Прибыльная идея по открытию магазина подарков

Как открыть магазин подарков: организация бизнеса с нуля, выбор направления, преимущества и недостатки, оценка прибыльности магазина, статистика продаж, пример успешного бизнеса по продаже подарков.

Сказать, что магазины подарков популярны в нашей стране – не сказать ничего, ведь в России насчитывается 8 государственных и более 30 других светских и религиозных праздников, и на каждый из них можно, и даже нужно, подбирать и дарить подарки.

Такой бизнес, как магазины подарков, в последнее время обретает большую популярность, и дело не в многопрофильности или универсальности заведения – увеличивается само благосостояние граждан, много трендовых вещей становятся желанными и востребованными презентами.

Каким бы сложным не представлялся бы этот бизнес, открыть магазин подарков будет намного проще, чем кажется, и сегодня читатели этой статьи узнают, почему так.

Преимущества и недостатки бизнеса по открытию магазина подарков

Каким бы изначально привлекательным не казался бизнес, здесь, как и во многих других начинаниях, можно безошибочно выделить главные преимущества и недостатки такого магазина.

С чем это связано? В первую очередь из-за того, что магазин подарков по формату схож с «сезонным» бизнесом – то есть, заведение получает наибольшую посещаемость в конкретные дни: праздники, каникулы, крупные культурные и спортивные события.

Отсюда преимущества и недостатки магазина, поэтому, предлагаем для детального сравнения ознакомиться с таблицей ниже.

Преимущества	Недостатки
Очень большая прибыль от покупок в праздники и другие крупные государственные события.	Своеобразная «сезонность» доходов, резкое уменьшение прибыли в межпраздничные дни.
Возможность открыть магазин подарков в онлайн режиме, следовательно, избежать трат на помещение и персонал.	Дополнительные расходы на организацию отправки товаров, ассортимент магазина обязан быть разнообразнее.
Большой выбор направления – подарки для мужчин, для женщин, для детей и молодёжи, разнообразная бижутерия, hand made продукция и продукты питания.	Ориентация на конкретное направление, при выборе нескольких торговых ниш страдает не только количество товара, но и выбор подарков, увеличивается объём склада.
Низкая конкуренция. Небольшой магазин, за счёт своей «уникальности», может без проблем конкурировать с крупными торговыми сетями.	Сортамент магазинов часто повторяется, удивить покупателей удаётся всё реже.
«Комбинированный» магазин – традиционная лавка в тандеме с онлайн-магазином. Возможности для работы гораздо шире.	Расходы на открытие магазина подарков в 1,5-2 раза выше, чем при открытии «классического» варианта. Необходимость учёта онлайн и оффлайн продукции.
Предоставление дополнительных услуг – создание красивой упаковки подарков, доставка на дом, оформление поздравлений.	Незначительное увеличение расходов и себестоимости товара, необходимость сотрудничества с курьерской службой.

Таблица удачно описывает все преимущества и недостатки открытия магазина подарков, но для того, чтобы максимизировать преимущества и, следовательно, прибыль, при организации бизнеса стоит руководствоваться следующими пунктами:

1. Выберите свою нишу в бизнесе. Подарки для мужчин, женщин или для молодёжи – ориентируйтесь на что-то одно;
2. Избегайте «захламления» торговых рядов, это дезориентирует покупателей и усложнит подбор нужных подарков;
3. Специальные предложения в праздничные дни. Это позволит ещё больше увеличить объём продаж в самые прибыльные для магазина моменты;
4. Сразу определитесь, какой тип магазина подходит больше всего – онлайн или «классический». Во втором случае «онлайн-вариант» должен быть исключительно как дополнение к обычному магазину;
5. Следите за трендами в Интернете. В ассортимент должны входить популярные на сегодняшний день подарки, в особенности если вы собираетесь открыть лавку, ориентированную на молодёжь. Продажа раннее популярных, но уже устаревших вещей не будет окупаться, к тому же, они хорошо отпугивают покупателей.

