«Зара» – франшиза, как залог успеха
Франшиза «Зара»: история успешности бренда + стоимость франшизы + инвестиционный порог + требования к франчайзи + «подводные камни» франшизы «Зара» в России.
«Зара» – всемирно известный бренд одежды и аксессуаров. Первый магазин популярной нынче сети был открыт уже очень давно – 44 года назад, в 1975. С того времени бренд расширился настолько, что насчитывает свыше 7 400 бутиков по всему миру.
«Зара» стало синонимом качества и стиля. Если вы чувствуете в себе вдохновение и стремление приобщиться к прекрасному, бренд дает возможность открыть собственный магазин на франчайзинговых условиях.
В этой статье мы поговорим о том, сколько стоит франшиза «Зара», и какие главные требования выдвигает компания для желающих посотрудничать.
«Зара» – франшиза с историей
Компания была основана супругами Амансио Ортега Гаона и Розалией Мера. Первый бутик пара открыла в родном испанском городке Ла-Корунья. На зарубежных рынках торговая марка появилась только спустя 18 лет. Сначала бутики открылись в соседних странах – Португалии и Франции, чуть позже – в США.
Ежегодно прибыль компании оценивается в миллиардах евро. К примеру, за 2017 год «Зара» получила прибыль общей сложностью в 25,3 миллиарда евро.
На данный момент компанией владеет лишь Амансио Ортега Гаона. Розалия умерла в 2013. К слову, до этого успев пожить в статусе самой богатой женщиной Испании – и всё благодаря успешности «Зары».
Главные ключи к успеху бренда – это активное освоение новых рынков сбыта, дешёвое производство и высокая продуктивность:
- Бренд активно расширяет свою сеть за счёт сокращения расходов на рекламу. Главное правило: новый магазин – это лучшая реклама.
- Одежду изготавливают в нескольких странах: в Испании, Китае, Республике Бангладеш, Турции. Это позволяет сделать одежду максимально доступной по стоимости.
- О продуктивности «Зары» ходят легенды. В среднем, за год торговая марка выпускает до 20 коллекций! На разработку, пошив и внедрение на рынок новых моделей уходят рекордные 14 дней. Это просто колоссально быстро! Особенно, если сравнить с привычным сроком в 6 месяцев работы над коллекцией у других компаний по продаже одежды и аксессуаров.
Пошив одежды на заказ: собственное ателье
С 2003 года «Зара» запустила сеть магазинов с товарами для дома. Здесь можно приобрести уникальные и стильные аксессуары, которые дополнят домашний интерьер.
Какие линии товаров существуют в «Заре»?
| Kids | Детская линия одежды, которая производится исключительно из эко-материалов, чтобы не навредить здоровью ребёнка. |
| TRF | Молодёжная коллекция, которая представлена более смелыми и броскими вещами. Ценовая категория чуть ниже, чем у коллекций Basic и Woman. |
| Woman | Классический крой одежды, рассчитан на женщин и девушек от 23-х лет. Для производства используются только натуральные ткани. Самая дорогая линия одежды среди представленных в бутике. |
| Man | Мужская одежда в классическом стиле. Представлена в ценовой категории для людей с достатком выше среднего. |
| Basic | Базовая коллекция бренда, которая в отличие от ранее представленных коллекций содержит комбинацию натуральных и искусственных материалов. Это позволяет чуть снизить цену на линию Basic. |
| Home | Линия домашнего декора, представленная различными предметами интерьера: начиная от небольших ваз и подставок, до сервизов, ковров и постельного белья. |
Франшиза «Зара» – стоимость
Стоит начать с того, что франшиза «Зара» – не из дешёвых. Предпринимателю, который задумал открыть точку под этим брендом, придется капитально потратиться на обустройство магазина и закупку одежды. Но об этом подробно расскажем далее.
А пока стоит перечислить причины, почему вообще бизнесменам может быть интересно сотрудничество по франшизе именно с этой торговой маркой.
«Зара» — франшиза, которая привлекает предпринимателей благодаря:
- высокому спросу на товары бренда и позитивной популярности торговой марки в мире,
- отсутствию паушального взноса и роялти,
- доступности брендовой одежды и аксессуаров для покупателей в России,
- быстрой окупаемости торговой точки из-за наценки на товар в 100-600%,
- минимальным расходам на рекламу за счет широкой известности брендового имени.
Итак, главный минус, которым обладает франшиза «Зара» — стоимость не самого права работать под именем бренда, а размер необходимых инвестиций в открытие точки. И сумма эта не по зубам большинству новичков в сфере предпринимательства.
