ТОП-3 формата партнерства с «Метрика» франшиза

Франшиза «Метрика»: анализ рынка строительных материалов + 3 формата сотрудничества + инструкция по связи с владельцами ТМ «Метрика» + пример расчета окупаемости типичного магазина строительных материалов + ТОП-5 альтернативных франшиз ниши.

Строительство – одна из высокоперспективных ниш бизнеса в рамках нашего государства.

Каждый день материалы требуются как рядовым гражданам для мелких ремонтных работ, так и средним/крупным компаниям-подрядчикам. Недостаточное удовлетворение спроса особо чувствуется в небольших городах, где крупные сети отказываются запускать собственные точки продаж.

В таких ситуациях на сцену выходят середнячки ниши. В сегодняшней статье мы сделаем обзор состояния рынка строительных материалов, поговорим о перспективах вхождения + расскажем, что представляет собой франшиза «Метрика», и какие у нее есть альтернативы в рамках нашей страны.

Магазин строительных материалов, как бизнес: анализ рынка + особенности ниши

Житейская мудрость гласит – «Ремонтные работы закончить нереально, их можно только приостановить». Крылатая фраза как нельзя лучше описывает причину открытия магазина строительных материалов. Постоянное развитие инфраструктуры РФ влияет на спрос, увеличивая его на 2%-4% ежегодно. Несмотря на нестабильное состояние экономики и зачатки кризиса, строить в России меньше не стали.

Достоинства бизнеса	Недостатки ниши
Высокий уровень спроса. Стройматериалы нужны одинаково сильно в любом регионе, селе, городе.	Конкуренция. Придется выбивать место под солнцем у популярных торговых марок с кучей акций и бонусных программ.
Небольшой стартовый капитал для открытия. Реально работать даже в онлайн-формате, без собственного магазина в реале.	Сезонность. Основной период закупки стройматериалов – конец весны-лето-начало осени. Остальное время уровень продаж снижается на 40%-60%.
Простота организации широкого ассортимента товаров. Благодаря большому количеству оптовиков, найти адекватные предложения по сотрудничеству очень просто.	Риск потери репутации. Закупки у непроверенных оптовиков могут привести к проблемам с покупателями, что отобразится на репутации ИП и его ТМ.

Динамика рынка строительных материалов России держит курс на постепенное вытеснение мелких игроков. Хотя в нише сейчас и представлено больше 100 различных торговых марок сетей, 25% всего объема продаж удерживает столп из 10 крупных сетевиков.

Как открыть строительный магазин?

Тенденции спроса на строительные материалы по итогам 2019 года:

• +3.7% на природный/искусственный камень;
• -2.2% на природные лесоматериалы;
• +8.5% на искусственные материалы с основой из древесины;
• +10.6% на растворы и бетоны;
• +4.1% на вяжущие материалы минерального происхождения и органического (известь, цемент, асфальт и прочее).

Благодаря постепенному росту спроса после 2017 года, ниша начинает привлекать новых отечественных и заграничных партнеров. Как следствие, инвестиционный портфель растет, что и показано на диаграмме выше. В 2020 прогнозируется продолжение положительных тенденций в нише строительных расходников, а потому, открывать магазин строительных материалов вполне рентабельная затея.

Важно: повысить профитность идеи проще всего через использования франшизы или других типов партнерства. Франчайзинг в 2-3 раза упрощает запуск торговой точки + дает гарантии качества и популярность самой торговой марки.

В зависимости от стартового капитала, предприниматель может ориентироваться на 1 из 4 форматов торговой точки, что актуальны порядком на 2020 год. Детальнее по каждому из вариантов можно узнать из таблицы ниже.

Формат	Описание	Популярность (из 5 ★) т
Магазин-склад	Преимущество – небольшие площади под запуск торговой точки. Материалы будут храниться на складском помещении, а в магазине представлены только образцы. Кассиры могут совмещать в себе продавца и консультанта в одном лице.	★★★★★ (5 из 5)
Супермаркет	Магазин с большой площадью под торговый зал – от 1 км квадратных. Точка предоставляет самый широкий выбор строительных материалов. Необходим большой стартовый капитал.	★★★ (3 из 5)
Павильон	Точка от 200 квадратов, размещенная вблизи рынков или специализированных зон. На втором месте из 4 по ассортименту, но из-за ограничения по площади, нужно делать упор на группы товаров с наибольшим уровнем спроса.	★★★ (3 из 5)
Магазин	От 50 квадратов с небольшим ассортиментом строительной продукции. В таких точках удобно продавать специализированный ассортимент – для внутренней отделки, внешних работ, строительные инструменты и прочее.	★★★★ (4 из 5)

Перед формированием ассортимента продукции, требуется провести детальный анализ рынка спроса в регионе распространения, если мы говорим про офлайн точку. Успех магазина строительных материалов гарантирован в 2 случаях – организация уникального предложения без альтернатив на рынке, или продажа того же ассортимента по более низкой цене нежели у конкурентов. Для торговой точки без поддержки франчайзера второй вариант кажется мистикой, ибо в таком случае придется торговать себе в убыток.