Но это – лишь толика тех правил, которые позволят открыть магазин подарков с нуля и эффективно организовать его работу. Далее мы рассмотрим пошаговый вариант открытия магазина подарков на примере «лавки для мужчин».

Пошаговое руководство, как открыть магазин подарков

Если с преимуществами и недостатками всё понятно, то главная тема статьи – как открыть магазин подарков, всё ещё не раскрыта. Но не стоит беспокоиться, как только вы увидите то, насколько простой может быть организация собственного бизнеса, все страхи и сомнения отпадут сами собой.

Ну что же, не будем томить, и сразу перейдём к делу.

Шаг первый. Бизнес-план

Качественный бизнес-план поможет не только систематизировать будущие траты, но и увеличить шансы на получение выгодного кредита. Здесь же определяется источник финансирования – частные инвестирования, или же кредит в банке.

Там же укажите название будущего магазина, а также составьте подробное описание будущего ассортимента, целевой группы покупателей, планы на дальнейшее развитие бизнеса. Не забывайте проверить, не занято ли это название.

Важно! К выбору названия можно и нужно подходить с креативом, однажды удачно подобрав, оно будет работать как своеобразная реклама. При упоминании, название должно отсылать к вашему магазину, а не чему-то другому. Так как мы рассматриваем открытие магазина на примере лавки для мужчин, то и источников вдохновения для названия может быть несколько, к примеру: ✓ литература; ✓ философия; ✓ история; ✓ мифология; ✓ интернет-культура.

Потратьте время на этот шаг – креативный и уникальный бизнес-план поможет привлечь инвесторов, а детально описанные правила развития позволят избежать форс-мажорных ситуаций, если таковые возникнут в будущем.

Шаг второй. Оформление документов

В России, как и во многих других странах, запрещено вести предпринимательскую деятельность без получения соответствующих бумаг. Поэтому, перед тем как открыть магазин подарков, начинающему бизнесмену потребуется оформление бизнеса через пакет документов:

1. Оформление ООО или ИП, форма предпринимательства должна быть указана в бизнес-плане;
2. ОКВЭД раздел С (если вы обираетесь продавать товары собственного производства) и раздел I (если планируется продажа продуктов питания), а также необходимые ОКВЭД коды, например: 52.41.1, 52.42.2, 52.42.7, 52.44.5 и так далее (в зависимости от того, какой сортамент продукции будет в магазине);
3. Получение от поставщиков сертификата качества и соответствия нормам продукции;
4. Договор аренды помещения;
5. Регистрация кассового аппарата и прочего оборудования.

Все нужные для регистрации документы можно собрать самостоятельно, либо же обратиться к нотариусу. Важно! Если у вас нет юридического опыта, лучше предоставить сбор и оформление документов специалистам. Это исключит вероятность каких-либо ошибок в будущем.

Шаг третий. Выбор помещения и оборудования

Помещение – ещё один немаловажный момент в организации магазина подарков. Правильный выбор места для торговли поможет сэкономить на рекламе и увеличит ежедневный доход лавки.

Приоритетными являются места с высоким трафиком, к примеру – Торговые центры, популярные пешеходные улицы города, туристические центры, либо помещения возле учебных заведений и остановок.

После выбора места будущего магазина, изучите карту – определите, есть ли рядом потенциальные конкуренты, какой ассортимент они предлагают, насколько популярны их услуги и так далее.

Если вы решили открывать магазин сувениров в отдельном помещении, то убедитесь, что оно соответствует всем нормам СЭС и пожарной безопасности, доступны все основные коммуникации, есть место для отдыха персонала, помещение под склад и уборная.

Важно!
Площадь магазина не должна превышать 70-80 кв. метров, опирайтесь на запланированные объёмы торговли, торговые полки должны быть расставлены по всем правилам маркетинга.
Слишком плотная компоновка помещения усложнит выбор презентов, но и большое количество свободного места поможет только подчеркнуть пустоту лавки.

