5 шагов, чтобы получить H&M франшизу

Несмотря на кризисные проявления в рамках 2020 года, спрос на брендовую одежду в крупных городах нашей страны стабильно высок. Зажиточные личности в Москве, СПБ и прочих городках-миллионщиках не ощущают проблем с финансами.

Главный критерий отбора одежды — качество, и франшиза H&M – тот бренд, который может им это предложить.
В сегодняшней статье мы раскроем карты модной торговой марки + расскажем о реальности запуска бизнеса со стороны резидентов РФ.

Магазин брендовой одежды, как бизнес: особенности, достоинства и недостатки ниши

Для начала рассмотрим саму сферу деятельности, ведь покупка одежды от брендовых поставщиков – это весьма специфическая ниша, ориентированная на не столь широкую клиентскую аудиторию. Да, одежда H&M более доступная по цене, нежели у других популярных домов мод, но сказать, что она дешевая – нельзя.

Преимущества брендового магазина	Недостатки направления
Высокий уровень дохода. Финансовые эксперты всего мира признают, что фэшн-индустрия является бизнесом с высоким уровнем маржинальности. Даже с минимальной наценкой, заработок на 1-2 коллекциях будет более чем ощутим.	Текучесть тенденций. Сегодня блузка в тренде, а уже спустя месяц отстой. Подобные скачки мод будут происходить постоянно, и задача предпринимателя вовремя их обнаруживать и решить в свою сторону.
Красота. Соприкасаясь с прекрасным, предприниматель будет каждый день вдохновляться. Аналогичная ситуация и в плане общения.	Необходимость подстраиваться под клиентов. Вкус бизнесмена в нише никого не интересует. Человек обязан торговать только одежинами, что вызывают интерес у его покупателей.
Трендовость. Из-за особенностей работы, человеку будет необходимо следить за модными тенденциями в бизнесе, а это положительно влияет на репутацию в высоких кругах + приносит эстетическое удовольствие.	Дороговизна направления. Чтобы открыть бутик по раскрученному бренду одежды, парой миллионов рублей явно не обойтись.

Брендовый магазин одежды считают бизнесом для девушек, но по статистике международных исследовательских агентств, в нише не менее 40% мужчин. Скажем даже больше, именно компании под мужским руководством чаще добиваются успеха на международном рынке.

Секрет в доверительном управлении и правильном подборе штата сотрудников. Изощренные предприниматели вообще становятся пассивными инвесторами, которые только получают прибыль в качестве дивидендов, а всей «черной» работой занимается совет директоров.

Что нужно для успеха в модном бизнесе – 16 советов от профи:

1. Одержимость. Замена опыту. Если нет ни первого, ни второго, человек быстро сдуется и дело пойдет на убыль.
2. Бизнес-план. Основа основ. Документ важен в любой сфере бизнеса, а не только в фэшн-индустрии. Особое внимание уделяйте финансовой части – запас в 30%-40% обеспечит подушку безопасности бизнесу в случае форс-мажора.
3. Спрос. Нет смысла торговать модной одеждой в селе с низки уровнем достатка Поиск целевой аудитории крайне важен.
4. Бюджет. Стартовые инвестиции сугубо в закупку товара – от 300 000 рублей + порядка 200 000 на запуск точки продаж и брендирование (если работаете без франшизы).
5. Бренд. Если не работаете по франшизе, то разработка запоминающегося названия важно. Пусть оно и не будет напрямую касаться мира мод, но целостность + созвучие с идеей продукта/ценностями аудитории обеспечить стоит.
6. Опыт конкурентов. Изучайте преимущества, недостатки, маркетинговые ходы – все, что уже пройдено «акулами», но что только предстоит пройти вам.
7. Сеть. Больше торговых точек с удачным расположением — быстрее растет масштаб бизнеса. Искать потенциальных партнеров необходимо сразу после запуска первого магазина брендовой одежды.
8. Сайт. Первые пару месяцев можно обойтись без ресурса в сети. Позже организовать группу в ВК/Инстаграм + параллельно заняться разработкой (заказом) полноценного сайта вашего магазина брендовой одежды.
9. Не запускать со старта шоу-рум. Да, тренд раскрученный, но для экономного входа в нишу не годится. Куча дополнительных источников расходов мигом съедят ваш запас прочности.
10. Не преувеличивайте сезонность. Усердие заполнить нишу может сыграть злую шутку, и оставить вас с кучей неликвида. Делайте заказы на пошив в соответствии с уровнем спроса того/иного фасонов и моделей.
11. Продавцы. Одни из ключевых личностей в нише, ведь именно от их упорства будет зависеть успех магазина и уровень реализаций каждый месяц.
12. Нет излишествам на пиар. Эпичный запуск и прочие маркетинговые уловки не всем по карману. Лучше использовать эконом методы продвижения. Социальные сети и контекстная реклама – идеальное решение. Сарафанное радио тоже никто не отменял.
13. Качественные снимки товаров. Умело преподнести товар – искусство. Человек может захотеть купить одежду, только взглянув на фотку. Услуги профессионала не обсуждаются.
14. Дальновидность. Гонясь за снижением себестоимости, не допускайте брака. Репутация компании на первом месте. Ходить в магазин с плохими отзывами никто не будет.
15. Актуальность. Попасть в сезон – это не для наших дизайнеров. Заказывая пошив коллекции, изучайте авторитет модельера и его предыдущие работы.
16. Опт. И дураку понятно, что закупить материалы для отшива коллекции куда дешевле оптом, другой вопрос – где найти оптимальное отношение цена/качество, ведь из фуфловых материалов шить вам никто не захочет.

