не возникло проблем уже в процессе работы, советуется продумывать прайс еще на этапе планировки бизнеса.
Важно: лицензия на установку кондиционеров не требуется, но если речь о ремонте климатического оборудования, что применяется в сфере строительства, то потребуется допуск от СРО.
Для вступления в саморегулирующую организацию необходимо оплатить вступительный взнос и произвести обоснование компетентности в отношении квалификации работников фирмы.
2) Производственные вопросы
В раздел производства включены моменты найма персонала, разбор технологии монтажа кондиционеров и выбор необходимого оборудования для исполнения всего перечня работ, представленного в прайсе частной компании.
А) Технология монтажа сплит-систем и кондиционеров
Установка кондиционеров – муторная работа, требующая квалификации работника и 3-4 часов личного времени бригады из пары человек. Установка может производиться стандартным и нестандартным путем. Для первого случая должно соблюдаться 3 условия – дренажный трубопровод до 5 метров, электрокабель менее 3 метров и 1 вилка. Отбрасывая мелкие нюансы, схема установки кондиционера или сплит-системы состоит из 5 шагов. Детальнее в таблице ниже.
| №. Шага | Суть | Описание |
|---|---|---|
| 1. | Установка внешнего блока | Важно выровнять блок по горизонтали и вертикали. Посадку осуществляют на специальные кронштейны на внешней части здания в пределах доступности для дальнейшего обслуживания. Расстояние к стене обязано быть более 8 сантиметров. На сэндвич-панели крепить внешний блок нельзя. |
| 2. | Установка внутреннего блока | Аналогично первому ставится по уровню на специальные крепежи, но уже во внутренней части помещения. Для безопасной работы к блоку отдельно подводится электрическая проводка с автоматом. Расстояние в отношении движения потока воздуха к близлежащим объектам желательно от 2.5 метра. |
| 3. | Прокладка коммуникаций | Здесь придётся поработать перфоратором – делаем отверстия под скосом в диаметре 50-80 миллиметров. В комплект прокладки входит шланг дренажа и электрокабель. |
| 4. | Монтаж фреонового трубопровода | Работы выполняются параллельно прокладке коммуникаций. Этап актуален при установке сплит-систем. Нарезка, изгиб, зачистка кромок и прочие операции с трубами осуществляются специальными инструментами, такими как вальцовки, трубогибы, шабровки и прочие. Рекомендуется делать минимально допустимое значение изгибов трубы. |
| 5. | Подключение и тест | Перед первым запуском системы осуществляется удаление влаги из труб за счет вакуумного насоса. Далее идет настройка программного обеспечения и корректировка под индивидуальные запросы заказчика услуги по установке кондиционера или сплит-системы. |
Выше описана упрощенная схема монтажных работ. По факту, на выполнение всех действий от «А» до «Я» уйдет порядка 3-4 часов. Если этим делом занимается только один человек, время растянется еще больше – до 6 часов в зависимости от возникновения проблемных ситуаций, а учитывая особенности жилищного фонда РФ, они будут возникать в 80% случаев.
Б) Оборудование, помещение и персонал
Заметим, что для подобного бизнеса нет надобности снимать престижный офис в центре города. Основана часть работ производится на выезде, а потому для обработки заказов и ведения документации будет достаточно 10-15 квадратов. Подобные площади с легкостью можно найти в бизнес-центрах по всему городу. Минимальный допустимый список оборудования для старта мы опишем в таблице ниже.
| Наименование единицы оборудования | Стоимость (рубли) |
|---|---|
| Итого: | 50 000 |
| Штроборез | 7 000 |
| Диски с алмазным напылением | 4 000 |
| Пылесос высокой мощности (промышленный) | 5 000 |
| Перфоратор | 7 000 |
| Нарезчик труб | 7 000 |
| Оборудование для придания трубам нужного изгиба | 2 000 |
| Горелка на пропаново-кислородной основе | 3 000 |
| Вальцовочное оборудование | 3 000 |
| Швабровка | 2 000 |
| Мелкие инструменты | 10 000 |
Оборудование – это основа для качественных монтажных работ, потому экономить здесь точно не стоит. Если цена новых и прокачанных моделей из Европы кусается, можно обратиться к более дешевым аналогам отечественного производства. Экономия составит порядка 30% от европейской цены.