Оборудование – другой немаловажный аспект бизнеса. Для учёта доступных и проданных товаров, а также хранения данных, нам понадобится компьютер, кассовый аппарат и другое техническое оснащение.

1. прилавок;
2. витрины;
3. стеллажи, полки;
4. мебель для размещения персонала;
5. освещение, элементы декора;
6. электронное оборудование.

Примерная стоимость оборудования для магазина в 60 кв. м – 3000-5000 долларов США.

Весь список необходимого оборудования должен быть указан в бизнес-плане, по мере необходимости можно докупать новую мебель, аппаратуру и так далее.

К оснащению помещения можно также подойти с креативом, к примеру, для мужского магазина сувениров прекрасно подойдут тёмные тона, для декора будут использоваться дерево, кожа и стекло.

Пример планировки магазина подарков с рабочим пространством в 34,2 кв. метра

Шаг четвёртый. Начало работы

Теперь, для начала работы магазина, осталось завершить всего лишь несколько этапов. Первый из них – закупка товара для продажи. Как уже упоминалось ранее в статье, у сувенирного магазина может быть несколько направлений, соответственно, под каждое из них нужно закупать конкретный товар:

• предметы ручной работы – коврики, глиняная утварь, гобелены, handmade предметы для повседневной жизни;
• карточные и настольные игры, сувениры, коллекционные статуэтки;
• эксклюзивные аксессуары для красоты и здоровья;
• товары для туризма – сувениры с региональным колоритом, народная одежда и предметы обихода;
• готовые подарочные наборы;
• детские и взрослые костюмы для театра, вечеринок и косплея;
• интересные и эксклюзивные продукты из разных стран.

При выборе одного из вышеуказанных направлений, предпринимателю в любом случае предстоит подыскать оптовых поставщиков, либо заниматься закупкой продукции самостоятельно.

Отдавайте предпочтения партнёрам с большим опытом поставок, цена на товар должна быть средней по региону – слишком дешёвая продукция может оказаться низкокачественной, а слишком дорогая может быть простой переплатой.

Часто ли в вашем городе устраивают ярмарки и выставки товаров ручной работы? Если вы решили заниматься закупками самостоятельно, то есть одна небольшая хитрость – посещая такие мероприятия, вы можете подыскивать мастеров, согласных на реализацию их handmade продукции в вашем магазине.
Таким образом, вы находите надёжных поставщиков, при этом товары для закупки будут находиться буквально в шаговой доступности.

Шаг пятый. Подбор персонала

Выбор штата сотрудников зависит от изначальной направленности магазина. Конечно же, мы не исключаем возможности того, что один человек может выполнять несколько задач сразу, поэтому наш список работников носит исключительно схематический характер.

К примеру, для продажи сувениров через Интернет, вам понадобится:

1. оператор контакт-центра, для обработки заказов;
2. курьер, для доставки;
3. бухгалтер, для ведения учёта продаж и поступлений товара;
4. администратор – административные функции.

Итоговые затраты на заработную плату – 1,5-2,1 тыс. долларов.

Если же предприниматель решил организовать «классический» магазин, то для этого понадобится:

1. продавцы-консультанты, 2-3 человека;
2. администратор;
3. бухгалтер.

Итоговые затраты – 2,2-2,4 тыс. долларов.

Если у вас есть опыт в административной и бухгалтерской деятельности, то вы можете самостоятельно выполнять ряд административных функций, тем самым сократив штат сотрудников и, соответственно, сократив расходы на заработную плату.

Для повышения эффективности работы персонала, введите систему поощрений, к примеру, надбавку за процент от продаж. Также обязательным является установка видеонаблюдения, уголок покупателя с отзывами и предложениями.

Шаг шестой. Реклама

Выбор рекламной стратегии также во многом зависит от типа вашего сувенирного магазина. Если вы решили открыть интернет-магазин то, по вполне очевидным причинам, нужно сделать главную ставку на соцсети.