Есть еще масса моментов, которые необходимо учитывать, но некоторые из них настолько неявны, то лишь после столкновения лоб в лоб, человек поймет допущенную ошибку. Франшиза поможет на 80% сократить количество рисков + предоставит шанс на становление в нише даже полным профанам в предпринимательской деятельности.

Франшиза H&M: обзор модной ТМ 2020 года

H&M являет собой всемирно известный брэнд одежды из средней ценовой категории. Популярность торговой марки присутствует в десятках развитых стран, и Россия не является исключением. Основная целевая аудитория компании – молодежь и средняя возрастная категория. Большое разнообразие фасонов, достойное качество пошива, и доступная ценовая политика для среднего класса – основные черты бренда H&M.

1. История бренда + достоинства и недостатки ТМ

Если говорить о торговой марке H&M в рамках планеты, то это шведский гигант отрасли, удерживающий лидирующие позиции как в рамках Европы, так и по всему остальному миру. Ритейллер достиг рыночной капитализации в 35 миллиардов долларов, и это сумма всего двух сетей магазинов. Сам же H&M оценивается специалистами в 13-16 миллиардов американских Франклинов.

Обратите внимание: история успеха Эрлинга Перссона как предпринимателя началась во второй половине 40-х годов. Парень работал в качестве разносчика сырных продуктов по заведениям общепита в Швеции. В 1941 парень отправился в Америку, дабы найти работу или идею для бизнеса в родной стране. Его сразу удивило обилие мелких торговых точек с одеждой высокого качества. По прибытию на родину, у него в голове зародилась идея занять нишу розничной торговли брендовой одеждой в своей стране.
Первые реализации происходили со склада, находящегося вблизи фабрики по пошиву одежды в городе Вестерос. Спрос на товар организовался моментально, ибо в послевоенное время сегмент доступной одежды пустовал. На рынке расположились только крупные сети с дорогим товаром, который большинству шведов был не по карману. Первый магазин под названием Hennes положил началу развития империи H&M.

Со шведского языка Hennes переводится как «для нее». Легко догадаться, что первые коллекции для отправки в реализацию были ориентированы исключительно на женскую часть населения. Только со временем, Перссон расширил ассортимент и мужской одеждой.

Хронология развития компании H&M:

• 1947 – открыт первый магазин в городе Вестерс;
• 1968 – покупка магазинчика в Стокгольме «Mauritz Widfors», где предприниматель отладил продажу уже мужской модной одежды в эконом сегменте;
• 1982 – к руководству компанией приступил наследник Перссона – Стефан. Модой парень вывел бренд на международный рынок и довел насыщение внутреннего до максимума;
• 1993 – открытие бутиков в Париже;
• 1998 – на пост главы компании вступили поочередно Ф. Манссон и Р. Эриксен;
• 2000 – старт сотрудничества с известными иностранными дизайнерами;
• 2009 – ТМ возглавил Карл-Йохан Персон;
• 2010 – запуск онлайн-бутика.

Именно из оговоренных названий магазинов Hennes и Mauritz Widfors было принято решение создать обобщенный бренд H&M. ТМ сегодня – это больше 4 400 точек продаж по всему миру (6% рынка), почти 17 000 сотрудников и годовая чистая прибыль в 2 000 000 000 долларов. В состав бренда входит 6 торговых марок.

Преимущества франшизы H&M	Недостатки в сотрудничестве
Крайне популярный бренд одежды.	Очень строгий отбор будущих партнеров.
Готовая модель бизнеса с высокими показателями рентабельности.	Большой ряд требований по отношению к площади под будущий магазин брендовой одежды.
Актуальность товарных позиций и продуманная маркетинговая политика компании.	Стоимость франшизы по карману только богатеньким предпринимателям.
Возможность выгодно арендовать помещения в комплексах – брендовые магазины всегда повышают посещаемость подобных мест.	Высокий уровень зависимости от местоположения магазина. Место с высокой проходимостью маст хэв.
Широкий ассортимент товаров с отлаженной системой продаж и логистики. Обслуживание клиентов на высшем уровне.	Жесткие требования по торговле и самому функционированию торговой точки.
Обучение сотрудников будущего магазина командой франчайзера + предоставление готового пакета программного обеспечения для работы в нише.