Чтобы открыть бутик, готовьтесь выложить от 3,5 до 6 миллионов рублей (иногда сумма может быть еще выше).
Франшиза «Зара» в цифрах
| Средний чек покупателя | 1 500 руб. |
| Средняя посещаемость бутика в месяц | 600-700 клиентов |
| Ожидаемая прибыль в месяц | 900 000 — 1 050 000 руб. |
| Наценка на товар | 100 — 600 % |
| Стоимость франшизы на запуск интернет-магазина «Зара» | 556 000 — 695 000 руб. |
| Расходы на первичную закупку товаров для бутика | От 2 000 000 руб. |
| Расходы на первичную закупку товаров для интернет-магазина | От 700 000 руб. |
| Минимальный период окупаемости 1 год | 1 год |
| Минимальная сумма инвестиций, необходимых для запуска бизнеса | От 3,5 млн. рублей |
«Зара» – франшиза со списком «бонусов»
Очевидно, что с таким размером инвестиций предприниматель мог бы открыть точку под собственным именем. Зачем тогда обращать своё внимание на франшизы?
Дело в том, что такой формат сотрудничества предусматривает получение франчайзи определенных бонусов от «главного офиса». И в случае с «Зара» этот комплект довольно внушительный.
В список услуг, что дарит бизнесмену сотрудничество по франшизе с «Зарой», входят:
- готовая стратегия ведения бизнеса в условиях регионального рынка,
- анализ покупательского спроса и возможной конкуренции,
- помощь в подборе помещения для организации работы магазина,
- обучение обсуживающего и управляющего персонала за счет франчайзера,
- скидочные цены на оптовую закупку товаров,
- консультационная поддержка на всех этапах ведения бизнеса,
- доставка торгового оборудования в бутик (стенды, кассовые стойки и аппараты, обустройство витрин, манекены).
Требования к франчайзи – что ждут взамен?
Торговая марка имеет несколько главных требований к претендентам на франчайзинговое сотрудничество. Конечно, более детально все условия сотрудничества оговариваются в индивидуальном порядке.
Но общий список того, что ждёт от бизнесмена франчайзер, выглядит так:
- финансовая возможность самостоятельно запустить бизнес,
- готовность работать по правилам компании,
- желательно наличие предпринимательского опыта.
Главное требование, которое предъявляет франчайзер к помещению под будущий магазин, – размещение на центральной улице или в торговом центре с большим потоком посетителей. Площадь бутика должна составлять не менее 200 кв.м.
Zara: как открыть свой бизнес?
Когда и при каких обстоятельствах появился бренд?
Какие проблемы возникают с «Зарой» в России?
Так как торговая марка испанская, весь расчёт средств производится в евро. Вследствие финансовой нестабильности в стране курс евро к рублю колеблется, из-за чего одежда становится менее доступной для отечественного покупателя.
Это значительно увеличивает срок окупаемости франшизы, и даже создает риск банкротства. Поэтому сначала основательно оцените свои денежные возможности и выполните расчеты в бизнес-плане. Действительно ли вы готовы покрыть все непредвиденные расходы, если они возникнут?
Зачастую предприниматели уменьшают стоимость товара за счёт закупки более дешёвой линии – Zara Basic. Но стоит понимать: она немного уступает по качеству более дорогостоящим линиям коллекции. Это может вызвать недовольство покупателей при сравнении с одеждой, купленной в зарубежных бутиках этой же марки.
Ещё один «подводный камень» – наличие огромного количества мошенников, которые продают фейковую франшизу «ZARA ZARA». Она не имеет ничего общего с испанским брендом «Зара» и, к тому же, отличается низким качеством продукции.
Поэтому для сотрудничества с настоящим брендом оставляйте заявки на рассмотрение вашей кандидатуры исключительно на официальном сайте испанского бренда: https://www.zara.com/ru
Франшиза «Зара» позволит запустить собственный брендовый бутик одежды, аксессуаров или предметов для дома, который несомненно привлечёт внимание покупателей. Известность торговой марки обеспечит узнаваемость продукции даже при минимальных затратах на рекламу.
Но следует взять во внимание высокий инвестиционный порог и значительные риски банкротства на российском рынке сбыта из-за финансовой нестабильности в стране. К тому же, бизнесмен должен критично оценить и собственную платежеспособность, ведь общая стоимость франшизы стартует от 3,5 миллионов рублей.
Источник: biznesprost.com