Пошаговый бизнес-план интернет магазина
Пошаговая инструкция по составлению бизнес плана интернет магазина.
Одна из причин привлекательности онлайн торговли – более низкие расходы на открытие и развитие бизнеса по сравнению с обычным магазином.
Первым шагом должен стать грамотно составленный бизнес-план интернет-магазина.
Описываем товары и услуги в бизнес-плане интернет-магазина
Начать описание бизнес-плана интернет-магазина, необходимо с небольшого вступления – так называемого резюме.
Основную часть документа начните с описания того, что именно будет реализовывать ваш интернет-магазин:
- Перечислите оказываемые услуги или предлагаемые группы/сорта продукции.
- Какие преимущества выделяют предлагаемые товары и услуги среди других?
P.S. сюда могут входить: способы доставки (бесплатная, срочная), цены, особенности производства. - Что побудит клиентов обратиться к вам, а не к другим фирмам?
Аналитика рынка в бизнес-плане интернет-магазина
- Анализ конкурентов в интернет-каталогах.
Изучив топ выдачи поисковиков по региону, можно сделать вывод о наличии или отсутствии аналогичных товаров и услуг. - Изучение Яндекс.Директа.
Можно увидеть и сделать выводы на основании того, какие запросы наиболее популярны в вашем регионе и от этого отталкиваться!
Бизнес-план интернет-магазина: организация
В этом разделе бизнес плана интернет-магазина следует указать: сведения о персонале, наличии и характеристиках помещения, оборудовании, что необходимо.
Персонал
Если предприятие расширяется, и появляются финансы для найма дополнительной рабочей силы, это также должно быть отображено в бизнес-плане.
В разделе указывается перечень должностей, их обязанности и размер оклада. Штат интернет-магазина могут составить:
- куратор проекта;
- менеджеры по продажам;
- курьер (мелкие организации используют наемные службы доставки);
- специалисты по продвижению (smm-менеджеры, копирайтеры).
Помещение
Зачастую речь идет о небольшом офисе для менеджеров-продажников и хранения товара.
В бизнес-плане по открытию вашего виртуального магазина, нужно указать, где и по какой стоимости планируется аренда.
Оборудование
Этот список может составить:
- стационарный и мобильный телефоны;
- компьютеры или ноутбуки;
- принтер;
- источник бесперебойного питания.
Бизнес-план интернет-магазина: подсчитываем финансы
Приведенные ниже сведения среднестатистические.
Затраты на открытие
| № | Наименование | Стоимость ($) |
|---|---|---|
| 1 | Покупка домена и хостинга* | 120 (примерно) |
| 2 | Разработка «движка»** | 2000 |
| 3 | Закупка продукции*** | — |
| 4 | Регистрация предпринимателя | 150 |
| 5 | Закупка нужной техники и оборудования | 500 |
* — Даже если идея создать интернет-магазин на бесплатной основе кажется очень привлекательной, откажитесь от неё сразу!
Мало какой покупатель будет доверять такому сайту. А что говорить про инвесторов?
** — В этот пункт входит размещение, оформление, наполнение позициями магазина.
Ведь красивый вид и полноценное функционирование сайта – это лицо проекта.
*** — Среднестатистические расходы на закупку товаров указать просто невозможно.
Ведь у каждого своя продукция, её объем.
В случае аренды офиса, затраты вносят в следующую таблицу.
Ежемесячные расходы
| № | Наименование | Стоимость ($) |
|---|---|---|
| 1 | Аренда помещения | 300 |
| 2 | Расходы на интернет, домен, хостинг | 200 |
| 3 | Онлайн-реклама* | от 300 |
| 4 | Обслуживание сайта | 100 |
| 5 | Расходники (канцтовары, упаковка) | 100 |
| 6 | Зарплата сотрудников** | 150 |
| 7 | Оплата налогов | — |
| 8 | Оплата доставки товаров | — |
* — Затраты на рекламу могут сильно варьироваться.
** — Довольно часто единственным сотрудником интернет-магазина становится его владелец. Однако прибегнуть к помощи «со стороны» придется в любом случае.
Бизнес-плана интернет-магазина: выручка и окупаемость
Выручка
Подсчитать будущую выручку в бизнес плане интернет-магазина довольно просто:
- Высчитайте маржу каждого отдельного продукта или услуги
- На основании данных по частоте запросов в поисковых системах спрогнозируйте количество будущих продаж.
- С помощью этих данных высчитайте приблизительную сумму дохода за месяц.
- Из полученной цифры вычеркните ежемесячные расходы.
- Итоговая сумма и будет вашей чистой ежемесячной прибылью.
Окупаемость
Интересный факт об окупаемости интернет-магазина:
Для того, чтобы в интернет-магазине продавалось около 5 дорогих товаров в день, необходимая посещаемость где-то 200 человек в день. Это запросто можно добиться при помощи контекстной рекламы.
Этот фактор во многом зависит от ассортимента вашего интернет магазина, от цен, от сроков доставки товара.
Важный фактор: выбирайте работу только на один регион/город или проделывайте доставку по всей России.
Если говорить о среднем значении, то окупаемость интернет магазина составляет от 6 месяцев.
Предлагаем посмотреть реальную статистику о преимуществах открытия
своего интернет-магазина на сегодняшний день!
5 ошибок при открытии своего интернет магазина:
- На начальном этапе Вы закупаете огромное количество товаров.
- Принимаются только наличные деньги через курьера.
- Отличаетесь от своих конкурентов только ценой на товары.
- Экономите на дизайне и функционале.
- Пользуетесь картинками и описание продукции с чужих сайтов.
Бизнес план интернет магазина: анализ рисков
Инвесторы, как и банки, не станут вкладывать деньги в бизнес, который может в любой момент «рухнуть».
Конечно, предотвратить все потенциальные проблемы просто невозможно.
Но, сделать это нужно обязательно и включить в бизнес-план для своего интернет магазина. Это продемонстрирует серьезность, подготовленность и усилит веру в свои силы.
Что может входить в этот список?
- Форс-мажорные обстоятельства (пожар, наводнение, военные действия).
- Экономические перемены в стране («скачки» курса валют, дефолты).
- Падение уровня продаж (например, сезонные).
И в заключении…
Создание интернет-магазина по сравнению с открытием обычного магазина, имеет ряд преимуществ – поменьше первоначальный и постоянных денежных затрат, быстрая окупаемость, широкий круг покупателей.
Источник: biznesprost.com