Несмотря на широкое распространение торговой марки, главная штаб-квартира расположена в Швеции, то же самое касается и главной франшизы. В этом плане, шведы весьма принципиальные личности с собственными муравьями в голове.

Франшиза детской одежды: оптимальные решения 2018-2019 года

Другие особенности работы бренда H&M:

• основные трудовые обязанности лежат на плечах шведских сотрудников – это разработка дизайна сайтов, продвижение, раскрутка и управление;
• производственная часть бизнеса сосредоточена в Азии, но также по условиям франшизы;
• уникальный метод кроя, делающий из предмета гардероба не только красивую, но и практичную вещь;
• сезонным продажам сопутствуют разнообразные акционные предложения и бонусные программы;
• H&M никогда не сотрудничает с модельерами в постоянном режиме.

За всю историю существования компании, не было случаев, когда модельера приглашали к сотрудничеству дважды. Как правило, трудятся по 2 человека. Случаи единоличного управления выпуском линии одежды происходило всего пару раз.

Важно: купить франшизу H&M могут не только предприниматели, но и дизайнеры. В таком случае, выпускаемая линия одежды будет сопровождаться ярким именем всемирно известного бренда.

Деловым отделом компании каждые полгода запускаются бизнес-тренинги по всему миру с целью повышения мастерства торговли брендовой одеждой. Покупка пакета франчайзинга дает уверенность в будущем дне и окупаемости бизнеса, как такового.

2. H&M – франшиза не для русских

На рынок России компания попала еще в 2008 году — появилась русскоязычная версия сайта для приобретения эксклюзивной одежды удаленно. В 2009 был открыт первый магазин H&M в Москве. За 12 лет работы внутри национального рынка РФ, компания смогла запустить порядка 40 магазинов брендовой одежды.

Франшиза H&M на текущий момент не является доступной для предпринимателей из России. Администрация обещает пересмотреть решение, принятое в 2014 году и запустить новую программу франчайзинга, но в какие сроки будет реализована задумка, никто не знает.

Интересно подметить, что несмотря на широкое распространение торговой марки на мировом рынке (больше 35 стран), только 40 магазинов работают на правах франчайзинга. Остальные 4 000+ точек – это дочерние объекты главного офиса, контроль которыми производится национальными центрами в тех странах, где они расположены.

Требования H&M к помещению под магазин:

• квадратура от 80 метров;
• подсобное помещение;
• комната для персонала магазина;
• освещение пространства обязано располагаться на уровневой основе;
• примерочные кабинки высокого качества;
• место в ТЦ или центральной части города с высокой пешеходной проходимостью – торговая улица или что-то подобное.

Из-за обрубленной связи с российскими предпринимателями, произвести расчет окупаемости на основании национальных данных не представляется возможным по факту. Если же вы нерезидент РФ, то можете связаться с отделом франчайзинга компании напрямую с главного сайта компании. А как это сделать расскажет вам пошаговая инструкция ниже.

Как связаться с поставщиками франшизы H&M:

1. Переходим на официальный сайт компании с российской локализацией по ссылке — https://www2.hm.com/ru_ru/index.html и пролистываем одностраничник до самого подвала сайта.
2. Выбираем пункт «Для инвесторов».
3. Опять пролистываем страницу до самого низа, параллельно изучая финансовую информацию, выложенную на обозрение общественности.
4. Делаем паузу на экране с отчетностью. Здесь предприниматель может удостовериться в профитности сотрудничества с франчайзером.
5. Контактное лицо для решения вопроса сотрудничества – Нильс Видж. На сайте указан почтовый ящик и контактный телефон. В приоритете использовать второй способ. Знание английского – обязательно.

Если писать на почту, время ответа может колебаться от пары часов до пары суток, в зависимости от загруженности менеджеров компании. Оптимальным решением будет набрать по телефону и запросить у секретаря связь с ответственным лицом.

Последний момент – это инвестиции. Если брать в качестве примера франчайзинговые магазины в других странах, то средний капитал на открытие от 220 000$. Пакет франшизы покрывает все направления работы, предоставляя инвестору бизнес «под ключ». Окупаемость магазина H&M – 1.5-2 года при оптимистическом прогнозе и порядка 2.5 лет при пессимистическом.