Пример расчета окупаемости строительного магазина

Первая переменная – стартовые инвестиции. Для наглядности подадим данные в виде таблицы.

Бизнес-план строительной компании

Статья	Размер (тыс. руб.)
Итого:	710
Аренда площади	100
Ремонтные работы	20
Оборудование	20
Реклама	50
Регистрационные моменты	20
Товар	500

Таким образом, минимальные первоначальные инвестиции на запуск составят 710 000 рублей. Теперь поговорим о ежемесячных тратах на поддержку бизнеса.

Статья	Размер (тыс. руб.)
Итого:	225
Аренда	100
Рекламные расходы	5
Коммуналка	10
Амортизация	5
Иные статьи расходов	10
Налоговые отчисления	25

Каждый месяц придется отдавать еще по 255 000 рублей на поддержку магазина строительных материалов на плаву. Далее, непосредственно расчетная часть:

350 человек – среднее число покупателей в месяц;

4000 рублей – средний чек;

1 400 000 – «грязная» прибыль в месяц. Достигнуть показателя без франшизы можно на 4-5 месяц, с франшизой – на 1-2;

60% — средняя наценка на строительные материалы;

1 400 000 – 1 400 000*60%/100% = 560 000 рублей – валовый доход;

560 000 – 235 000 = 325 000– прибыль без налогов;

325 000 – (560 000*0.15) = 241 000 рублей – чистая прибыль с вычетом налогов.

В первые 2-3 месяца показатели будут в разы ниже, потому, исходя из полученных данных, среднее время окупаемости – 1.2-1.5 года после запуска. Работа под франшизой может сгладить ряд шероховатостей и ускорить достижение точки окупаемости до 12 месяцев. Но опять-таки, все зависит от пакета и условий сотрудничества с франчайзером.

«Метрика» франшиза: возможности сотрудничества в 2020 году

Одна из некогда популярнейших сетей в РФ, занимающаяся розничной и мелкооптовой торговлей в рамках нашего государства. Торговая марка считается гарантом качества, и даже под собственным именем было налажено производство некоторых строительных материалов. Что же случилось с франшизой в 2020 году?

Что такое ТМ «Метрика»: история и деятельность компании в рамках РФ

«Метрика» — некогда популярная сеть гипермаркетов с производственной основой, запущенная в 2005 году. Месторасположение 70% точек, общая сумма которых достигала 50 штук – Санкт-Петербург и Москва.

Торговая марка стала одним из наиболее стремительно развивающихся брендов в строительной сфере порядком на 2007 год, из-за чего и была удостоена премии по рейтингу РБК. Компания распространяла по франшизе 2 формата торговых точек – супермаркет и гипермаркет. Среди предпринимателей большим спросом пользовался первый вариант – экономия средств все же берет свое.

Хронология развития сети «Метрика»:

• 2005 – создание компании и торговой марки;
• 2008 – запуск первой десятки гипермаркетов в рамках РФ;
• 2009 – общая площадь торговых площадей возросла до показателя в 70 000 квадратных метров;
• 2014 – пик развития сети «Метрика». Насчитывалось более 100 торговых точек в 70 городах нашей страны;
• 2015 – компания резко идет на спад. Ухудшается репутация сети и возникают долговые обязанности.

Далее, все становилось только хуже, и спустя 2 года, магазины в офлайн торговой сети строительных материалов начали закрываться пачками. Партнеры терпели крах один за другим, и число магазинов сократилось от 100 до 17.

Обратите внимание: в 2016 году компания «Метрика» закрыла франчайзинговую программу и ушла с молотка для погашения задолженностей перед кредиторами. Товарный знак был передан за кругленькую сумму в руки индивидуального предпринимателя К. И. Наливкина, который является владельцем бренда и по сей день.

Порядком на 2020 год, «Метрика» — это торговая марка онлайн-гипермаркета в интернете. Офлайн отделений у компании не имеется, а формат работы подразумевает поставки продукции покупателям со складских помещений по крупным городам России.