Свяжитесь с администраторами групп, покупайте рекламу вашего магазина в тематических пабликах, в группах вашего города или региона. К тому же, большим плюсом станет наличие у вас странички с большим количеством подписчиков.

Предлагайте им делать репосты рекламы, взамен предоставляйте разнообразное вознаграждение – от скидочных купонов до карт на постоянную скидку.

Всё это можно завернуть в обёртку мини-игры, к примеру, чем больше лайков соберёт репост, тем большую скидку получит опубликовавший эту рекламу пользователь.

При открытии классического варианта магазина, промоушен ничем не отличается от других заведений – это раздача рекламных буклетов, всё та же публикация афиш в пабликах и разнообразные плакаты.

Здесь вариант со скидками работает даже лучше, чем с интернет-магазином. Для примера, некоторые предприниматели предлагают пользователям делать публикации в соцсетях с указанием геолокации лавки. Это привлекает дополнительных посетителей, а сами пользователи получают скидку на товар.

Также немаловажную роль играет выбор названия, местоположения и стиля магазина подарков. Иногда достаточно выбрать популярное место, придумать интересное и привлекательное название – и покупатели сами к вам потянутся.

Шаг седьмой. Подсчёт стоимости открытия

Итак, как только мы обсудили все наиболее важные моменты организации бизнеса, настало время подсчитать окончательную стоимость открытия сувенирной лавки:

• ремонт и обустройство декора помещения – 1500-2000 долларов;
• закупка мебели и оборудования – 1000 дол. США;
• заказ и утверждение пакета документов – 100-300 у.е.;
• реклама – 100-180 долларов;
• закупка сортамента для торговли – до 15 тыс. долларов.

Для того, чтобы открыть магазин подарков, понадобится от 10700 до 18480 долларов США.

Конечно же, при открытии интернет-магазина подарков, сумма затрат уменьшается вдвое:

• аренда склада – 500 долларов;
• создание сайта и страниц в соцсетях – 700 долларов;
• аренда серверов – 150 у.е.;
• закупка ПО и прочего софта – 200-400 долларов;
• реклама – 300 долларов;
• закупка товара – 2000-6000 дол. США.

Для открытия интернет-магазина сувениров понадобится, в среднем, около 6450 долларов США.

Мы провели подсчёт стоимости открытия без учёта заработной платы, аренды и коммунальных услуг. Это связано с тем, что для каждого региона стоимость данных сопутствующих расходов может в значительной степени отличаться.

Тем не менее, ежемесячные расходы, в среднем, будут оставаться в пределах 1,5-3,5 тыс. дол. для стандартного и интернет-магазина.

Пример сувенирного магазина hand made вещей.

Виды и варианты магазина для подарков

Классическая лавка	Интернет-магазин	Комбинированный
Средняя по стоимости бизнес-идея, нет особых требований к организации торговли, подходит для начинающих.	Наиболее простой и нетребовательный вариант, отличается небольшими вложениями. Необходимы базовые знания в интернет-маркетинге.	Самый сложный и дорогой, в то же время – очень прибыльный вариант. Является комбинацией двух предыдущих, самый широкий спектр возможностей.
Сильная зависимость от месторасположения, у покупателей есть возможность лично ознакомиться с предлагаемым товаром.	Не зависит от месторасположения, но зависит от интернет трафика и заинтересованности пользователей.	Оффлайн и онлайн продажи могут быть одинаковыми, 2 независящих друг от друга источника прибыли.
Средний по численности штат сотрудников.	Два человека могут полностью обрабатывать заказы.	Большое количество персонала, для работы требуется сотрудничество с другими службами – курьерской, складской и так далее.
Узкая специализация магазина, часто торгуемый товар можно разбить максимум на 2-3 категории.	Предлагаемый ассортимент может быть достаточно разнообразным, для торговли можно использовать несколько вариантов перекупки и продажи, в том числе и дропшиппинг.	Есть возможность организации нескольких отделов, часто товары для интернета составляют отдельную категорию.
Для начала торговли требуется небольшое помещение до 70 кв. метров.	Практически всю деятельность можно организовать в интернете, для хранения товаров понадобится небольшой склад или другое помещение.	Так как торговое помещение разбивается на несколько залов, для открытия такого магазина понадобится от 70 кв. метров и более.
Средняя окупаемость бизнеса, 100% проход точки безубыточности происходит на 9-12 месяц работы.	Окупается быстрее всего, при минимальных затратах полная окупаемость достигается через 3-6 месяцев.	Наиболее затратный вариант, поэтому возможность получения чистой прибыли начинается с 18-26 месяца работы.