4 альтернативы H&M

Мы уже выяснили, что франчайзинговое предложение от H&M резидентам РФ не видать, но что тогда делать? Остается обратиться к ближайшим конкурентам торговой марки, которые более адекватны в ценовой политике партнерства. Проанализировав рынок, нам удалось выцепить несколько высокорентабельных вариантов с нормальным ценником покупки.

1) ZARA

Стоимость	★★★★★ (4.0 из 5.0)
Пакет франшизы.	★★★★★ (5.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 4.5
Отзывы	★★★★★ (5.0 из 5.0)

Основной конкурент H&M. Запуск франчайзинговой сети произошел в далеком 1993 году. За столь длинный срок, компания смогла завоевать рынок и получила в распоряжение 2300+ точек продаж, и это помимо 500+ собственных магазинов. К достоинствам отнесем отсутствие роялти и паушального взноса. Суммарные инвестиции в бизнес порядка 3.5 миллионов рублей. Среднее время окупаемости – от 6 до 24 месяцев в зависимости от уровня конкуренции и выгоды расположения торговой точки. Для покупки франшизы, предприниматель должен иметь хорошую репутацию, деньги на открытие + отсутствие в городе расположения точки конкурента (исключение крупные города страны).

«Зара» – франшиза, как залог успеха

2) SERGINNETTI

Стоимость	★★★★★ (4.0 из 5.0)
Пакет франшизы.	★★★★★ (5.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 4.5
Отзывы	★★★★★ (5.0 из 5.0)

Целевая аудитория торговой марки – женский пол в возрасте от 20 до 60 лет. Основные линейки одежды придерживаются 3 направлений – деловое, праздничное и повседневное. В дополнение бренд разрабатывает и аксессуары. Запуск сети датируется 2011 годом. Количество франчайзинговых предприятий – 100+.

Что входит в пакет франшизы:

• право использования торговой марки в рамках РФ;
• эксклюзив по реализации в рамках оговоренного региона;
• помощь с поиском площади под магазин;
• дизайн-проект для магазина;
• дешевое фирменное оборудование от партнёров сети;
• поставки 2 раза в 7 дней;
• эффект новизны. Как-никак выпускается по 7-9 коллекций в год;
• разработка фотоальбома коллекций.

Возможно наладить оптовые поставки и в небрендированные магазины, но взамен предприниматель получит только товар. Помещение под магазин от 50 до 150 квадратных метров. Суммарные инвестиции на открытие торговой точки скачут от 1.5 до 3 миллионов рублей в зависимости от формата. Роялти и паушального взноса нет. Окупаемость в рамках 1 года.

3) WESTLAND

Стоимость	★★★★★ (5.0 из 5.0)
Пакет франшизы.	★★★★★ (4.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 4.5
Отзывы	★★★★★ (4.0 из 5.0)

Компания основана в 1994 году, а франшиза запущена в оборот с 2003. Количество партнёрских торговых точек на токующий момент – 110+. Основная продукция магазина – это джинсы и футболки. В дополнении идет верхняя одежда и аксессуары. Ориентация на ЦА среднего достатка Постоянные скидки в 5%-15% действуют 80% времени работы торговой точки, что увеличивает приток клиентов круглый год. Стоимость запуска бизнеса под руководством торговой марки от 1 до 3 миллионов рублей. Роялти и паушального взноса нет. Окупаемость на уровне 2-3 лет.

Обзор ассортимента продукции известной торговой марки:

4) Tom Farr

Стоимость	★★★★★ (5.0 из 5.0)
Пакет франшизы.	★★★★★ (5.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 5.0
Отзывы	★★★★★ (5.0 из 5.0)

Компания является совместным творением российских с итальянскими предпринимателями. Запуск – 1996, а франшиза вошла в нишу в 2006 году. Сейчас у бренда более 100 торговых точек по России и не только. ЦА – дети и взрослые. Имеется 3 формата сотрудничества, зависящих от метража помещения и стартовых инвестиций. На уголок в торговом центре уйдет от 900 000 рублей, а за полноценный магазин придётся выложить порядка 3 000 000 рублей. Вступительный взнос, как и роялти – отсутствует. Окупаемость от 4 до 6 месяцев.

Если предоставленные кандидаты все же чем-то не понравились, можете обратиться к таким торговым маркам как Victoria’s Secret, Gulliver, Acoola, Button Blue и прочие.

Франшиза H&M – это далеко не единственный стоящий бренд модной одежды. Да, он завоевал мировую известность, но в отношении партнерства шведы пока не готовы открыться перед другими.

Не взрывайте себе мозг и берите альтернативу, или ждите пока франчайзер разработает новый бизнес-план внедрения в российский рынок бутиков.

Источник: biznesprost.com