Франшиза «Метрика»: формы сотрудничества с партнерами

Несмотря на то, что старая «Метрика» ушла в небытие, работать под эгидой торговой марки в 2020 году можно. Специализация проекта не изменилась – оптово-розничная торговля DIY-продукции по ремонту, строительным работам, товарам для дома и прочие мелочи для повседневного процесса починки.

Особенности ТМ «Метрика» в 2020 году:

• модный и продвинутый формат онлайн-гипермаркета;
• адекватный ценник на строительные материалы, что привлекает к площадке массу клиентов по всей стране;
• прямые поставки;
• склады в СПБ и Москве + 500+ пунктов выдачи заказов по всей территории нашего государства.

Бренд используется не только как рекламный ход, но и как штамп на производимой продукции. Владелец ТМ занимается собственным производством 30+ наименований строительной продукции. В 2020 году для ИП доступно 3 варианта сотрудничества с онлайн-гипермаркетом. Детальнее по каждому из них в таблице ниже.

Формат сотрудничества	Описание
Маркетплейс	Компания предоставляет в рамках своего онлайн-гипермаркета площадку для размещения собственного ассортимента продукции строительного направления или продукции для дома/активного отдыха.
Оптовые покупки	Если вы ИП с производством строительных материалов, то можете позариться на место поставщика товаров для «Метрика». Наиболее востребованные категории товаров, на которые высылаются запросы компании – отделочные и строительные материалы, ручные и электроинструменты, крепежи, автотовары, товары для активного отдыха и дома. Детали и расценки обсуждаются в частном порядке.
Оптовые продажи	Компания сотрудничает со всеми форматами компаний – крупные розничные организации, малые предприятия и заказчиками муниципального/государственного типа по 44-ФЗ.

По вопросу сотрудничества в рамках франчайзинга, необходимо направить заявку на электронный адрес компании, указанный на сайте.

Как открыть строительную компанию: полный фин. расчет

Как начать сотрудничество с ТМ «Метрика» — пошаговая инструкция:

1. Переходим на официальную страницу онлайн-гипермаркета по ссылке http://metrika.com.ru/ и пролистываем ее в самый низ, пока не доберёмся до подвала ресурса.
2. Нас, как партнеров, интересует раздел «Сотрудничество». В нем имеется 4 ссылки. Давайте рассмотрим содержание каждой из них поподробнее.
3. Раздел по маркетплейсу.
4. Раздел оптовых продаж.
5. Раздел поставщиков продукции.
6. Обобщенный раздел для индивидуализированных запросов сотрудничества с торговой маркой «Метрика».

Особых форм обратной связи у компании нет. Чтобы сделать предложение о сотрудничестве, достаточно написать на прикрепленный адрес электронной почты — info@metrika.com.ru, либо набрать офис компании напрямую по телефону, указанному на сайте. Расценки, условия сотрудничества и прочие нюансы обсуждаются в индивидуальном порядке.

Альтернативные франшизы строительных материалов

На сегодняшний день существуют также успешные торговые марки, спрос на продукцию которых выше. В качестве альтернатив наша редакция подобрала для вас ТОП-5 лучших вариантов франчайзинга в строительной сфере. Подробнее о каждом из них ниже.

1) БетонБаза

Стоимость	★★★★★ (5.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 4.5
Пакет франшизы	★★★★ (4.0 из 5.0)
Отзывы	★★★★★ (5.0 из 5.0)

Компания работает по формату «Торговый дом». Запуск работы организации состоялся в 2008 году, а партнерская сеть начала развиваться с 2013 года. В 2020 году «БетонБаза» — это больше 40 партнерских и 5+ собственных точек производства и реализации строительного сырья. Специализация сети узкая – производство растворов для строительства. Стартовые инвестиции в направление – от 350 000 рублей. Паушальный взнос составляет 150 000 рублей, а роялти находится в пределах 8% от чистой прибыли. Средний оборот в месяц составляет 3 400 000 – 3 600 000 рублей. При таких показателях, окупаемость наступит спустя 3-7 месяцев с момента запуска магазина.