Как видите, у сувенирной лавки есть несколько вариантов для открытия, и каждый предприниматель будет подбирать свой в зависимости от индивидуальных предпочтений, начального бюджета и собственных способностей.

Статистика

Для того, чтобы окончательно определиться с ассортиментом товаров, мы предлагаем вам несколько статистических данных, в которых можно увидеть, какие именно подарки являются самыми популярными и желанными.

подарками стали: подарочные карты, предметы гардероба, электротехника, книги и деньги.

Конечно, хотя американский менталитет и привычки значительно отличаются от наших, нельзя списывать на нет глобализацию и её влияние, поэтому можно не только опираться на американские тренды, но и успешно применять их в торговле, для примера – статистика подарков в России на 8 марта:

А теперь перейдём к интересному – статистика того, что хотят дарить мужчины и женщины на Валентинов день:

Как видим, среди мужчин для подарка наиболее популярным выбором стали:

• цветы (61%);
• конфеты (47%);
• валентинки (44%);
• приглашение на ужин (39%);
• бижутерия (29%).

Среди женщин выбор подарков несколько разнится:

• валентинки (58%);
• сладости (50%);
• совместный ужин (36%);
• одежда (18%);
• подарочные карты (17%).

Узнали некоторые из своих предпочтений? Всё это говорит о том, что у людей выбор подарков схож, вне зависимости от места проживания и, в некоторой степени, материального благосостояния.

Рейтинг бизнеса

Окупаемость магазина	3 из 5	3,2 из 5
Рентабельность	3,6
Простота запуска	4 из 5

Магазин подарков является довольно специфичным бизнесом, однако для тех, кто удачно смог «поймать» волну трендов и открыть лавку по продаже популярных сувениров, такой вид деятельности принесёт довольно значительную прибыль. Большим плюсом является то, что сам бизнес довольно просто раскрутить, он не требует значительных инвестиций, а саму работу можно начать в качестве интернет-маркета. Для тех, кто любит заниматься рукоделием, такая лавка также может принести значительную выгоду, так как у них появится возможность реализации своего хобби на продажу.

Подробный бизнес-план магазина подарков..

Вывод по поводу открытия магазина подарков

Бизнес по продаже подарков и сувениров – достаточно привлекательная и свежая идея, только-только набравшая популярность в России и странах СНГ.

Организовать такой магазин может быть легко, но дальнейшая торговля сопряжена с рядом трудностей, потому что этот магазин – яркий представитель категории «сезонников», чья прибыль резко возрастает и так же резко спадает.

Если же предприниматель успешно справляется со скачками прибыли, может эффективно управлять закупками и собственным бюджетом, а также удачно «ловит» мировые тренды, то открытие такого магазина принесёт уйму удовольствия, денег и опыта.

Как уже упоминалось ранее, есть 3 рабочих бизнес-модели, поэтому любой может начать с наиболее простой и, постепенно получая опыт и оттачивая навыки, расширять свой магазин.

Надеемся на то, что эта статья направила ваши мысли в нужное русло, и вы узнали о том, как открыть магазин подарков. Теперь дело остаётся за малым – последовать нашим советам и начать собственный бизнес!

Источник: biznesprost.com