Офис компании по установке кондиционеров будет состоять из:
- руководителя;
- менеджера;
- установщики оборудования.
Заниматься установкой может как один, так и 2-е человек в группе. Здесь уже самостоятельно распределяйте рабочие ресурсы в зависимости от уровня квалификации людей, взятых на работу. По мере увеличения клиентской базы, допустимо расширение штата до 6-20 человек.
3) Реклама бизнеса
Реклама в 2021 – двигатель торговли. Даже высококачественный сервис не сможет выйти на высокий уровень реализаций услуги, если будет из виду упущена маркетинговая составляющая проекта. Если предприниматель занимается установкой оборудования по собственной инициативе, то можно обратиться на бесплатные доски объявлений и местные форумы (Авито в помощь). Для более серьезного бизнеса следует применять ряд мероприятий по улучшению узнаваемости команды.
| Метод раскрутки | Суть | Отдача (из 5 ★) |
|---|---|---|
| Раздаточный материал | Дешево и быстро. В основе лежит раздача листовок с прайсом, контактами и базовой информацией по компании. Из минусов метода рекламы – низкая конверсия и небольшой охват. | ★★★ |
| Наружная реклама | Сюда относят вывески, билборды, рекламу на остановках, в общественном транспорте и ролики на видеоэкранах по городу. Эффективность зависима от запоминаемости и места размещения. | ★★★★ |
| Личный сайт | Интернет-маркетинг сейчас рулит. Наличие личного сайта априори делает компанию на голову выше конкурентов без данного ресурса. Если клиент будет выбирать между ноунеймом и презентабельным сайтом, выбор в 95% падет на второго поставщика услуги. | ★★★★★ |
| Социальные сети | Наличие раскрученной группы в социалки менее презентабельно нежели личный сайт, но также повышает доверие к компании в глазах клиента. Чем больше отзывов удастся насобирать, тем выше шанс получить новые заказы. | ★★★★ |
В дополнение к списку выше можно также отнести рекламу в СМИ, проведение акций, СМС-рассылку, нативную рекламу, репутационный маркетинг и еще много чего. Проблема в том, что все это стоит денег, и не малых. Для новичка подобные растраты могут показаться чрезмерными, но даем гарантию, что все вложения окупятся в ближайшие 5-10 месяцев с лихвой.
Продвижение бизнеса в социальных сетях: 4 метода
Личный опыт в бизнесе на установке и продаже кондиционеров:
4) Вопрос инвестиций + потенциальный заработок
Допустимо 2 формата работы – с офисом и без. Во втором случае предприниматель самостоятельно занимается обработкой заявок на дому и передает координаты точек выезда монтажникам. Экономия на аренде помещения и его оборудовании составит порядка 80 000 рублей. Ниже мы приведем пример расходной части с учетом включенной аренды.
| Статья расходов | Размер, ₽ |
|---|---|
| Итого: | 33 000 |
| 1) Стартовые вложения | |
| Регистрация дела | 2 000 |
| Оборудование | 50 000 |
| Рекламная кампания | 20 000 |
| Оформление офиса | 80 000 |
| Прочие расходы | 10 000 |
| Итого: | 162000 |
| 2) Периодические траты на бизнес | |
| Транспорт | 5 000 |
| Коммуникации | 3 000 |
| Аренда | 20 000 |
| Непредвиденные траты | 5 000 |
Сервисное обслуживание кондиционера тянет на 4000-6000 рублей, а установка от 3000 д 10000 в зависимости от уровня сложности производимых работ. За сутки одна группа может производить до 3 выездов. Чистый заработок составит от 5000 рублей в сутки, что в перерасчёте на месяц выйдет порядка 150 000₽.
Оговоримся, что значения берутся при условии полной загруженности, а такое в зимний и осенний период редкость. В реалиях городов РФ, за месяц можно будет получить до 80 000 чистыми. Таким образом, установка и обслуживание кондиционеров, как бизнес идея, окупит себя за 2 месяца существования. Согласитесь, для кризисного периода вариант более чем приемлем.
Источник: biznesprost.com