2) «Палитра»

Стоимость	★★★★★ (5.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 4.0
Пакет франшизы	★★★★ (4.0 из 5.0)
Отзывы	★★★★ (4.0 из 5.0)

Компания специализируется на производстве промышленного оборудования для производства лакокрасочных материалов. Хотя прямого отношения к строительным материалам организация и не имеет, рынок сбыта у нее куда шире, ведь клиентами могут быть как отечественные ИП, так и зарубежные компании. Да и сотрудничать с деловыми лицами проще, нежели организовывать классический магазин. Стоимость франшизы составляет 700 000 рублей – 150 тысяч на паушальный взнос и 450 000 как инвестиции в производство. Роялти нет. Основное требование — промышленное помещение от 50 до 200 квадратов. Окупаемость порядка 8-12 месяцев.

3) «Саморезик»

Стоимость	★★★★ (4.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 4.0
Пакет франшизы	★★★★★ (5.0 из 5.0)
Отзывы	★★★★ (4.0 из 5.0)

Компания основана в 2001 году, а франшиза запущена в 2009. Всего открыто порядка 110 точек продаж, 40% из которых находятся под управлением партнеров сети. Основная специализация магазина – крепежные изделия. С 2013 года параллельно запущена еще одна торговая марка «Инструмент» — 13 магазинов строительных инструментов частого использования.

Что предлагает «Саморезик» партнерам:

• низкий порог входа в бизнес;
• продукция не подвержена модным тенденциям и в спросе всегда;
• более 75% вложений идет на закупку ассортимента, и только 25% требуется для организации торговой точки.

В пакете франшизы больше 20 пунктов. Основные – это матрица номенклатуры, дизайн-проект, консультирование, стажировка/обучение персонала и отлаженная логистическая система. Стартовые капитал на открытие торговой точки начинается с 650 000 рублей. Паушальный взнос составляет 100 000 рублей. Роялти компания не взимает. Основные требования – наличие средств и помещение от 30 до 45 квадратов для организации точки продаж строительных материалов.

4) «Крепыж»

Стоимость	★★★★ (4.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 4.0
Пакет франшизы	★★★★★ (5.0 из 5.0)
Отзывы	★★★★ (4.0 из 5.0)

Тип деятельности сети магазинов – продажа электроинструментов. Начало работы организации приходится на 2004 год. В тот же период была запущена и партнерская сеть. Фишка сети – форматы торговых точек. Франчайзер поможет открыть как маленький магазинчик, так и супермаркет строительной техники и материалов.

Что продается в магазинах «Крепыж»:

• строительные материалы;
• строительная техника;
• средства индивидуальной защиты;
• комбинезоны;
• специализированная обувь;
• садовый инвентарь – теплицы, техника, инструменты и прочее.

Магазины дают возможность арендовать инструменты – еще один источник прибыли. Работа с поставщиками, разработка проекта магазина, стажировка/обучение и прочие мелочи ложатся на плечи поставщика торговой марки. Паушального взноса и роялти у франшизы нет, но стартовые инвестиции на фоне прочих кандидатов существенно выше – от 2 200 000 рублей. Окупаемость порядка 12-24 месяцев.

Обзор преимуществ и недостатков интернет-магазинов строительных материалов:

5) «Энкор»

Стоимость	★★★★ (4.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 4.0
Пакет франшизы	★★★★★ (5.0 из 5.0)
Отзывы	★★★★ (4.0 из 5.0)

Еще одна компания по торговле в розницу/опт инструментами и мелкими строительными материалами. Запуск работы компании приходится на 1993 год, а франшиза начала распространяться среди предпринимателей с 2010 года. Сейчас насчитывается 40 точек продаж по России, где 23 – это партнерские магазины.

Что входит в пакет франшизы «Энкор»:

• право использования раскрученной торговой марки;
• помощь в выборе формата торговой точки и определение выгоды ТМ по выбранному региону распространения;
• подбор места под магазин;
• документальное наполнение проекта;
• планировка и дизайн-проект;
• сопровождение личного менеджера;
• специализированное ПО — 1С;
• поставки оборудования и материалов прямо к складу партнера;
• раскрутка магазина через маркетинговую сеть франчайзера;
• гарантийное и постгарантийное обслуживание.

По сути, человек получает бизнес «под ключ». Требования к помещению – квадратура в 50 + метров, где 20%+ обязано отдаваться подсобкам. Стартовые инвестиции в бизнес от 1 800 000 до 6 000 000 рублей в зависимости от формата торговой точки. Паушальный взнос – 300 000 рублей. Роялти отсутствует.

Хотя франшиза «Метрика» и перестала существовать в своем изначальном виде, строительная ниша все еще насыщена стоящими торговыми марками, которые не прочь начать сотрудничество с предпринимателями на выгодных условиях для обеих сторон. Анализируйте кандидатов, и делайте правильный выбор. Удачи!

Источник: biznesprost.com